Merupakan masalah yang dihadapi perusahaan ketika menentukan harga

� Merupakan masalah yang dihadapi perusahaan ketika menentukan harga untuk pertama kali. � Pertimbangan penyusunan kebijakan menetapkan harga a. Memilih sasaran harga b. Menentukan permintaan c. Memperkirakan biaya d. Menganalisis penawaran dan harga para pesaing e. Memilih suatu metode harga f. Memilih harga akhir

� Efek � Efek Nilai – Unik Kepedulian Barang Pengganti Kesulitan – Perbandingan Pengeluaran – Total Manfaat – Akhir Investasi – Tertanam Mutu – Harga Persediaan

� Penetapan Harga Geografis � Potongan Harga dan Potongan Pembelian � Penetapan Harga Promosional � Penetapan Harga Diskriminasi � Penetapan Harga Bauran Produk � Memulai dan Menanggapi Perubahan Harga � Memulai Penurunan Harga � Memulai Peningkatan Harga � Reaksi Konsumen terhadap Perubahan Harga � Reaksi Pesaing terhadap Perubahan Harga � Menanggapi Perubahan Harga

� Harga Penglaris � Pemberian harga pada waktu tertentu � Bonus uang tunai � Kredit dengan bunga rendah � Waktu pembayaran yang lebih lama � Garansi dan kontrak layanan � Potongan harga psikologis

� Harga � Harga berdasarkan berdasarkan segmen konsumen bentuk produk kesan/imej pendistribusian lokasi waktu

� Memulai Penurunan Harga � Memulai Kenaikan Harga

� Mengurangi jumlah produk daripada menaikkan harga � Menggantikan bahan yang lebih murah � Mengurangi atau menghapuskan fitur produk � Menghapuskan atau mengurangi layanan produk � Menggunakan bahan kemasan yang lebih murah � Membuat merek baru yang ekonomis

� Reaksi Pelanggan � Reaksi Pesaing

� Pemimpin pasar jarang memotong harga secara besar-besaran. � Pemimpin pasar menghadapi merek pesaing yang berharga murah melalui beberapa cara berikut: a. Mempertahankan harga b. Mempertahankan harga dan menambah nilai c. Menurunkan harga d. Menaikkan harga dan meningkatkan kualitas e. Meluncurkan jalur unggulan berharga rendah.