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MMR Unternehmensberatungs Gmb. H l Management l Marketing l Research

MMR Unternehmensberatungs Gmb. H l l l l Pirnaer Landstraße 24 01833 Stolpen Tel. : 035973 -224 -18 Fax: 035973 -224 -17 l Verwaltung: Kemptener Str. 69 81475 München Tel. : 0172 -3539382 Fax: 0403603133953

MMR Unternehmensberatungs Gmb. H l l l Gegründet: l 1990 Geschäftsführer: l Dr. Alexander Schomandl, Dipl. -VW l Stephan Gittel, Dipl. -BW Handelsregister: l München, HRB 94061 Mitgliedschaft: l BVMW Bundesverband mittelständische Wirtschaft e. V. l Förderverein Hotelfachschule Pirna e. V. Mitarbeiter: l 4 Mitarbeiter sowie projektbezogenes Free-Lance Geschäftsbereich: l Bayern, neue Bundesländer

MMR Unternehmensberatungs Gmb. H l Geschäftstätigkeit

Entwurf und operative Umsetzung von Strukturkonzepten für die Unternehmensbereiche. . .

MMR Unternehmensberatungs Gmb. H l Geschäftsschwerpunkte

Mittelständische Unternehmenssanierung mit Management auf Zeit l Gründungen/ MBO l Unternehmen mit wachstumsbedingten internen l Beteiligungen/ Übernahmen Strukturschwächen und instabilem Marktumfeld (Konsolidierung) l Machbarkeitsstudien l l betriebswirtschaftliche Revision

Der Unternehmerische Planungs- und Steuerungskreislauf und die externen MMR- Schnittstellen M Konzeption Visionen Wünsche Ideen Intuition Erwartungen Ungewißheit FEASIBILITY POSSIBILITY PROBABILITY TIMING POTENTIALS TRENDS A R K E T I N G Unternehmensplan Qualität Quantität Profil Marktposition Zukunft ROI Liquidität Kap. Struktur Umsetzung Operations Budget Ergebnis Revision Soll / Ist Controlling KONSISTENT PLAUSIBEL STRUKTUR M A N A G E M E N T R E S E A R C H

Nachbetrachtung: Warum sind viele Unternehmensberatungen so beliebt? l Als exemplarisch gelten darf ein von einem Junior Consultant der renommierten Unternehmensberatung. . . verfaßtes Gutachten über den Besuch bei den Berliner Philharmonikern, aus dem wir auszugsweise zitieren. . .

l „Die vier Oboisten haben sehr lange nichts zu tun. Die Nummer sollte gekürzt und die Arbeit gleichmäßig auf das ganze Orchester verteilt werden, damit Arbeitsspitzen vermieden werden. Die zwölf Geigen spielen alle dasselbe. Das ist unnötige Doppelarbeit. Diese Gruppe sollte drastisch verkleinert werden. Es dient keinem sinnvollen Zweck, wenn das Horn eine Passage wiederholt, mit der sich bereits die Geigen beschäftigt haben. Die Partituren sollten gründlich durchgearbeitet werden. Werden alle überflüssigen Passagen eliminiert, dann dauert das Konzert, das jetzt zwei Stunden in Anspruch nimmt, nur noch schätzungsweise 20 Minuten, so daß die Pause wegfallen kann. “

Wir haben jedoch schon oft bewiesen: l Es geht auch anders ! l MMRMMR einfach die etwas andere Unternehmensberatung l Kundenspezifisch l Umsetzungsorientiert l Zieleffizient

