MERCADOS NEGOCIACION Rueda de Negocios La Rueda de

MERCADOS NEGOCIACION

Rueda de Negocios. La Rueda de Negocios es un mecanismo simple de reuniones planificadas, que de forma directa, creando un ambiente propicio para negociaciones, promueve los contactos entre empresarios, instituciones y organizaciones que desean entrevistarse para realizar negocios, desarrollar relaciones asociativas o alianzas estratégicas. La experiencia obtenida hasta el momento, permite considerar a este tipo de reuniones como un instrumento útil para la inserción de las pequeñas y medianas empresas en la dinámica de integración comercial. Los resultados logrados en las ruedas realizadas a la fecha, tanto en lo referente a contactos establecidos entre las empresas, como los negocios encaminados a partir de las mismas, son muy satisfactorios. https: //www. youtube. com/watch? v=z. O 3 j. Le. YNu. Qc

Por otra parte, las ruedas se han constituido en un mecanismo de capacitación empresarial valioso para esa porción de la estructura productiva de los países integrantes de los nuevos bloques económicos. Al realizar una Rueda de Negocios dentro del marco de una feria, se necesita integrar una comisión específica, que deberá tener bajo su responsabilidad que los resultados de la rueda sean lo más positivo posible. Las Ruedas de Negocios, se convierten en una actividad central de la feria. Es en este escenario, en el que se llevan adelante una serie de encuentros entre los empresarios oferentes y demandantes, con el fin de cerrar un negocio o iniciar el contacto. http: //gestion. pe/empresas/mas-30 -empresas-taiwanesasllegan-al-peru-rueda-negocios-este-lunes-2156079

Misiones Comerciales Internacionales Las “Misiones Comerciales Internacionales”, son una actividad que consiste en la visita de empresarios exportadores a mercados externos, a fin de mostrar la oferta exportable e identificar la demanda extranjera. Las Misiones pueden incluir Ruedas de Negocios entre compradores y vendedores estableciéndose agendas de negocios.

Es conocido que la mejor forma de hacer negocios es tomar contacto personal con el cliente potencial. La comunicación y el trato personal son insustituibles cuando se quiere concretar un negocio. Esto es válido tanto para el comercio local, como para el comercio internacional. En este último caso es especialmente importante, por las diferencias culturales que existe de una región a otra, es decir que cualquier compañía, sea grande o pequeña, cuando hace negocios en otro país tiene que enfrentarse con diferencias culturales y no solo con países del mismo idioma, naturalmente también con naciones de diferente lengua con diferencias culturales abismales, esto particularmente se pone peor o se complica como cuando tratamos de hacer negocios en países como Jordania o Afganistán.

Para conocer esas diferencias y empaparse de ellas, no hay mejor forma que viajar a conocer la realidad que existe en otro lugar. Desde la lejanía y solo leyendo guías y revistas sobre otro país es muy poco lo que se conoce de él, su gente y especialmente de la forma de hacer negocios. Por esta razón existen las Misiones Comerciales Internacionales. Las misiones comerciales tienen como objetivo ampliar los mercados exteriores o promover la implantación de las empresas en otro país, fomentando las posibilidades de venta, el establecimiento de agencias y la constitución de empresas nacionales, o bien reunir información de la que se derive un beneficio para futuras exportaciones.

Tambien pueden ser reconocidas como una visita colectiva concertada, realizada de acuerdo a un plan, que un país organiza para aumentar su comercio con otro. Demuestra interés por aumentar el comercio entre el país de origen y el país de destino. La misión comercial, en sentido nato, es una técnica de promoción comercial que puede ser de buena voluntad, de estudio, de acuerdos bilaterales, o que influye directa o indirectamente en el comercio, que forma parte de los programas nacionales de promoción de las exportaciones. En un sentido estricto, es una misión de ventas para aumentar el comercio.

Las misiones comerciales requieren una preparación y una planificación detallada en los diversos aspectos de su organización, y en general, los componentes de las misiones comerciales suelen ser directivos de empresas que están realmente en condiciones de iniciar y mantener actividades de exportación, siendo su número de participantes variables de ocho a quince miembros. La misión, al igual que las ferias, debe ir acompañada de una publicidad de la propia misión, para despertar interés en el país receptor, dar prestigio a la misión y atraer al mayor número de participantes.

Objetivo de las Misiones Comerciales Ampliar las oportunidades comerciales de la oferta exportable peruana, a través del acercamiento a la demanda actual por sus productos o servicios, brindándoles la oportunidad de visitar ferias internacionales.

Las misiones comerciales pueden ser de varios tipos: Misión comercial oficial. Misión de compras interna. Misión comercial privada. Misión directa: para realizar ventas. Misión exploratoria o de estudios. Misión horizontal: integrada por representantes de diversas industrias. Misión indirecta: para buscar información. Misión de ventas externa: para promover las ventas de exportación. Misión vertical: formada por representantes de una sola industria.

