Mens voor de Lens Sensor te koop De

  • Slides: 10
Download presentation
Mens voor de Lens Sensor te koop (De vermarktbaarheid van een innovatieve toepassing in

Mens voor de Lens Sensor te koop (De vermarktbaarheid van een innovatieve toepassing in de zorg) 22 November 2020

22 November 2020

22 November 2020

Probleemstelling A. Nieuw: technologie die nog niet eerder op grote schaal in de zorg

Probleemstelling A. Nieuw: technologie die nog niet eerder op grote schaal in de zorg is toegepast. Onbekend maakt onbemind of men wil niet de eerste zijn (ook constatering 2012). B. Confronterend: ondanks ‘privacy by design’ toch nog angst voor ‘big brother is watching me’ (heb je dan iets te verbergen? ). C. Eeuwige pilotfase: steeds meer eindgebruikers en integrators maken voor het eerst kennis met de mogelijkheden, maar willen eerst een pilot. D. Prijsvorming: het prijsniveau van de pilot reflecteert niet de prijs die de sensor in de vermarktingsfase zou hebben; er is geen directe relatie tussen cliënt en sonsor, zoals bij de zorgtelefoon (wie gaat het dan betalen? ). E. Transsectoraal bewezen: sensor als procesbewaker in de industrie is breder geaccepteerd, maar in de zorg geldt dat alleen voor akoestische technologie. F. Success story Eva. Q: een initiatief van Isolectra om innovatieve levensreddende technologie internationaal te vermarkten: wat zijn ingredienten van succes? 22 November 2020

A. Nieuw Constateringen: § Akoestische bewaking breder geaccepteerd (je ziet niets; kennelijk beter voor

A. Nieuw Constateringen: § Akoestische bewaking breder geaccepteerd (je ziet niets; kennelijk beter voor de privacy). § Sensor: 98% detectiebetrouwbaar, maar eerst maar eens zien. . . § Verpleegoproepsysteem (VOS) is ‘marktleider’. § Installateur kiest voor camerasysteem met max. 70% detectiebetrouwbaarheid en noodzaak van projecteringsdeskundigheid en gestandhouding beloofd beeldresultaat (GGZachtige instellingen). § Installateur adviseert vaak techniek aan instelling en/of adviseur. § Adviseur wil geen (project)risico’s lopen, tenzij installateur verantwoordelijkheid neemt. § Installateur wil geen (project)risico’s lopen en neemt niet de verantwoordelijkheid. § Leverancier levert geen innovatie, als zijn installerende klanten er niet om vragen. § Zorginstelling wil zien dat het bij een ander al werkt (niet alleen in een laboratorium). § Functionaliteit niet duidelijk voor ogen: eindgebruiker wordt niet/niet voldoende bij de pilots betrokken (projectleiding nodig). § Focus op intramurale projecten. § Extramuraal wordt sinds jaren de zorgtelefoon toegepast. 22 November 2020

B. Confronterend Zorgfrequentie zichtbaar gemaakt: de sensor ‘herkent’ de verpleger en diens gedrag 24/7.

B. Confronterend Zorgfrequentie zichtbaar gemaakt: de sensor ‘herkent’ de verpleger en diens gedrag 24/7. Privacy by design: we zien niet het gezicht, maar weten wel wie het is. Systeemintegratie: gemakkelijk te koppelen aan toegangscontrole, een ‘echte’ camera en een analyserend & alarmerend zorgplatform (software): privacy by design geannuleerd. 22 November 2020

C. Eeuwige pilotfase Zorginstellingen: AMSTA, Kempenhaeghe; eerst meten en misschien ook ‘met eigen ogen

C. Eeuwige pilotfase Zorginstellingen: AMSTA, Kempenhaeghe; eerst meten en misschien ook ‘met eigen ogen zien’. Functies v. Privacy: val-, dwaal-, zorguitval- en epilepsiedetectie; privacy gevoelige materie; maar ook zorg-benchmarking. Kosten: hoge kosten van het materiaal, want kleine aantallen; producent gaat ontwikkelaars inzetten op projecten koste van productontwikkeling. Installateur: eerst bekend raken met nieuwe technologie en bijbehorende installatiewijze; ontwikkeling van ICT-discipline wordt noodzakelijke investering. Adviseur: speelt op projectzekerheid, continuïteit en herhaalbaarheid van het bestek dat in de lade ligt. Proven Technology. 6 22 November 2020