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MMR Unternehmensberatungs Gmb. H l Die Methodik Unsere 4 W: WAS? WANN? Klare Projekttitel: Modularer Projektaufbau: Damit man weiß, um WAS es geht Damit man weiß, WAS WANN geschieht WARUM? Transparenz des Vorgehens Damit man weiß, WAS WANN WARUM gemacht wird WIE? Kommunikation Damit man weiß, WAS WANN WARUM und WIE es geht

l Projekte -- MMR-Beratungsprogramm Innerbetriebliche Reorganisation und Verbesserung der Kommunikationswege Strukturierung der Unternehmensplanung: Erstellung des Unternehmensplans und der Budgets Beispiel Erstellung der Marketingkonzeption, Umsetzung in operative Teilpläne und Marketingcontrolling Aufbau des betriebswirtschaftlichen Controllings und des periodischen Management-Reportings Unternehmenskonsolidierung und -rationalisierung bei kritischer Ertragsentwicklung Beispiel

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Projekt: Unternehmenskonsolidierung und -rationalisierung bei kritischer Ertragsentwicklung l Problemstellung: l Der Grenzertrag Ihres Unternehmens sinkt, bei ausgeschöpften Marktpotentialen sind schmerzliche Einschnitte vorzunehmen, um die Ertragskraft langfristig zu erhalten. Diese Konsolidierung soll die Substanz des Unternehmens nicht durch einen unüberlegten, weil nur auf den kurzfristigen Effekt bedachten Kahlschlag gefährdet, sondern geordnet und planmäßig abgewickelt werden.

Möglicher Projektablauf Unternehmenskonsolidierung Unternehmensrationalisierung Ermittlung der prospektiven Absatzlage und der ausgelasteten Kapazitäten Analyse der Gemein- und Einzelkosten nach Preis/ Mengengerüst und nach Gesichtspunkten der Betriebsnotwendigkeit Bestimmung redundanter Geschäftsfelder durch ABC-Analyse nach Kostenträgern und Kunden Ermittlung der Rationalisierungspotentiale in den Bereichen -Wareneinkauf/ Lagerhaltung - Warendistribution und -absatz Personalbestand bei Kapazitätsanpassung und bei Wahl alternativer Wege in Warenbeschaffung und Warenabsatz Bestimmung der konsolidierten Betriebsgröße mit Budgetansatz Prospektive Konsolidierung-Bilanz und Gu. V ----- Stufenplan der Konsolidierung Reorganisation der Unternehmensbereiche gemäß Konsolidierungsstufen

Projekt: Strukturierung der Unternehmensplanung: Erstellen des Unternehmensplans und der Budgets l Problemstellung: l Sie möchten die Unsicherheit, unter der Sie unternehmerisch handeln, durch einen transparenten und vorgangsbezogenen Gesamtunternehmensplan verringern, Budgetverantwortlichkeit schaffen und planressourcenbewußtes Wirtschaften durchsetzen.

Möglicher Projektablauf Unternehmensplan 1. 1. Bestimmung und Ordnung der Formal- und Sachziele der Unternehmung sowie der Unternehmensalternativen 1. 2. Quantifizierung der Unternehmensziele unter Berücksichtigung des Marktumfeldes 1. 3. Periodisierung des Planungshorizonts durch Definition von Key-Events 1. 4. Bestimmung der betriebswirtschaftlichen Planvorgänge und Delegation des Gesamtplanes an funktionale Planstellen 1. 5. 2. 1. Bestimmung der Planstellenmittel Plan, Gu. V, Planbilanz 2. 2. Sensitivitätsanalyse: 1. Grobplanung -Totalanalyse: Best-/Worst-Case Szenarien -Marginalanalyse: What-If-Szenarien -Betriebswirtschaftlicher Vergleich der Unternehmensalternativen, Fall-Back-Positions 2. Feinplanung -Risikoeinschätzung und Sicherheitsbudgets 2. 3. Erstellung des Soll-Ist-Kennziffernsystems für die Planstellen 2. 4. Verabschiedung der Planbudgets und Festlegung der Planverantwortlichkeit 3. 1. Dynamisierung des Unternehmensplans: Aufbau des rollierenden Unternehmensplans 3. 2. Richtlinien zur Planfortführung und Revision 3. 3. Budgetcontrolling 3. Planverfolgung

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MMR Unternehmensberatungs Gmb. H l Referenzen

MMR Unternehmensberatungs Gmb. H l Information: l Wir bitten um Ihr Verständnis, daß an dieser Stelle aus individuellen Datenschutzgründen nur Branchen und Projekttitel genannt werden können. l Auf den nachfolgenden Seiten ist lediglich eine Auswahl dargestellt.

