Midzynarodowa segmentacja rynku i selekcja rynkw zagranicznych A

Międzynarodowa segmentacja rynku i selekcja rynków zagranicznych A. M. Zarzycka

Segmentacja rynku Podział potencjalnego rynku na segmenty, czyli jednorodne grupy nabywców pod względem cech: � � � demograficznych, społeczno-kulturowych, ekonomicznych, potrzeb, zachowań rynkowych itd. A. M. Zarzycka

Elementy charakterystyki segmentu docelowego § § § § wielkość i stabilność rynku (popytu) jednorodność ze względu na przyjęte kryteria segmentacji odrębność od innych segmentów sytuacja konkurencyjna mierzalność tj. możliwość badania segmentu dostępność segmentu zgodność z celami i zasobami przedsiębiorstwa A. M. Zarzycka

Sposoby działania przedsiębiorstwa a segmentacja rynku � � działania niezróżnicowane marketing niezróżnicowany/masowy działania zróżnicowane marketing zróżnicowany/ segmentacyjny działania skoncentrowane marketing skoncentrowany/niszowy działania zindywidualizowane mikromarketing indywidualny A. M. Zarzycka

Segmentacja międzynarodowa Ø makrosegmentacja (segmentacja pierwotna) – rynki narodowe lub ich grupy jako segmenty Ø mikrosegmentacja (segmentacja wtórna) – segmentacja w obrębie rynków narodowych Ø segmenty transnarodowe (globalne) – segmenty nabywców występujące na różnych rynkach zagranicznych Ø segmentacja proaktywna i reaktywna A. M. Zarzycka