D. Prijsvorming Instelling: intramurale kosten betaalt instelling, dus voordelen van marktrijpe en multifunctionele sensor

D. Prijsvorming Instelling: intramurale kosten betaalt instelling, dus voordelen van marktrijpe en multifunctionele sensor boven een hele waaijer aan verschillende technieken lijkt evident (beperking is privacy wetgeving en NEN-normeringen voor veiligheid en beveiliging). Overheid: bekostigt extramuraal. Ook hier weer sensor als vervanging van een veelvoud aan systemen. Echter significant voordeel: sensor kan mantelzorg aanmerkelijk verlichten, hetgeen wellicht verschuiving in bekostigingsstructuur mogelijk maakt? Cliënt: sensor als surveillant is privacy gevoelig en zorgtelefoon doet het goed en wordt vergoed; bij een instelling is die voorziening niet direct terug te voeren op cliënt, maar meer op verzorging. Pilot v. Markt: prijsverhouding kan richting 1: 10 gaan, terwijl op pilot die relatie vaak 2: 1 is bij vergelijking met minder effectieve oplossingen. 22 November 2020

E. Transsectoraal bewezen Food & beverage: B 2 B-markt met korte beslissingslijnen en goed

E. Transsectoraal bewezen Food & beverage: B 2 B-markt met korte beslissingslijnen en goed ontwikkeld commercieel besef. Voordelen voor retail duidelijk: consumentengedrag, produktkwaliteit en service tijden in beeld. People logistics & Investigation: innovatieve markt rondom NFI, TNO, defensie, politie, douane. Voordelen voor training en observatie zijn duidelijk. Nu nog de Zorgsector: § Afspraken rondom privacy maken. § Business modellen koop-lease-huur: § Overheid-mantelzorg; § Verpleeginstellingen-cliënt. § Betrokkenheid van eindgebruikers bij functionaliteit. § Economy of scales via bredere zorgplatforms. § Integratie van benchmark mogelijkheden, waarmee instellingen onderscheidend vermogen kunnen verbeteren. § Levensreddende technologie? § Regeldruk? § Verantwoordelijken strafbaar bij incidenten? 22 November 2020

F. Success story Eva. Q Innovatieve levensreddende technologie: het ontruimingsen alarmeringssysteem Eva. Q is

F. Success story Eva. Q Innovatieve levensreddende technologie: het ontruimingsen alarmeringssysteem Eva. Q is succesvol in de markt: § Internationaal dezelfde regeldruk met EN-54. § Verplichte uitrol op nationaal niveau plus aanscherping regels in NL (NEN 2575), D (DIN 14675), F en UK. § Functionaliteit eenvoudig uit te leggen en reeds begrepen door de markt. § Bij niet voldoen plus incident dreigt gevangenisstraf voor verantwoordelijken. § Eenvoudiger, compacter, 15% goedkoper op projecten en 40% goedkoper in de exploitatiefase dan bij de concurrerende systemen. § Integreert PA functies (omroep, muziek, etc. ), waardoor marktverbreding. Route naar de markt: § Marktonderzoek Europa. § Gegarandeerde vervangings- en nieuwbouwprojecten. § Oprichting Spee. Q, dicht bij de fabrikant. § Benadering dealer & integrator en adviseurskanalen in brandveiligheids- en audio markten. § OEM, distributie en integrator contracten met lange termijn relaties. 22 November 2020

Contactgegevens Esther Berkman (zorg specialisme): esther. berkman@isolectra. nl Tel. : 06 5127 6855 Jeroen

Contactgegevens Esther Berkman (zorg specialisme): esther. berkman@isolectra. nl Tel. : 06 5127 6855 Jeroen Geurts (business development): jeroen. geurts@isolectra. nl Tel. : 06 2252 7022 22 November 2020