MMR Unternehmensberatungs Gmb. H l Projektauswahl Tourismus Handel ´ 00 - ´ 05 Haushaltstechnik Weiterbildung Spedition Kredit Medizintechnik EDV Maschinenbau Investitionsgüter Dienstleistung

MMR Unternehmensberatungs Gmb. H l Branche: Kredit l l l l mit Schwerpunkten: Prüfung kritischer Engagements auf Sanierungs-/ Konsolidierungsfähigkeit Kreditwürdigkeit in betriebswirtschaftlicher Hinsicht Engagementbegleitung/ -überwachung Volkswirtschaftliche Branchenbegutachtung/ Marketing Research, Vorstandszuarbeiten und speziellen Bereichsvereinbarungen mit: Abt. Recht (Objektverwertung/ -verwendung) Abt. Firmengroßkunden (Risiko-/ Portfoliosteuerung)

MMR Unternehmensberatungs Gmb. H l Branche: Haushaltstechnik l l l Betriebswirtschaftliche Ist-Analyse Marketing Research Waschtechnik in den neuen Bundesländern Branche: Tourismus l l Geschäftsbesorgung eines Hotels i. A. des Zwangsverwalters Statusanalysen Ist-Analysen, Konsolidierung Plausibilitäts- und Machbarkeitsprüfungen

MMR Unternehmensberatungs Gmb. H l Branche: Elektromotoren l l Begutachtung der Marktchancen und Risiken für neue Produkteinführungen, mittelfr. Unternehmensplan Branche: Handel/ Dienstleistungen l l l Buchhaltungsauflösung Statusaufnahme, Controllingkonzeption Ist-Analysen, Konsolidierung

MMR Unternehmensberatungs Gmb. H l Branche: l l Seminare zu Reorganisation, Unternehmensplanung, Budgetierung Ist-Analyse, Konsolidierung einer Fachschule l Branche: l l l Tourismus MBO- Konzeptprüfung Branchendienst Hotellerie, Gastronomie Marktanalysen l Branche: l Weiterbildung EDV Marktanalyse: Mobile Datenerfassung

MMR Unternehmensberatungs Gmb. H l Branche: Medizintechnik l l Branche: Investitionsgüter l l Konzeptprüfung Trouble-Shooting, Controlling Marketing, mittelfr. Unternehmensplan, Controlling Kaufmännisches Consulting, Bilanzerstellung Branche: Spedition l l l Betriebswirtschaftliche Statusanalyse Fortführungsperspektiven Konsolidierungsbegleitung, Controlling

MMR Unternehmensberatungs Gmb. H l Branche: Kredit l Beratungs- und Dienstleistungsvertrag mit Schwerpunkten: l Prüfung kritischer Engagements Sanierungs- und Konsolidierungskonzepte Umsetzungsbegleitung Trouble-Shooting-Einsätze Mittelstandsinitiative l l

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MMR Unternehmensberatungs Gmb. H l l l l Pirnaer Landstraße 24 01833 Stolpen Tel. : 035973 -224 -18 od. : 0172 -3539382 Fax: 035973 -224 -17 od. : 0403603133953 E-Mail: mmrgmbh@aol. com

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MMR Unternehmensberatungs Gmb. H l Wir hoffen, wir haben Sie fürs Erste informiert und freuen uns, wenn Sie mit uns in Kontakt treten. Merke: Betriebswirtschaftliche Probleme sollten nicht durch Aussitzen gelöst werden! MMR Gmb. H Präsentation beenden