Las misiones comerciales oficiales son las organizadas por el Gobierno para aumentar las exportaciones. El Gobierno está en la mejor situación para movilizar los mercados, las empresas y los recursos financieros necesarios, por lo que es natural que sea el propio Gobierno el que a veces represente los intereses de la exportación de los productores nacionales. Al desarrollarse la industria de un país y al aumentar sus campañas de exportación, los Gobiernos procuran incorporar las agrupaciones sin fines de lucro a la promoción comercial. La principal función del Gobierno consiste en actuar como asesor y coordinador y en suministrar asistencia financiera y/o gestora.

Las misiones comerciales oficiales son las organizadas por el Gobierno para aumentar las exportaciones. El Gobierno está en la mejor situación para movilizar los mercados, las empresas y los recursos financieros necesarios, por lo que es natural que sea el propio Gobierno el que a veces represente los intereses de la exportación de los productores nacionales. Al desarrollarse la industria de un país y al aumentar sus campañas de exportación, los Gobiernos procuran incorporar las agrupaciones sin fines de lucro a la promoción comercial. La principal función del Gobierno consiste en actuar como asesor y coordinador y en suministrar asistencia financiera y/o gestora. En general, las misiones comerciales tienen como objetivo ampliar los mercados exteriores, fomentando las posibilidades de venta y el establecimiento de agencias, o bien reunir información de la que se derive un beneficio para futuras exportaciones.

En general las misiones son útiles para. • Vender o adquirir productos o servicios. • Búsqueda y selección de agentes comerciales y/o distribuidores que mercadeen el portafolio en el mercado objetivo. • Contactar nuevos proveedores • Fortalecer la imagen de la compañía. • Construcción o ampliación de la lista de clientes potenciales. • Asegurar el proceso de transacción. • Ratificar las relaciones con los futuros y actuales usuarios. • Investigar el mercado, así como el proceso de decisión de compra de los asistentes • El éxito de una misión será el volumen de ventas efectuadas, el potencial de ventas descubierto y los acuerdos de representación discutidos o concluidos.

Ferias Internacionales En un mundo donde la supervivencia depende de la velocidad de respuesta y la creatividad, se impone a las empresas la generación de mecanismos agresivos para competir en un mercado abierto. Planteada esta necesidad, la oferta de ferias se presenta como una herramienta que permite realizar un conocimiento del mercado antes de planificar una estrategia, o como un poderoso instrumento de marketing que favorece o acelera los procesos de compra. Las ferias internacionales concentran oportunidades de gran importancia: . una serie de

Ferias Internacionales • Permiten presentar los productos en el mercado escogido ante un gran número de potenciales compradores. • Evaluar sus reacciones ante la oferta. • Investigar el potencial de mercado y las características de la competencia. • Realizar un gran número de contactos en un tiempo breve Las ferias han ido evolucionando al ritmo del desarrollo del comercio y han actuado al mismo tiempo como motores dinamizadores de la actividad económica y comercial. En la edad antigua eran verdaderos centros de trueque ubicados en puntos estratégicos como zonas portuarias o cruces en las rutas de caravanas. En la edad romana con la creación de la moneda como valor de cambio se acrecentó su dinamismo y poder de concentración del flujo comercial.

Concepto de Ferias Las ferias comerciales, o en inglés, trade shows son eventos generalmente periódicos, que utilizan lugares específicos y repetitivos para su realización, agrupando a gran cantidad de expositores, oferentes, demandantes y observadores. La finalidad de éstas es "mostrar las cualidades y avances de los productos y servicios, con la intención de realizar toda clase de operaciones comerciales? . Las ferias por sus características se pueden dividir en cuatro tipos:

a) Ferias generales. Son ferias en las que pueden participar todo tipo de sectores, que dependiendo de su amplitud y ámbito geográfico se dividen en: Internacionales, nacionales del mismo país sede, regionales y locales. b) Ferias especializadas. Agrupan a expositores de un determinado sector comercial o industrial; o bien, a productos o servicios específicos. Son una buena herramienta participar en mercados perfectamente definidos y para quien pretende comercializar nuevos productos o servicios, mostrando plenamente las características técnicas como parte de un plan integral de venta; además, éstas sirven para explorar un mercado específico.

c) Ferias dirigidas a los consumidores. Estas ferias tienen la característica de estar ampliamente familiarizadas con los consumidores finales de los productos o servicios que se pretenden ofrecer, en general las visitan todo tipo de público, son recomendadas para los productos y empresas locales. d) Ferias virtuales o virtual shows. El uso de la tecnología hoy en día se ha vuelto una necesidad indispensable y no podía faltar por consiguiente que ya se empezaran a realizar ferias virtuales, las empresas pueden recibir visitas de clientes desde cualquier parte del mundo a cualquier hora del día y durante todo un año o el tiempo que dure el evento.

Ejercicio Reflexione sobre la diferencia estructural entre una misión comercial internacional y una feria internacional. Como podemos medir el éxito de una feria internacional y de una misión internacional.