Mintacm szerkesztse Nemzetkzi s interkulturlis marketing rpolitika Oktat

Mintacím szerkesztése Nemzetközi és interkulturális marketing Árpolitika Oktató: Eisingerné Balassa Boglárka

Tartalom 1. Az árpolitika kialakításának lépései 2. Globális és lokális árak Dátum: 2015. 04. 20. Előadó: Eisingerné Balassa Boglárka

Az árpolitika • Egyes szakemberek szerint a legfontosabb mix -elem • Az árpolitika kialakításának lépései: – A célok meghatározása – Árazási eljárások közötti választás – A piaci sikerek mérése és elemzése Dátum: 2015. 04. 20. Előadó: Eisingerné Balassa Boglárka

A vállalati célok • Profitorientált célok: – Profitösszeg maximuma a cél: lehető legnagyobb tömegű profit biztosítása – Elért profit mértékének szinten tartása: megtérülési típusú mutató értékét határozzák meg előre • Értékesítésorientált árpolitikai célok: értékesítési volumen megtartása, növelése • Az elért helyzet megtartására irányuló árazás: – Elkerülni az értékesítés nagyobb ingadozásait – Versenytársakhoz viszonyított helyzet megtartása Dátum: 2015. 04. 20. Előadó: Eisingerné Balassa Boglárka

Az árazási eljárások • A menedzserek megérzéseire alapuló árazás: – Kompetitív árazás: versenytárs – Árvezető: kisebb hal-nagyobb hal – Intuícióra alapuló: figyelmen kívül hagy számos tényezőt – Hüvelykujj: tapasztalatokra épít Dátum: 2015. 04. 20. Előadó: Eisingerné Balassa Boglárka

Az árazási eljárások • Az árakat befolyásoló legfontosabb tényezők figyelembe vétele, döntések következményei • 9 „C”: – – – – A fogyasztók jellemzői: customer characteristics A vállalati célok: corporte objectives A vállalatról alkotott kép: corporate image A fogyasztói kereslet volumene: customer demand volumes Költségek: cost Verseny: competition Értékesítési csatornák: channels Kiegészítő szolgáltatások és kedvezmények: complementary services and facilities – Marketing mix elemeivel és marketing stratégiával való összhang Dátum: 2015. 04. 20. Előadó: Eisingerné Balassa Boglárka

Árazási típusok • • Célárazás Diszkont- és megkülönböztető árak Értékesítést elősegítő árazás Költség-plusz árazás: pl. szolgáltatások – Árkedvezmény – Árdifferenciálás – Kereslet ingadozása • Új termék árazása • Behatoló ár – Függ a fogyasztási kultúrától, árrugalmasságtól • Pszichológiai árazás Dátum: 2015. 04. 20. Előadó: Eisingerné Balassa Boglárka

A piaci sikerek mérése és elemzése • A megvalósított árpolitika hogyan befolyásolja az értékesítést • Az árak szoros kapcsolatban állnak a költségekkel (bármilyen árképzés esetén is) • Költségszámítási módszerek: – Teljesköltség-számítás • Közvetlenül megragadható költsége – Fedezetszámítás: • A ktsgek egyik része a termelés mennyiségétől függ, vele változik: változó ktgek • Fix ktgek Dátum: 2015. 04. 20. Előadó: Eisingerné Balassa Boglárka

Globális és lokális árak 1. Globális árpolitika (sztenderd vagy etnocentrikus árpolitika) 2. Differenciált árpolitika (geocentrikus, lokális vagy policentrkus) Dátum: 2015. 04. 20. Előadó: Eisingerné Balassa Boglárka

Belső tényezők Globális árak alkalmazását előmozdító tényezők Differenciált árak alkalmazását előmozdító tényezők Vállalati célok Globális Multilokális A vállalat ellenőrzése Centralizált Decentralizált A külpiaci elkötelezettség Hosszú távú Rövid távú A nemzetköziesedés mértéke Magas Alacsony Verseny Gyenge Erős A kereslet színvonala Stabil Változó Jogi és állami korlátozások Erősek Gyengék Általános gazdasági helyzet Egészségesek Gyenge Devizaellátottság jó Rossz Külső tényezők Dátum: 2015. 04. 20. Előadó: Eisingerné Balassa Boglárka

