Mercado del Proyecto Estudio del Mercado Yolanda Snchez

Mercado del Proyecto Estudio del Mercado Yolanda Sánchez Formulaciónde de Proyectos, Ciclo I - 2012 Formulación Ciclo I - 2012

Objetivos Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos (o servicios) existentes. Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados precios. Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios. Dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en el mercado. Yolanda Sánchez Mercado del Proyecto Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012 2

Características a) La recopilación de la información debe ser sistemática. b) El método de recopilación debe ser objetivo y no tendencioso. c) Los datos recopilados siempre deben ser información útil. d) El objeto de la investigación siempre debe tener como objetivo final servir como base para la toma de decisiones. Yolanda Sánchez Mercado del Proyecto Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012 3

Yolanda Sánchez Mercado del Proyecto Análisis de la demanda Análisis de los precios Análisis de la comercialización Conclusiones del análisis de mercado Estructura del análisis del mercado Análisis de la oferta Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012 4

Oferta Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes (productores) está dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio determinado Yolanda Sánchez Mercado del Proyecto Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012 5

Análisis de la oferta El propósito que se persigue mediante el análisis de la oferta es determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economía puede y quiere poner a disposición del mercado un bien o un servicio. Yolanda Sánchez Mercado del Proyecto Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012 6

Tipos de oferta En relación con el número de oferentes: Oferta competitiva o de mercado libre Oferta oligopólica Oferta monopólica Yolanda Sánchez Mercado del Proyecto Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012 7

Demanda Es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado Yolanda Sánchez Mercado del Proyecto Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012 8

Análisis de la demanda El principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es determinar y medir cuáles son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado respecto a un bien o servicio, así como establecer la posibilidad de participación del producto del proyecto en la satisfacción de dicha demanda. Yolanda Sánchez Mercado del Proyecto Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012 9

Tipos de demanda Según su OPORTUNIDAD Insatisfecha Según su NECESIDAD Social y nacionalmente necesarios No necesarios o de consumo suntuario ü Satisfecha saturada ü Satisfecha no saturada Según su TEMPORALIDAD Contínua Cíclica o estacional Yolanda Sánchez Mercado del Proyecto Según su DESTINO Final Intermedio o industrial Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012 10

Precio Es la cantidad monetaria a la cual los productores están dispuestos a vender y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda están en equilibrio Yolanda Sánchez Mercado del Proyecto Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012 11

Costo vrs. Valor COSTO Es objetivo VALOR Es subjetivo Hay cosas que cuestan poco pero valen mucho por decir se pueden utilizar de una manera muy útil. Hay cosas que cuestan mucho pero son lujos, es decir no tienen valor son inútiles. Yolanda Sánchez Mercado del Proyecto Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012 12

Tipos de precios Internacional Regional externo Regional interno Nacional Local Yolanda Sánchez Mercado del Proyecto Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012 13

Comercialización Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar Yolanda Sánchez Mercado del Proyecto Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012 14

Comercialización del producto La comercialización no es la simple transferencia de productos hasta las manos del consumidor; esta actividad debe conferirle al producto los beneficios de tiempo y lugar; es decir, una buena comercialización es la que coloca el producto en un sitio y momento adecuados, para dar al consumidor la satisfacción que él espera con la compra. Yolanda Sánchez Mercado del Proyecto Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012 15

Comercialización del producto Seleccionar el canal más adecuado para la distribución del producto. La estrategia de introducción al mercado se apoya básicamente en una mezcla de estrategia publicidad-precio. Nicho de mercado es la estrategia de colocar el producto en el sitio adecuado. Yolanda Sánchez Mercado del Proyecto Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012 16

Conclusiones del estudio de mercado (1/3) Esta debe referirse a los aspectos positivos y negativos encontrados a lo largo de la investigación. Riesgos, trabas, condiciones favorables y toda información que se considere importante. Yolanda Sánchez Mercado del Proyecto Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012 17

Conclusiones del estudio de mercado (2/3) En forma numérica, debe decirse cuál es la magnitud del mercado potencial que existe para el producto en unidades/año. Yolanda Sánchez Mercado del Proyecto Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012 18

Conclusiones del estudio de mercado (3/3) La conclusión debe referirse a si se recomienda continuar con el estudio o si lo mejor es detenerse por falta de mercado o por cualquier otra causa. Yolanda Sánchez Mercado del Proyecto Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012 19

Bibliografía Gabriel Baca Urbina, Evaluación de Proyectos, Mc. Graw Hill, 6ª Edición, México, 2010. Yolanda Sánchez Mercado del Proyecto Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012 20

Actividad IV (20 %) Investigación individual: “Aplicación del estudio de mercado a proyectos” Indicaciones: ü Desarrollado en 2 o 3 páginas de forma impresa ü No folder, no portada (-10% por cada indicación incumplida) Fuentes: ü Guía básica para la preparación de proyectos (OIT): Mercado del Proyecto ü Fuentes adicionales +20% Fecha de entrega: jueves 23 de febrero Yolanda Sánchez Mercado del Proyecto Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012 21

Criterios de evaluación Puntualidad 20% Contenido teórico 30% Aplicación a proyecto personal 30% ü Para el proyecto asignado en el examen de la Unidad 1 determine: Ø Ø Oferta Demanda ü Según el límite, región o localización establecido en el mismo título. Si el título no lo especifica establezca usted dicho límite. Diseño 20% (Encabezado, pie de página, numeración) Yolanda Sánchez Mercado del Proyecto Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012 22