Mission de Prospection Barcelone Mars 2015 CI 2
Mission de Prospection Barcelone Mars 2015 CI 2 A
Contexte de la mission Les étudiants de BTS Commerce international acquièrent en 1ère et 2è années des compétences en techniques de prospection des marchés étrangers qu’ils mettent en pratique durant leur stage de fin de 1ère année et en mission de prospection en 2 e année. Pour préparer la mission à Barcelone les étudiants ont du trouver une entreprise commanditaire française qui leur a demandé de prospecter le marché catalan : 8 entreprises ont fait confiance aux étudiants de l’ENC La préparation de la mission s’est faite sur 3 mois en plusieurs étapes: Constitution de groupes avec répartition des rôles au sein du groupe Ciblage et identification de prospects sur Barcelone à travers des bases de données Kompass et catalogues salons professionnels ou requêtes Google élaboration d’une offre commerciale traduite en espagnol par les professeurs d’espagnol Prospection passive par prise de contact par mails avec les prospects et organisation de rendez-vous Ils ont franchi avec succès ces étapes pour se retrouver enfin dans la ville de Gaudi!!!
But de la mission Au final 8 groupes d’étudiants CI 2 A (28 étudiants présents à Barcelone) avec chacun un commanditaire à la recherche de clients et/ou distributeurs dans Barcelone Gr 1: chocolatier Pralus Gr 2: In Bô (lunettes-skateboards en bois) Gr 3 : Nougatine (Cosmétiques pour enfants) Gr 4: Des Sacs (Maroquinerie) Gr 5: Aroma Zone (cosmétiques bio) Gr 6: chocolats Marc Sevouni Gr 7: gobelets recyclables Ecolocup Gr 8: Les vins Plaimont (Sud-Ouest)
Planning de la mission Du lundi 9 au jeudi 12 mars: Prospection quotidienne et reporting quotidien de 20 minutes avec chaque groupe avec l’aide de mes charmantes collègues Muriel (grande spécialiste de la culture ibérique et catalane qui connait Barcelone comme sa poche!!) et Christine éminente économiste et juriste ! jeudi matin de 9 h 30 à 12 h 30: matinée de travail et d’échanges à l’Institut Poblenou animation de Salvador Garcia (Professeur de Commerce International rencontré à Luis Bunuel) Vendredi 13 mars le matin à 9 h 30 : réunion Business France (ex Ubifrance) avec Richard Gomes responsable de la zone ibérique Présentation du marché espagnol Vendredi midi: fin de la mission et retour sur Paris Vendredi 20 mars remise par chaque groupe de son dossier de prospection (fiche prospects avec cartes de visites, relevés de prix , recommandations et bilan interculturel)
Matinée d’échange à l’Institut Poblenou de Barcelone Présentation de l’équipe pédagogique de l’Institut Poblenou par Salvador Garcia et échanges autour d’un buffet entre les étudiants!
Matinée d’échange à l’institut Poblenou de Barcelone Echanges (pas que pédagogiques!) et présentation de la mission par nos étudiants
Réunion le vendredi avec Business France Richard Gomes a su captiver l’attention de nos étudiants!
Bilan de la mission Mission très positive et enrichissante au niveau prospection terrain et communication interculturelle!! Des prospects très chauds pour plusieurs commanditaires!! Les étudiants ont adoré l’accueil des espagnols et leur patience! 50% des étudiants veulent présenter cette mission en CCF à la place du stage de fin de 1ère année! Pas d’étudiant blessé seulement une prof Muriel Walter avec une foulure à la cheville!!
Remerciements Un grand merci à Madame La Proviseure pour son soutien dans l’organisation de cette mission ainsi qu’à Madame Drouot ! Merci à mes 2 charmantes collègues Christine et Muriel! Un merci particulier à Odile qui n’a pas pu venir mais qui a contribué énormément à l’organisation de cette mission! Christine Fainzang, Muriel Walter et Yves Leclerc
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