Model rasta II Potencijal projekti vizija i strategije

Model rasta II Potencijal, projekti, vizija i strategije gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

Fokus rasta U kojem smjeru ide poduzeće? (u smislu specifičnog razvoja i planova) Temeljna performanca poduzeća (gdje se poduzeće trenutno nalazi i što je prošlo)

Model rasta Strategija i vizija Specifični projekti Faktori koji određuju potencijal Sadašnja i prošla performanca

Model rasta Strategija i vizija Što ako _ Razumijevanje _ Benchmarking _ Znati scenario stakeholdera konkurencija S+W _ Svjesnost o okolini Planirani projekti Novi _ projekti Tržišta/ _ Sposobnosti/ _ Organizacija/ _ Fizički_ Financije klijenti ljudi sustavi resursi Potencijal Ideje - Resursi - Iskustvo - Vodstvo - Kontrola Performanca Na tržištu - U proizvodnji - U financijama

Potencijal Ideje Iskustvo Vodstvo Sredstva Kontrola količina tržište ambicije tok novca informacije I&R razvoj proizvoda tim financiranjepristup komunikacije stanje razvijenosti ideja posuđivanje funkcionalne vještine prostor budžet rizični kapital delegiranje radna snaga kultura usklađenost nove lokacije “nasljeđivanje” inovacija standardi oprema motivacija odgovarajuća kapacitet razina managementa i jezik (mgmt slack) organ. struktura poslovne veze konzultanti stil/ kultura tehnologija rast itd. gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća predanost obitelj

Planovi i projekti Projekt Tržište Mogućnost Organizacija Sredstva/Financije Inovacija proizvoda • potrebe • ljudi • vlasništvo • klijenti • tehnički/ upravljački sektor • tim • iskustvo • sustavi • prijašnja dostignuća • projekti • prihvatljivost tržišta • odgovornost • konkurencija • USP • uprava • narudžbe • marketing • predanost gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća • potrebe za resursima • lakoća akvizicije • troškovi/cijena • marže • prognoza prodaje • gubici i dobiti • tijek novca • potreba za financiranjem • povrat

Da li planovi i projekti doprinose ostvarivanju vizije i kako? n da li nadopunjuju postojeće ideje? n da li koriste iskustvo iz poduzeća? n da li zahtijevaju novi MIS? n da li će trebati puno novih sredstava? n da li odgovaraju vodstvu /organizacijskom kapacitetu? gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

Testiranje strateškog razmišljanja • vizija budućnosti (kroz pet godina) • monitoring promjena u okruženju i odnos prema promjenama • shvaćanje problema/barijera u budućnosti i što se planira učiniti da ih zaobiđemo - konkurencija • što ako nešto pođe po krivom - koji je plan za slučaj neočekivanih situacija • stupanj svijesti o tome kako nas stakeholderi vide i kako se pokušava utjecati na njih • stupanj razumijevanja prednosti i nedostataka nekog poslovanja (koliko dobro poduzetnik poznaje posao) gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

Korištenje modela za stratešku orijentaciju Poseban plan razvoja Osnovni potencijal Sadašnja i prošla performanca • vizija • konstantno “što ako” kalkulacije • opasnosti i prilike iz okruženja • klijentov feedback Strateške opcije • razumijevanje pogleda stakeholdera na posao • poznavanje prednosti posla • evaluacija učinka svake nove poslovne inicijative gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

Korištenje okvira za rast? n n n analiza prednosti i nedostataka strateški pregled - općenito istraživanje općeg potencijala rasta strateško vrednovanje novog projekta vrednovanje investicija gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća 1

Korištenje okvira za rast? n n vrednovanje akvizicija vrednovanje kredita vrednovanje samoga sebe analiza potreba za treningom i razvojem gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća 2

Strateško ispitivanje razvoja (potencijala) Da li način razvoja odgovara? n n n drugim idejama iz poslovnog portfelja? sredstvima –što će biti potrebno? iskustvu-da li ga trebamo dobiti? vodstvu-da li imamo kapacitet? kontroli – trebaju li nam novi sustavi? gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

Strateško preispitivanje izvedbe (projekata i planova) n Do koje se mjere uspjeh može objasniti dobrom izvedbom ili slijedećim: ¡ ¡ ¡ stvaranjem ideja, koherentnošću i inovacijom osiguranjem pažljivog razvoja iskustva u poduzeću kao osnove za budući razvoj osiguranjem stalnih sredstava za ključna područja razvijanjem vodstva i organizacije osigurati da ključni ljudi uvijek znaju koliko uspješno obavljaju svoj posao gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

Slučaj: Preuzimanje proizvođačkog poduzeća od skladištara čelika n 1 Poduzeće Z je obiteljsko poduzeće s 80 zaposlenih koje se bavi skladištenjem čelika. Vrlo je uspješno, u sektoru u kojem dominiraju velike kompanije širokog asortimana, poduzeće Z se uspjelo izboriti za svoju nišu. Poduzeće je fokusirano na nekoliko velikih klijenata kojima nudi posebne usluge, te na niz malih poduzeća koja su locirana u radijusu od 150 km od poduzeća Z. Direktor i vlasnik poduzeća je računovođa koji vrlo pažljivo upravlja poduzećem. gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

Slučaj: Preuzimanje proizvođačkog poduzeća od skladištara čelika n n 2 Poduzeće je pri vrhu uspješnosti i kao takvo je priznato u svom sektoru. Financijski je vrlo uspješno i zainteresirano za širenje. Vlasnik poduzeća je predsjednik Nacionalnog udruženja skladištara čelika. Jedan od klijenata poduzeća je malo proizvođačko poduzeće, udaljeno 1 km od poduzeća Z, koje proizvodi vratašca za teretna plovila i teretne vlakove. Poduzeće je u problemima i vlasnici su spremni napustiti posao. gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća

Slučaj: Preuzimanje proizvođačkog poduzeća od skladištara čelika 3 § Menadžment poduzeća Z vidi u tome odličnu priliku za diversifikaciju vlastitog poslovanja, te odlučuje kupiti proizvođačko poduzeće po vrlo povoljnoj cijeni. § Kako poduzeće Z može iskoristiti okvir za rast kako bi moglo evaluirati svoju odluku? gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća