MERCADOS Segn Kotler conjunto de compradores reales y

MERCADOS Según Kotler: "conjunto de compradores reales y potenciales de un producto. Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse mediante una relación de intercambio"

SEGMENTACION DE MERCADO ¿QUE ES LA SEGMENTACION? “Un conjunto de individuos o empresas que poseen características homogéneas y distintas, que permiten diferenciarlo claramente de los otros grupos, y que además, pueden responder a un programa de actividades de marketing específicamente diseñado para ellos, con rentabilidad para la empresa que lo practica"

TIPOS DE SEGMENTACION TRADICIONAL SEGMENTACION VINCULAR VINCULO CONSUMIDOR- PRODUCO

SEGMENTACION TRADICIONAL • El mercado ya esta segmentado. La tarea del marketing consiste en reconocer e interpretar estos segmentos. • Base de la segmentación: Categoría Cuantitativa (características descriptoras) y Categoría Cualitativa (Proceso de compra). • Método de Segmentación Psicográfico: VALS • Método de Segmentación por atributos: Modelo de punto ideal: puntos de proximidad con diferentes marcas. • Elementos del vinculo en la Segmentación Tradicional: Consumidor-Producto (Contexto). Relación unidireccional.

VINCULO CONSUMIDOR-PRODUCTO SUJETO Sujeto al deseo de “otro”. PRODUCTO Medio por el cual el sujeto se relaciona con el “otro”. OTRO Sirve de espejo para el consumidor y es un determinante del rol.

SEGMENTACION VINCULAR • Analiza el vinculo consumidor-producto en su esencia misma y no en sus niveles objetivos. • Considera al producto como interface entre el sujeto y el objeto y un otro. , entiende que el vinculo se establece en lo simbólico por intermedio de la imagen del producto y de la marca. • Determina vínculos puros que permiten comprender el núcleo básico. El modelo plantea un eje fundamental que transcurre entre la simbiosis y la discriminación. • Modelo de Segmentación Vincular: Vinculo Comunitario, Simbologista, Materno-Infantil, Racionalista. • Identificación- Identidad.

CONCLUSION • CONSUMO: vinculo entre el sujeto y el objeto, es decir, entre el producto y el consumidor. • Toda conducta humana esta ligada a un objeto. • El producto es el medio por el cual el sujeto se relaciona con el “otro”. • El sujeto ideal determina el objeto ideal. • Un objeto ideal surge de una relación sujeto-objeto. • El posicionamiento es igual a la relación entre el deseo y una marca. • La marca es el eje entre el consumidor y el producto.