Model Bisnis e Commerce Kuliah 3 Definisi Model

Model Bisnis e. Commerce Kuliah 3

Definisi Model Bisnis • “Method of doing business by which a company can sustain itself – that is generated revenue. ” Michael Rappa

• Revenue model: description of how the company or an EC project will earn revenue – Sales – Transaction fees – Subscription fees – Advertising – Affiliate fees – Other revenue sources 3

• Value proposition: The benefits a company can derive from using EC – search and transaction cost efficiency – complementarities – lock-in – novelty – aggregation and interfirm collaboration 4

Common Revenue Models 5

Jenis Model Bisnis e. Commerce • Menurut Michael Rappa, model bisnis dalam e. Commerce dibagi menjadi : Brokerage Merchant Community Advertising Manufacturer Subscription Infomediary Affiliate Utility • Pada sebuah strategi situs web terkadang kombinasi antar beberapa model bisnis digunakan untuk menghasilkan keuntungan bagi organisasi.

Model Bisnis e. Commerce • Brokerage – Membawa pembeli dan penjual pada satu tempat yang sama dan menjadi fasilitator transaksi. – Model penghasilannya terutama dari biaya persen per transaksi yang terjadi. • Advertising – Merupakan pengembangan dari model broadcasting (penyiaran) tradisional. – Dalam hal ini yang menjadi broadcaster (penyiar) adalah situs web yang menyediakan content (isi) dan services (layanan) dikombinasikan dengan advertising message (iklan) yang terletak di banner. – Model penghasilannya terutama dari biaya pemasangan banner. – Model ini hanya bisa berjalan apabila traffic dari situs web broadcaster (penyiar) cukup besar / sering dikunjungi.

Model Bisnis e. Commerce (lanjutan) • Infomediary – Data mengenai pembeli dan kebiasaan membeli mereka sangat penting, data tersebut kemudian digunakan sebagai bahan analisis. – Hasil analisis tersebut dijual ke pihak ketiga yang memerlukan. • Merchant – Model bisnis ini merupakan bentuk elektronis dari penjualan barang secara grosir maupun eceran (retail). – Penjualan bisa melalui harga yang ada maupun melalui lelang • Manufacturer – Perusahaan brick and mortar, yang sudah mempunyai basis industri sendiri, membuat web untuk beberapa tujuan : • Memperpendek rantai distribusi produk dengan akses langsung ke pemakai • Meningkatkan pelayanan dan mengetahui kebutuhan pelangan secara langsung

Model Bisnis e. Commerce (lanjutan) • Affilite – Model bisnis yang memungkin afiliasi antar situs web e. Commerce untuk melakukan promosi / penjualan di Internet • Community – Berbasiskan pada kepuasan pengunjung situs, pada beberapa kasus pengunjung merupakan penyumbang isi dan pendapatan dari situs web tersebut. • Subscription – Pengunjung membayarkan sejumlah uang pada saat akan mengakses situs tersebut. Isi dari situs tersebut merupakan informasi yang bernilai tinggi. – Pengunjung dikenakan biaya berdasarkan dengan banyaknya fasilitas yang diakses pada situs web tersebut. Umumnya situs web untuk payment gateway untuk kartu kredit

The EC Framework, Classification, and Content • Two major types of e-commerce: – business-to-consumer (B 2 C) : online transactions are made between businesses and individual consumers – business-to-business (B 2 B): businesses make online transactions with other businesses intrabusiness EC: EC conducted inside an organization (e. g. , business-to-employees B 2 E) © Prentice Hall 2004 11

The EC Framework, Classification, and Content (cont. ) • Computer environments – Internet: global networked environment – Intranet: a corporate or government network that uses Internet tools, such as Web browsers, and Internet protocols – Extranet: a network that uses the Internet to link multiple intranets 12

EC Framework • EC applications are supported by infrastructure and by five support areas: – People – Public policy – Marketing and advertising – Support services – Business partnerships 13

Classification of EC by Transactions or Interactions • business-to-consumer (B 2 C) : online transactions are made between businesses and individual consumers • business-to-business (B 2 B): businesses make online transactions with other businesses • e-tailing: online retailing, usually B 2 C 14

E-Commerce and Industry Structure

E-Commerce and Industry Value Chains

E-Commerce and Firm Value Chains

Terimakasih…. . Untuk mahasiswa/i yang tidak ngantuk dan tetap konsentrasi Mengikuti Perkuliahan. Sampai berjumpa minggu depan ……. . (Dalam perkuliahan dosen yang sama)