Merancang dan Mengelola Strategi Pemasaran Global n Industri

Merancang dan Mengelola Strategi Pemasaran Global n Industri Global Industri yang di dalamnya posisi strategis pesaing dalam pasar geografis nasional utama dipengaruhi secara mendasar oleh posisi global mereka secara keseluruhan n Perusahaan Global Suatu perusahaan yang beroperasi di lebih dari satu negara serta menangkap keunggulan litbang, produk, logistik, pemasaran dan keuangan dalam biaya dan reputasinya yang tidak tersedia bagi pesaing domistik murni

Memutuskan Apakah Bergerak ke Luar negeri Pasar mana yang akan dimasuki Bagaimana Memasuki pasar tersebut Bagaimana Program pemasaran Memutuskan Organisasi pemasarannya

Memutuskan apakah bergerak ke luar negeri n Alasan Perusahaan ke Pasar Internasional n Peluang laba di pasar internasional lebih besar n Membutuhkan basis pelanggan yang lebih besar untuk mencapai skala ekonomis n Mengurangi ketergantungan pada pasar domistik untuk mengurangi resiko n Menjamin kebutuhan pelanggan yang mungkin ke luar negeri n Sebagai balasan atas perusahaan luar yang menawarkan produk lebih baik dan lebih murah

Resiko yang Mungkin Dihadapi n n n Budaya bisnis dan cara bertransaksi yang berbeda Preferensi pelanggan luar negeri yang berbeda Kekurangan SDM yang berpengalaman internasional Situasi dan kondisi ekonomi, politik, dan keamanan Peraturan dan Undang-undang yang berlaku yang mungkin merugikan

Menentukan Pasar Mana Yang Dimasuki n Faktor yang perlu di pertimbangkan n Hanya bergerak di beberapa negara atau banyak negara n Jenis negara. Daya Tarik negara dipengaruhi: n Produk n Faktor geografis n Pendapatan n Populasi n Iklim Politik n Faktor-faktor lain n n Kedekatan psikis dan geografis Perlu dibuat peringkat atas dasar 3 kriteria utama: n Daya tarik pasar n Keunggulan kompetitif n Resiko

Ekspor Tidak Langsung Ekspor Langsung Lisensi Usaha Patungan Besarnya komitemen, resiko, kontrol dan potensi laba Investasi Langsung

Ekspor Tidak Langsung n Perusahaan bekerja melalui perantara independent, Empat jenis perantara yang tersedia: n Pedagang ekspor berbasis domistik n Agen Ekspor berbasis domistik n Organisasi Koorporatif n Perusahaan Manajemen ekspor

Ekspor Langsung n Perusahaan menangani sendiri ekspor mereka. Cara yang digunakan: n Departemen atau divisi Ekspor Berbasis Domistik n Anak perusahaan atau Cabang Penjualan Luar negeri n Perwakilan penjualan ekspor keliling n Distributor atau agen berbasis luar negeri

Lisensi dan Join venture n Lisensi Pemberi lisensi (licensor) memberi izin pada perusahaan asing(licensee) untuk menggunakan proses manufaktur, merek dagang, paten, rahasia dagang untuk mendapatkan fee atau royalty n Join Venture Investor luar negeri dapat bergabung dengan investor lokal untuk membentuk suatu usaha patungan dimana mereka membagi kepemilikan dan kontrol.

Investasi Langsung n Kepemilikan langsung dari fasilitas perakitan atau manufaktur berbasis luar negeri n Perusahaan asing dapat membeli sebagian atau seluruh kepemilikan perusahaan asing n Membangun fasilitas sendiri

Produk Promosi Tidak Mengubah Produk Tidak Mengubah Promosi Sesuaikan Promosi 1. Perluasan Langsung Sesuaikan Produk Kembangkan Produk Baru 3. Adaptasi Produk 5. Penemuan Produk 2. Perluasan Komunikasi 4. Adaptasi Ganda Lima Strategi Produk dan Promosi Internasional

Menentukan Program Pemasaran n Perusahaan dapat menetapkan tiga pilihan harga n Menetapkan harga seragam di semua tempat n Menetapkan Harga Berbasis pasar di tiap negara n Menetapkan harga berbasis biaya di tiap negara

Penjual Kantor Pusat Pemasaran Internasional Penjual Saluran Antar negara Saluran Antara Negara asing Pembeli akhir

Menentukan Organisasi Pemasaran n Departemen Ekspor Divisi Internasional Organisasi Global

Global marketing Environment (The International Trade System) n n Tariff n Pajak yang dikenakan oleh negara atau pemerintah untuk produk-produk yang diimport n Tarif digunakan untuk menaikkan pendapatan atau untuk memproteksi perusahaan dalam negeri Quota Pembatasan jumlah barang yang boleh diimport oleh suatu negara dan ditentukan berdasarkan kategori produk n n Embargo Larangan yang diberlakukan pada suatu negara untuk secara bebas melakukan import untuk beberapa produk tertentu Exchange Control Pemerintah membatasi jumlah perdagangan dengan negara lain untuk mengontrol nilai tukar beberapa sekuritasnya

Hidup bukan soal bagaimana kita ada (being), tetapi bagaimana kita menjadi (becaming)