METODOLOGA PARA DESARROLLAR BUENOS PROYECTOS X Ciclo de

METODOLOGÍA PARA DESARROLLAR BUENOS PROYECTOS “X” Ciclo de conferencias del programa emprendedor Lic. Abel Partida Puente apartida@facpya. uanl. mx 31 de Enero de 2009

IMPORTANCIA DE LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA ESTABLECIMIENTOS SECTOR INDUSTRIAL SECTOR DE SERVICIOS MICRO 86% PEQUEÑA Y MEDIANA 11. 9% MICRO 96. 33% GRANDE 0. 1% GRANDE 1. 2% PEQUEÑA Y MEDIANA 3. 57% SECTOR DE COMERCIO MICRO 97. 8% GRANDE 0. 04% PEQUEÑA Y MEDIANA 2%

¿PORQUE EMPEZAR A TEMPRANA EDAD CON UNA EMPRESA? • Ir generando patrimonio • Tener posicionamiento • Energía para el proyecto • Disposición a prueba y error • Ser independiente económicamente • Visión a largo plazo • Flexibles al cambio • Creatividad • No hay compromisos fuertes • Descubrir talentos • Existe motivación

¿QUE HEMOS VISTO EN LOS JOVENES ? • Desconocimiento de Apoyos • Falta de confianza en si mismos • Miedos • Malas Experiencias • Encausar el conocimiento acumulado • Falta de iniciativa en investigación • Competencia • Globalización • Innovación y valor agregado • Dedicación • Creatividad • Responsabilidad • Falta de estrategias • Iniciativa • Paciencia • Falta de persistencia • Visionario Video 1 • Pro-activo

EMPRENDEDOR Tiene connotación automática de empresa, de negocio. Podemos tener potencial emprendedor, COMO IDENTIFICARLO? Antecedentes: Personal: experiencia. Familiar: organizaciones con parientes cercanos. Video 2 Talentos: Intuitivo, Informático, Planeación, Decisión, Pronóstico, Comunicación, Creativo-Innovador. Características de Actuación: Se sabe fijar metas Se responsabiliza por alcanzarlas Busca Retroalimentación Disfruta sus logros Rasgos de Personalidad: Autonomía, Iniciativa, Flexibilidad, tenacidad, nivel de energía, Inventiva, Aceptación del riesgo, Autoestima y Autoridad.

LA DUDA QUE VOY HACER ? ? ? QUE VOY A GENERAR ? ? ? QUE VOY A VENDER ? ? ? Seguir un sueño …… (video 3)

DINÁMICA

Conceptos sobre la Metodología 1. - Fundamentos: Ante un problema o necesidad, se piensa generalmente en soluciones concretas y no en ideas. Sin embargo, los grandes proyectos surgen de ideas originales que producen soluciones concretas INNOVADORAS. 2. - Definiciones: IDEA = Enunciado abstracto que satisface genéricamente una necesidad del cual se derivan, por lo tanto, varias soluciones concretas. CONCRETO = Propuesta de satisfacción de una necesidad que proviene de una IDEA, pero que se puede representar físicamente.

EJEMPLO PROBLEMA: CONTAMINACION DEL MEDIO AMBIENTE IDEAS (I) CONCRETOS (C) Mejorar el sistema de combustión de los motores Disminuir o eliminar el nivel de emisión de gases en los vehículos Hacer mas fluida la circulación vehicular Diseño innovador de “Full Injection” Diseñar dispositivo para precalentar el aire de combustión Diseñar dispositivo que enriquece de oxigeno el aire de combustión Diseñar vehículos impulsados por energía solar Diseñar vehículos impulsados por energía eléctrica Diseño dispositivo que desconecte el sistema eléctrico su sobrepasa el nivel de emisiones Sincronizar por medio de computadoras los semáforos Diseñar el programa “hoy no circula”

PROBLEMA: CONTAMINACION DEL MEDIO AMBIENTE IDEAS (I) CONCRETOS (C) Mejorar el sistema de combustión de los motores (I) Disminuir o eliminar el nivel de emisión de gases en los vehículos (I) Hacer mas fluida la circulación vehicular (I) Diseño innovador de “Full Injection” (C) Diseñar dispositivo para precalentar el aire de combustión (C) Diseñar dispositivo que enriquece de oxigeno el aire de combustión (C) Diseñar vehículos impulsados por energía solar (C) Diseñar vehículos impulsados por energía eléctrica (C) Diseño dispositivo que desconecte el sistema eléctrico si sobrepasa el nivel de emisión (C) Sincronizar por medio de computadoras los semáforos (C) Diseñar el programa “hoy no circula” (C)

