Model rasta I Performanca gibbsinger strategije rasta malih
Model rasta I Performanca gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća
Fokus rasta U kojem smjeru ide poduzeće? (u smislu specifičnog razvoja i planova) Temeljna performanca poduzeća (gdje se poduzeće trenutno nalazi i što je prošlo)
Model rasta Strategija i vizija Specifični projekti Faktori koji određuju potencijal Sadašnja i prošla performanca
Model rasta Strategija i vizija Što ako _ Razumijevanje _ Benchmarking _ Znati scenario stakeholdera konkurencija S+W _ Svjesnost o okolini Planirani projekti Novi _ projekti Tržišta/ _ Sposobnosti/ _ Organizacija/ _ Fizički_ Financije klijenti ljudi sustavi resursi Potencijal Ideje - Resursi - Iskustvo - Vodstvo - Kontrola Performanca Na tržištu - U proizvodnji - U financijama
Performanca n tržišna n proizvodna n financijska gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća
Tržišni uspjeh EKSTERNI INTERNI Trendovi u prodaji i profitu definirani kroz: * Proizvod * Potrošače Potrebe * Kanale potrošača i USP * Područja Prodaja: Poznavanje tržišta Strategija * Konkurencija * Tehnološke promjene * Veličina tržišta i udio * Relevantno šire okruženje * Organizacija * Performanca i kontrola Kako dolazi na tržište * Cijena * Promocija * Isporuka * Ambalaža * PR * Mjesto prodaje * Marketing
USP –Primjer malog skladištara čelika n n n n male isporuke ušteda na troškovima posjedovanja vlastito skladište uvijek na vrijeme (JIT) rezanje po mjeri usluga testiranja posebne vrste čelika usluge zavarivanja n n n n isporuka 24 sata stalna cijena mogućnost kombiniranja asortimana personalizirana usluga osobni kontakt za prodaju savjetodavne usluge sektorska specijalizacija
Analiza prodajnih učinaka Prema poduzeću povratna informacija ponašanje konkurenata trendovi u industriji Prema okolini projekcija imidža poduzeća savjet post-prodajne usluge identifikacija promjena u potrebama prodaja kontakti pronalaženje novih poslova nove ideje razvoj poslovne mreže
Uspješnost proizvodnje planiranje proces narudžbe razmještaj opreme kretanje urednost održavanje kontrola iskorištenost efikasnost STANDARDI ? kvaliteta gubici uprava isporuka /start sigurnost /zaštita vještine/fleksibilnost radne navike moral menadžment zaliha uska grla sistem plaćanja komunikacije oprema ICT tehnologija
Uspješnost proizvodnje ISKORIŠTENOST prostora, radne snage i opreme. Mjerena kroz odnos: EFIKASNOST u korištenju proizvodnih faktora. Mjerena kroz odnos: 1 - upotrebljenog i raspoloživog prostora 2 - produktivnih radnih sati i ukupnog broja radnih sati 3 - vremenska iskorištenost opreme i ukupni vremenski kapacitet opreme 1 - promet, output ili doprinos po metru prostora 2 - output po produktivnom radnom satu ili u skladu s utvrđenim vremenskim standardom 3 - output po satu korištenja opreme
Uspješnost proizvodnje KVALITETA outputa. Mjerena kroz: GUBICI materijala i/ili komponenti. Mjereni kroz: 1 - Postotak odbačenih artikala 2 - Količina ponovljenog posla [postotak] 3 - Broj vraćenih artikala 4 - Pritužbe potrošača 1 - Omjer upotrebljenog materijala s količinom sadržanom u finalnom proizvodu 2 - Omjer ukupne količine kupljenih proizvoda i prodanih proizvoda
Šira aplikacija osnovnih pojmova uspješne proizvodnje Grupne vježbe Kako biste izmjerili: Iskorištenost, Efikasnost, Kvalitetu i Gubitke za: G 1. Hotel G 2. Supermarket G 3. Proizvođača namještaja G 4. Servis automobila G 5. Industrijskog proizvođa kemikalija na veliko G 6. Skladište čelika
Mjere uspješnosti/performance PRIMJERI Iskorištenost Efikasnost količina prodanih sati utrošeni na rad SERVIS ukupna količina AUTOMOBILAraspoloživih sati TRGOVINA PROIZVOĐAČ PLASTIKE broj sati poslovanja raspoloživi broj sati korištenja opreme raspoloživi broj sati za korištenje opreme profit po metru prostora metri istisnutog proizvoda po satu proizvodnje Kvaliteta Gubici % ponovljenog kupljeni dijelovi posla pritužbe potrošača vraćeni proizvodi i pritužbe potrošača prodani dijelovi nabavljeni proizvodi prodani proizvodi % odbačenih input materijala i vraćenih materijali sadržani proizvoda u outputu
Upravljanje sredstvima i profitom FORMALNI RAČUNI Bilanca povrat kapitala financijska poluga likvidnost neto vrijednost obrtni kapital Račun dobiti i gubitka trend prodaje trend dobiti marže troškovni omjeri točka pokrića obrtaj zaliha Menadžersko “knjigovodstvo” trend i doprinos prodaje tijek novca doprinos proizvoda stanje na računu marže stanje dužnika/vjerovnika troškovi proizvoda i odjela proizvodnja u tijeku točka pokrića upravljanje sredstvima obrtaj zaliha OSNOVNI SUSTAVI osnovne knjige troškovni sustavi knjiga blagajne knjiga procjena bankovna izvješća normativi upravljanje dužnicima/ narudžbe/napredak/isporuke vjerovnicima
Financijska poluga n n Koliko je odvijanje poslovnih aktivnosti pokriveno kroz zaduživanje ili vlastita sredstva Imovina vs. zaduženost – pokazatelj financijske snage/slabosti gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća
Odnosi n Odnos temeljnog kapitala (glavnice) i ukupne imovine (equity ratio) ¡ n 1 Što više, to bolje Odnos zaduženosti i ukupne imovine (debt ratio) ¡ Što manje, to bolje – lakše do zaduženja gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća
Odnosi n 2 Sposobnost plaćanja kamatnih obveza (times interest earned ratio) ¡ ¡ ¡ EBIT/Interest charges (Zarada prije kamata i poreza/troškovi kamata) Što veći indikator, to je višestruka sposobnost plaćanja kamatnih obveza Što je veći indikator, to je manja opterećenost kamatama (možda su dobavljači kreditori) gibb/singer - strategije rasta malih i srednjih poduzeća
Problemi vezani uz profit Cijena Zarada Marže Asortiman Odjel/ Lokacija Cijena rada Pozitivna 0 Režijski troškovi Materijali
Problemi vezani uz gotov novac? banka/posuđivač kontrola vjerovnika uravnoteženost sredstava kontrola kreditora imovina/posuđena sredstva Tijek novca? prekomjerno trgovanje prekomjerno dizanje novca naplaćivanje marže proizvodnja u tijeku količine
- Slides: 19