Ministerstwo Przedsibiorczoci i Technologii Dlaczego warto eksportowa Nawizanie
Ministerstwo Przedsiębiorczości i Technologii Dlaczego warto eksportować Nawiązanie współpracy zagranicznej może doprowadzić do uzyskania zamówień wielokrotnie przewyższających chłonność rynków lokalnych. Zdobycie nowych zamówień wpływa na wzrost rentowności firmy, umożliwia lepsze wykorzystanie zdolności produkcyjnych poprzez zwiększenie skali produkcji oraz obniżenie jednostkowych kosztów produkcji. Zwiększenie liczby klientów oznacza zawsze większe uniezależnienie się firmy od decyzji indywidualnych odbiorców Eksport polskich towarów i usług szybko rośnie Organizacje międzynarodowe jako zamawiający Co roku blisko 8000 organizacji międzyrządowych zamawia towary i usługi o wartości ok. 50 mld USD. Podmioty Systemu Narodów Zjednoczonych ogłaszają przetargi o wartości ok 17, 6 mld USD rocznie a Grupa Banku Światowego – 15 -20 mld USD rocznie.
Ministerstwo Przedsiębiorczości i Technologii Departament Handlu i Współpracy Międzynarodowej Organizacje międzynarodowe zapewniają: • • Bezpieczeństwo: organizacje międzynarodowe są pewnym i terminowym płatnikiem, problemy załatwiają polubownie; Dywersyfikację: umożliwiają zróżnicowanie odbiorców i uzupełnienie zleceń krajowych, mogą zapewnić ciągłość produkcji, szczególnie w przypadku produkcji sezonowej; Ekspansję na rynki odległe: realizacja zamówień na rzecz organizacji międzynarodowych ułatwia współpracę z instytucjami i przedsiębiorstwami na odległych ale perspektywicznych rynkach pozaeuropejskich; Prestiż: realizacja zamówień na rzecz organizacji międzynarodowych powoduje wzrost rozpoznawalności firmy i potwierdza jej konkurencyjność. Co najczęściej zamawiają: Kwatera Główna i Agencje NATO: ØUsługi i sprzęt IT ØSprzęt elektryczny, elektroniczny, systemy komunikacyjne, ØKursy i szkolenia ØEkspertyzy i systemy zarządzania ØUsługi w zakresie organizacji wydarzeń, tłumaczeń ØŻywność i usługi cateringowe ØMeble, wyposażenie baz i obozów wojskowych.
Ministerstwo Przedsiębiorczości i Technologii Departament Handlu i Współpracy Międzynarodowej Organizacja Narodów Zjednoczonych ( sekretariat, biura regionalne, agendy i fundusze) ØArtykuły żywnościowe i usługi cateringowe, ØUsługi i wyposażenie telekomunikacyjne, ØUsługi i sprzęt IT oraz elektryczny i elektroniczny ØUsługi i sprzęt zapewniający bezpieczeństwo ØUsługi związane z budownictwem i architekturą ØPojazdy Banki Rozwojowe (EBRD, IBRD, Af. DB itp. ) ØUsługi i materiały budowlane ( budowa budynków, infrastruktury ) ØUsługi i sprzęt IT ØUsługi edukacyjne i szkoleniowe ØDostawa i naprawa sprzętu komunikacji zbiorowej. Komisja Europejska ØEkspertyzy, studia, badania, raporty ØSprzęt i wyposażenie biurowe, ØSprzęt i usługi IT ØSzkolenia i usługi edukacyjne
Ministerstwo Przedsiębiorczości i Technologii Co zrobić, aby zostać dostawcą organizacji międzynarodowej ? 1. Przeczytać analizę 2. Wyszukać organizację 3. Wejść na stronę wybranej organizacji • Na zlecenie MPi. T została opracowana „Analiza branż polskiej gospodarki i rynków perspektywicznych z punktu widzenia możliwości realizacji zamówień organizacji międzynarodowych. Opracowanie obejmuje: a) analizę potencjału eksportowego polskich towarów i usług, b) analizę zapotrzebowania organizacji międzynarodowych na towary i usługi, c) analizę rynków najbardziej efektywnych dla realizacji projektów organizacji międzynarodowych przez polskie firmy, d) syntezę możliwości wynikających z porównania potencjału eksportowego polskich towarów i usług z potrzebami organizacji międzynarodowych. • Z analizy można uzyskać informacje czy produkowany przez Państwa towar lub usługa ma szanse na znalezienie odbiorcy wśród organizacji międzynarodowych i na których organizacjach należy się skoncentrować. Jeżeli wiecie już, która organizacja międzynarodowa może być odbiorcą Państwa towarów lub usług należy przeczytać informacje o niej zawarte na stronie www. przetargimiedzynarodowe. gov. pl. • Na www. przetargi-miedzynarodowe. gov. pl są też podane linki do strony danej organizacji oraz do stron opisujących zasady udziału w przetargach i ewentualnie do strony, na której należy się zarejestrować jako potencjalny dostawca. Wiele organizacji prowadzi własne rejestry potencjalnych dostawców. www. przetargi-miedzynarodowe. gov. pl mzp@mpit. gov. pl