Metodología TIRO PARABOLICO Proceso Abstracción Selección del Concreto Lluvia de Concretos Necesidad Idea MAXIMA Proceso Aterrizaje Selección del Proyecto Oportunidad

DEFINICION DE CADA PASO NECESIDAD o PROBLEMA Asegurarse que existe carencia o dificultad que resuelve el “concreto” y que hay un grupo de gente (clientes futuros) que lo comparten. LLUVIA DE CONCRETOS Para que todos aporten propuestas de donde seleccionar la mejor. Estas pueden ser lucrativas o no lucrativas. SELECCIÓN DEL CONCRETO El concepto sobre el que girará el PROYECTO.

PROCESO ABSTRACCIÓN Paso creativo que multiplica las alternativas para resolver la misma necesidad (o problema) IDEA MAXIMA Enunciado abstracto del cual se pueden derivar varios concretos Mientras más niveles conecten con la necesidad, se generarán más alternativas. PROCESO ATERRIZAJE Decide la mejor solución de todas las imaginadas en los distintos niveles de abstracción.

SELECCIÓN DEL PROYECTO Analizar las supuestas ventajas competitivas (supuestos y criterios) y aceptar o rechazar el proyecto. PROYECTO Descripción basada en todos los elementos (necesidad, clientes, idea, solución concreta, criterios) para comunicarla a los INTERESADOS. Si se tiene los recursos o las estrategias para implantarla y si las ventajas competitivas son reales. OPORTUNIDAD

Lluvia de Concretos El propósito de este paso de la metodología es generar gran cantidad de concretos aprovechando situaciones que interesan a todos y cada uno de los miembros del equipo y pueden ser propuestas lucrativas o personales y, obviamente cualquier miembro del equipo puede proponer “concretos” de su interés para agregarlos a la lista.

Actividades Lucrativas COMERCIO: Es la actividad lucrativa mas común, pues para cualquier carrera hay productos o servicios de proveedores, de los que se pueden ofrecer a nuestros futuros clientes potenciales sin darles ningún valor agregado. No solo se trata de vender y comprar por ejemplo consignación y promoción de los cuales puedo obtener ingresos. ¿Qué producto o servicio relacionado con mi carrera puedo vender, promocionar? ¿Puedo venderlo o consignarlo? ¿Puedo ser contacto entre vendedor y comprador? Me ayuda a realizar la lluvia de concretos

SERVICIO DE TECNICA MENTAL: Muchos de los conocimientos, métodos y técnicas de alguna área de mi carrera que domino o me interesa dominar. La inversión puede ser mínima. Asesorar, diagnosticar, evaluar, diseñar (curso, programa, sistema), supervisar, capacitar, contactar, auditar, traducir, presupuestar, etc. Me ayuda a realizar la lluvia de concretos

SERVICIO DE TECNICA FISICA: A esta categoría pertenecen actividades que necesitan de herramientas para poder otorgar el servicio, tales como instalación, mantenimiento, reparación, remodelación, etc. La inversión en herramienta y equipos de prueba es baja. Instalar, mantener, reparar, elaborar, etc Me ayuda a realizar la lluvia de concretos

DE TRANSFORMACION CON MAQUILA: Contratar la producción de los componentes o partes a talleres especializados y realizar solo el ensamble y las pruebas de calidad. Diseñar proceso de fabricación, contratar ensamble, contratar verificación de calidad. Me ayuda a realizar la lluvia de concretos

DE TRANSFORMACION: Similar a la anterior, solo que aquí se parte de los insumos, los componentes clave se producen con maquinaria y equipos propios. Se debe evitar producir piezas de línea que se puedan conseguir en el mercado. Procesar, transformar, crear, producir, fabricar, etc. Me ayuda a realizar la lluvia de concretos

CONSTRUCCIÓN: Este sector es tan amplio y requiere de tanto productos y/o servicios que hay carreras especiales para él y muchas otras están relacionadas con él. Diseñar, construir, remodelar, recubrir, capacitar, instalar, etc. Me ayuda a realizar la lluvia de concretos

SELECCIÓN DEL CONCRETO El concepto sobre el que girará el proyecto. Una vez realizada la LLUVIA DE CONCRETOS, debemos repasar cual es nuestra VISION PERSONAL, para así obtener un proyecto que cumpla con esos requerimientos y poder cazarnos con el producto o servicio. Por ejemplo: Desarrollar trabajo de empresa para trabajo independiente Desarrollar experiencia personal técnica Hacer más significativa mi carrera profesional Obtener ingresos a corto plazo Dirigir una gran organización Relacionarme con personas y organizaciones importantes Desarrollar el talento de creatividad e innovación Contar con retos importantes y tomar riesgos Actuar como actúan los emprendedores Poner en practica lo aprendido a lo largo de mi carrera profesional Obtener mas conocimientos

