Minggu 8 SALURAN DISTRIBUSI INDUSTRI PEMASARAN LOGISTIK 1

Minggu 8 SALURAN DISTRIBUSI INDUSTRI & PEMASARAN LOGISTIK 1

A. PEMBEDAAN SIFAT SALURAN DISTRIBUSI INDUSTRI • Definisi saluran distribusi serangkaian organisasi yang saling terkait yang menyalurkan barang dan jasa agar tersedia bagi konsumen. • Distribusi fisik/logistik menyalurkan produk secara lengkap kpd pelanggan dan saluran distribusi. 2

Struktur Saluran Distribusi Langsung Saluran Distribusi Tidak Langsung Dilakukan langsung oleh bagian penjualan dalam perusahaan. Melalui perantara; dealer/distributor independen. 3

B. TIPE PERANTARA INDUSTRI • • • Agen, distributor/dealer, broker, commission merchant, value added resellers (VARs). 4

Mengembangkan tujuan saluran Manganalisis kendala DESAIN SALURAN DISTRIBUSI Menganalisis tugas saluran distribusi Mengidentifikasi alternatif saluran distribusi yang layak Mengevaluasi alternatif Memilih saluran distribusi 5

Memilih Perantara Memotivasi Perantara PENANGANAN ANGGOTA SALURAN Konsep partnership, Vendor managed inventory system, diskon & komisi, perwakilan distributor Mengendalikan konflik dalam saluran Evaluasi kinerja anggota saluran 6

Marketing Channel Flows from Customer to Supplier 7

E. SUPPLY CHAIN MANAGEMENT • Tujuan: 1. Minimisasi biaya perunit untuk pelanggan akhir 2. Mengurangi waktu pengiriman pesanan 3. Mengurangi duplikasi 4. Mengutamakan pelayanan pengiriman 8

Kerangka Kerja SCM • • • Pembelian Desain produk Perencanaan produk Produksi Proses Pemesanan Pengendalian Persediaan Penyimpanan di gudang Penanganan material Customer services 9

F. MANAJEMEN LOGISTIK • Fungsi: merencanakan dan mengkoordinasikan semua kegiatan penting untuk mencapai level tertinggi pada biaya yang terendah. 10

Sistem Logistik Bisnis Phisical Supply §Bahan baku § Komponen §Pasokan Industrial Manufacturer § § § Penyimpanan bahan Pabrikasi Penyimpanan barang jadi Phisical Distribution §Pelanggan industri § Distributor/dealer 11

G. DISTRIBUSI PEMASARAN FISIK Fungsi: Transportasi, penyimpanan di gudang, pengendalian persediaan, pengepakan, penanganan material, proses pemesanan, komunikasi, lokasi pabrik & gudang, customer service 12

Fokus dari Konsep Distribusi Fisik Manajemen Persediaan Transportasi Pergudangan Menyeimbangkan biaya dan pelayanan. 13

Inventory Management • Biasanya merupakan biaya logistik tertinggi. • Alat manajemen persediaan adalah hal yang penting untuk mengurangi biaya logistik. 14

Transportasi • Melibatkakn pilihan atas air, udara, truk, rel, atau pipa. • Metode transportasi yang lebih lambat biasanya mempunyai biaya yang lebih murah tapi menimbulkan safety stock yang lebih banyak dan lead times yang lebih lama. 15

Pergudangan • Biaya pergudangan meningkat ketika persediaan meningkat. • Menurunkan tingkat persediaan dan biaya pergudangan dapat menyebabkan stockouts. 16

Pendekatan Biaya Total Menyeimbangkan biaya distribusi total dengan tingkat pelayanan kepada konsumen sehingga perusahaan dan anggota saluran distribusi mencapai laba maksimum. Minimisasi Biaya Distribusi Total = Freight + Warehouse cost + Inventory cost + cost of lost due to delay delivery 17