Ministerstwo Przedsiębiorczości i Technologii Co zrobić, aby zostać dostawcą organizacji międzynarodowej ? • Jeżeli tego wymaga dana organizacja, należy zarejestrować się jako potencjalny dostawca. Procedura rejestracji jest zwykle prosta i nie wymaga pomocy ekspertów. 4. Zarejestrować się na stronie organizacji 5. Wybrać • Strony organizacji międzynarodowych zawierają wykazy aktualnie ogłoszonych przetargów. Należy tam wyszukać interesujący przetarg, zapoznać się z jego warunkami i terminem składania ofert. odpowiedni przetarg • Na www. przetargi-miedzynarodowe. gov. pl /Aktualności umieszczony jest informator o finansowych instrumentach wsparcia dostępnych w KUKE S. A. i Banku Gospodarstwa Krajowego. Często wsparcie finansowe w zapewnieniu wadium lub gwarancji wykonania 6. Sprawdzić kontraktu można uzyskać także w banku komercyjnym prowadzącym możliwości rachunek przedsiębiorcy. Warto się skontaktować w tej sprawie uzyskania wsparcia z przedstawicielem banku. . w tym finansowego www. przetargi-miedzynarodowe. gov. pl mzp@mpit. gov. pl
Ministerstwo Przedsiębiorczości i Technologii Co zrobić, aby zostać dostawcą organizacji międzynarodowej ? 7. Przygotować ofertę 8. Złożyć ofertę i czekać na wyniki przetargu • Przygotowując ofertę trzeba zwrócić uwagę na wymagania formalne dotyczące przygotowania oferty, uprawnień przedstawicieli przedsiębiorcy do reprezentowania firmy, koniecznych załączników. W przypadku przetargów NATO często potrzebne jest poświadczenie Ministerstwa Przedsiębiorczości i Technologii, że dany przedsiębiorca jest uprawniony do udziału w przetargu. • W przypadku organizowania przez zamawiającego spotkania informacyjnego również warto brać w nim udział aby poznać swoich konkurentów a także nawiązać ewentualną współpracę. • Składając ofertę koniecznie trzeba dotrzymać określonego terminu ( dnia i godziny) złożyć dokumenty w wymaganej formie - zamawiający może wymagać tylko wersji papierowej, wersję elektroniczną umieszczoną na wskazanej stronie lub obu wersji jednocześnie. • Procedura oceny ofert trwa zwykle kilka tygodni. www. przetargi-miedzynarodowe. gov. pl mzp@mpit. gov. pl Zespół Międzynarodowych Organizacji i Zamówień Publicznych Departament Handlu i Współpracy Międzynarodowej Ministerstwo Przedsiębiorczości i Technologii
Ministerstwo Przedsiębiorczości i Technologii Departament Handlu i Współpracy Międzynarodowej perspektywiczny partner biznesowy v Zakupów dokonuje od wykonawców i podwykonawców tylko z krajów członkowskich NATO. v Z wyprzedzeniem informuje o zamiarze ogłoszenia przetargu. v Dostawa lub realizacja usług dokonywana jest na terenie Europy. v Wiele zadań, zwłaszcza budowlanych, realizuje na terenie Polski. v Dokumentacja i oferty w języku angielskim ( przy inwestycjach w Polsce – w języku polskim) Do przetargów o większej wartości lub objętych klauzulami dostępu do informacji niejawnych wymagane jest uzyskanie z MPi. T deklaracji uprawnienia lub nominacji. Szczegółowe informacje: https: //www. gov. pl/web/przedsiebiorczo sc-technologia/przetargi-nato
Warsaw Humanitarian Expo Międzynarodowe Targi Pomocy Humanitarnej i Rozwojowej WHE 2019. 11 -13 czerwca 2019 Targi zlokalizowane będą na terenie PTAK Warsaw Expo, przy al. Katowickiej 62 w Nadarzynie k. Warszawy. Celem Expo jest promocja oferty polskich dostawców towarów i usług, które można wykorzystać w ramach pomocy humanitarnej i rozwojowej. Expo zostały objęte patronatem honorowym Prezydenta Rzeczypospolitej Polskiej. Warsaw Humanitarian Expo składa się z 3 komponentów: Wystawa /Targi - Sektory wystawiennicze będą podzielone na strefy: logistyki i komunikacji; medyczną; schronienia; bezpieczeństwa; żywności. Zorganizowana zostanie też strefa agencji: dla organizacji międzynarodowych oraz NGOsów. Konferencja wysokiego szczebla - Responsible Business for Humanitarian Emergencies –która ma na celu promocję angażowania się przedsiębiorców w pomoc humanitarną i rozwojową. Warsaw Procurement Forum (WPF) - cykl szkoleń i warsztatów nt. jak skutecznie brać udział w przetargach na świadczenie usług i dostarczanie towarów do organizacji międzynarodowych, w szczególności: zasady rejestracyjne dla dostawców; dobre praktyki oraz prezentacja wybranych podmiotów, które odniosły sukces na rynku międzynarodowych zamówień publicznych. ZAPRASZAMY https: //humanitarianexpo. com/
- Slides: 8