Globális árazási mód • Legegyszerűbb • Gyorsan tud a vállalat árajánlatot tenni • Rugalmatlan Dátum: 2015. 04. 20. Előadó: Eisingerné Balassa Boglárka

Duális árazás • Átmenet a globális és a differenciált között • Árképzés alapja: exportra termelés határktge • Általában a nagyrészt hazai piacra termelő vállalatok alkalmazzák, akik alkalmanként értékesítenek külföldön Dátum: 2015. 04. 20. Előadó: Eisingerné Balassa Boglárka

Differenciált árképzés • Különböző piacokon eltérő árak alkalmazása • Rugalmasság Dátum: 2015. 04. 20. Előadó: Eisingerné Balassa Boglárka

Választási szempontok az egyes árstratégiák között I. • Attól függ, hogy az adott vállalat a globalizáció mely szakaszában van • Fejlődési tendenciát mutat: – 1. fázis: a nemzetközi piara épp kilépő vállalatok: szelektív szegmentáció stratégia, lokális árak – 2. fázis: helyi piacok jelentőségének növelése, nemzetközi forgalom élénkítése: stabil piacokon egyesítik az áraikat, egyébként differenciálnak Dátum: 2015. 04. 20. Előadó: Eisingerné Balassa Boglárka

Választási szempontok az egyes árstratégiák között II. • Harmadik szakasz: globalizált vállalat irányába hat • Rugalmas marketingstratégiát igényel • Globális árak, ritkán lokális Dátum: 2015. 04. 20. Előadó: Eisingerné Balassa Boglárka

Árdifferenciálás lehetséges változatai • Időbeli: – Új termék bevezetésénél – Divatcikkeke külföldi kereskedelme – Nemzetközileg a szokásosnál gyorsabb szállítás estén felárat kérhetnek – A piaci helyzet változása • Piaconkénti Dátum: 2015. 04. 20. Előadó: Eisingerné Balassa Boglárka

Árdifferenciálás lehetséges változatai • Vevők szerinti – Vertikális: fogyasztási cikkek exportjánál – Horizontális: ha az értékesítési csatorna uazon a pontján lévő kereskedők között történik az árdifferenciálás • Mennyiségi árdifferenciálás Dátum: 2015. 04. 20. Előadó: Eisingerné Balassa Boglárka

Áreszkaláció • A termék árára az exporttevékenység során egy sor többletköltség rakódik – Szállítási ktg – Ügyvéd – Kikötővám – Rakodási ktg – Adminisztrációs – Nagykereskedők árrése – Kiskereskedők árrése Dátum: 2015. 04. 20. Előadó: Eisingerné Balassa Boglárka

Speciális külkereskedelmi ügyletek • Barterügylet • Kompenzációs ügylet: csereáruk értékét pénzben maghatározzák (hasonló a barterhez) • Offset vagy ellenvásárlás: az eladónak a termékért kapott pénzt el kell költeni a a vevő országban • Visszavásárlásos megállapodás: eladó elad egy telephelyet-a kifizetés egy termékkel történik Dátum: 2015. 04. 20. Előadó: Eisingerné Balassa Boglárka

Transzferárak • A multinacionális vállalatok egyes egységei közötti kereskedelemben alkalmazott árak • Motiválja az egyes divíziók menedzsmentjét • Meg kell felelnie az összvállalati profitcéloknak • 3 területen lehet kedvező hatása: – Vámfizetés csökkentése – Nyereségadó-csökkentés – Olcsóbbá válhat az osztalék kivétele Dátum: 2015. 04. 20. Előadó: Eisingerné Balassa Boglárka

Transzferárak vizsgálata • • • Nemzetközi versenyképesség növelése Fizetendő adók és vámok csökkentése Cash-flow menedzsment Valutáris kockázatok minimalizálása Konfliktusok elkerülése a kormányzatokkal Belső vállalati célok • Euró: árcsökkentő hatás hosszú távon Dátum: 2015. 04. 20. Előadó: Eisingerné Balassa Boglárka

Mintacím szerkesztése Köszönöm a figyelmet! Dátum: 2015. 04. 20. Előadó: Eisingerné Balassa Boglárka