MERCADO FARMA Evoluo do mercado 78 800 lojas

MERCADO FARMA Evolução do mercado 78. 800 lojas LOJAS R$ 130, 0 BI FATURAMENTO 9. 5% 107. 1 12. 7% 5. 3% 130, 0 120. 3 85. 9 25. 9% 18. 8% 66. 9% 44. 2% 17. 2% 74. 5 76. 9 78. 7 78, 8 2016 2017 2018 2019 Faturamento (bilhões) Abrafarma Outras Redes Associações / Franquias Independentes Fonte: IQVIA – MFT Jan/20 Lojas (mil) NOTA: Associações / Franquias é o segmento que mais cresceu na comparação 2019 -2018 (16, 5 -17, 2), porém, em faturamento as grandes redes ainda dominam o mercado

LINX FARMA Linx Farma em números Presente em todos os estados em mais de 2. 000 municípios. REDES LOJAS ASSOCIAÇÕES E FRANQUIAS

MARKET SHARE PARTICIPAÇÃO LINX FARMA Tamanho do mercado endereçável 78. 774 Farmácias Tamanho do mercado acessível 64. 600 Farmácias Share Linx Farma 8. 383 Farmácias Share Linx Farma + Farmácias Big Retail 11. 700 Farmácias

Software SOLUÇÕES MAIS UTILIZADAS NA FEBRAFAR TOTALMENTE PREPARADA PARA AS FARMÁCIAS INDEPENDENTES E PEQUENAS REDES

Os clientes que temos em todo país ex-Wal. Mart e muitos outros. . .

CONCORRENTES Mega Rede: DPSP, Extrafarma, Pague Menos, RD, Panvel. Mega Rede Grandes Redes: Indiana, SESI, Droga Fuji, Santa Lucia, Drogarias Venâncio, etc. Grandes Redes * Médias e Pequenas Redes * Independentes / Franquias Outros (baixo faturamento e “nota manual” * Representativo no associativismo

CARACTERISTICAS PRINCIPAIS DOS CLIENTES LINX FARMA ATENDIDOS POR FRANQUIAS Farmácias independente e pequenas redes Não usa Linkedin Seu foco é 100% no negócio Valoriza o atendimento por proximidade Não tem muito interesse por tecnologia por não perceber valor Não utiliza todas as funções que o sistema propicia. Farmácias pequenas tem o sistema por obrigação (cuspidor de cupom) Procura preço quando procura um sistema Negócio em grande parte é familiar Pede tempo em processos que poderiam ser automatizados Deseja sistema intuitivo que não precise de muito tempo para aprender usar

DESAFIOS/OPORTUNIDADES DESAFIOS Concorrentes regionalizados Associações/Franquias não preparadas para “o novo” Varejista com visão micro de mercado Varejista focado apenas na venda por proximidade Segmento com alta regulamentação Margem de lucro baixa para remédios OPORTUNIDADES Concorrentes pequenos com pouca possibilidade de gerar novas soluções em momentos critico (como pandemia) Soluções para atender o “novo varejo” (ecommerce, QRLinx, PIX, Link de Pagamento, Pin. Pag) Lançamento em 2021 solução 100% nuvem (Linx Farma Cloud), com possibilidade de utilização do chat-bot e IA Empresa consolidada com capacidade de suportar crescimento do varejista

COMO VAMOS CRESCER? Aumentando a proximidade com varejista através da maior quantidade franquias regionais Aumentando a proximidade e criando soluções conjuntas com ecossistema farma - Distribuidores - Fabricantes/Laboratórios - Redes associativas Reposicionamento Digital - Ações de remarketing. Cliente que já acessaram página Linx Farma sendo “atingindo” com campanhas” através de cookies. - Novo site - Mídias pagas no You. Tube, Gmail, Instagram e Facebook - Publicações em sites especializados Solução disruptiva – Linx Farma Cloud Soluções em junto com Big Retail

TENDÊNCIAS Aumento de consumidores on-line em todas as faixas de idade Telemedicina + Prescrição Digital + Dispensação ordenada medicamento uso continuo Redução física do tamanho das farmácias Varejo com menos contato - Atendimento hora marcada - e-commerce - QRCode - Opção de não falar com balconista Chegada de grandes player ao varejo de farmácias independentes com foco nos genéricos - Raia Drogasil (previsão 40 lojas -2020) e Ultrafarma Popular (inauguradas 100 loja até Novembro/2020) Maior integração indústria/distribuidores/softwarehouse - Diminuição de “intermediários” como PBM e Propagandista

FUTURO “Sermos líder na automação para o mercado de drogarias e farmácias, e referencia em tecnologia e inteligência para o varejo” Linx Farma Cloud como facilitador - Utilização de chatbot para tirar duvidas dos varejistas - Possibilidade de fácil conexão por API - Dashboard com informações pontuais e on-line para ação imediata - Prescrição Digital com envio automático SNGPC - Único software Linx (longo prazo) Solução para aumento de vendas do varejista através de parceria com indústria e distribuidores - Site indústria direcionando para e-commerce do varejista mais próximo da localização determinada - Integração com aplicativos e painel de compra dos distribuidores Termos 25. 000 farmácias no Brasil