MATRIZ DE SELECCIÓN DEL CONCRETO criterios A concretos 1 a B a C a D a suma AXa b b c c 2 3. . n TOTAL suma d d suma

PROCESO DE ABSTRACCIÓN OBJETIVO: Generar todas las soluciones concretas que nos permitan nuestra imaginación, que satisfaga la misma necesidad de la primera solución concreta. Se trata de “exprimir” el cerebro, que mediante una idea, genere las soluciones más originales para tener donde seleccionar la que se convertirá en la oportunidad. Para realizar el ejercicio debemos realizar las siguientes preguntas: ¿Para qué. . . (se generan mas ideas) ? ¿Cómo hacer para. . . (se generan mas concretos) ?

ESQUEMA DEL PROCESO DE ABSTRACCIÓN IDEA “N” ¿Para que. . . ? IDEA 2 CONCRETO 2. 1 CONCRETO 2. 2 . . CONCRETO “N” CONCRETO 1. 1 CONCRETO 1. 2 . . CONCRETO “N” IDEA 1 CONCRETO SELECCIONADO PROBLEMA ¿Cómo hacer para. . . ?

Evitar quedarse por Problemas de neumáticos Nivel muy general para problema inicial Evitar quedarse por Problemas de neumáticos Sistema igualador De presión de neumáticos ¿Para que. . . ? Facilitar el cambio De neumáticos Gato electromecánico Conectado al encendedor PROBLEMA O NECESIDAD Sustancia selladora De neumáticos Gato electromecánico Incorporado al chasis Operado desde el interior CONCRETO SELECCIONADO Los neumáticos se bajan con frecuencia Tanque de aire A presión Bombear gas De una bujía Compresor de aire Conectado al encendido Gato mecánico con “desatornillador eléctrico” Que sirva para apretar y aflojar tuercas Gato incorporado al Chasis operado con cruceta ¿Cómo hacer para. . . ?

PROCESO DE ATERRIZAJE Los criterios para aterrizar, difieren de los criterio utilizados para seleccionar el concreto, los criterios a utilizar en este proceso, se enfocan más en la factibilidad de realización del proyecto y en la ventajas generales, si se convierte en empresa. CRITERIOS a) FACTIBILIDAD TECNICA b) ES PATENTABLE c) AMPLITUD DE MERCADO d) APOYOS (FINANCIEROS, TECNICOS Y ADMINISTRATIVOS) e) RENTABILIDAD f) NIVEL DE INNOVACION g) VENTAJAS COMPETITVAS h) DESARROLLO TECNOLOGICO

SELECCIÓN DEL PROYECTO Una vez que se ha determinado el mejor concreto que resuelve la necesidad, se procede a seleccionar el proyecto de acuerdo a la idea de donde procede y a la propia necesidad. Para asegurarse el proyecto completo, deben agregarse todos los criterios que se utilizaron a lo largo del proceso que en este punto representan ventajas competitivas; también se deben agregar otros elementos que representan ventajas o beneficios adicionales, así quedara definido el proyecto.

MATRIZ DE SELECCIÓN DEL PROYECTO a Concreto 1 Concreto 2 Concreto “n” b c d . . . h

DESCRIPCION DEL PROYECTO Para elaborar la descripción del proyecto, se integran elementos que surgieron en todo el proceso y algunos otros que lo complementan; a continuación los elementos que debe tener la descripción del proyecto: 1. - Tipo de Organización 2. - Criterio: Factibilidad técnica 3. - Clientes Potenciales 4. - Criterio: Solución Innovadora 5. - Ventaja Competitiva: Patente 6. - Mejor Concreto 7. - Idea Máxima 8. - Problema a solucionar 9. - Beneficios adicionales (ideas) 10. - Descripción del funcionamiento

DESCRIPCION DEL PROYECTO Nuestra organización de diseños mecánicos innovadores (1) negociará contratos (2) de tecnología con empresas fabricantes (3) de automóviles de un sistema innovador (4) por patentar (5) consistente en un gato acoplado al chasis (6) que eleva la parte delantera o trasera del automóvil para facilitar el cambio (7) del neumático dañado (8) también facilitará (9) la inspección y el mantenimiento menor de la suspensión, frenos y escape; el sistema se accionará por medio de un switch (10) de dos posiciones, colocado en el tablero.

GRACIAS ! Video 4