Menilai dan Menganalisis Pasar 1 2 3 4

Menilai dan Menganalisis Pasar 1. 2. 3. 4. Kelompok 6: Galuh Ayu P 115020201111007 Hilda Arifah 115020201111011 Alafta Rahmania 115020201111031 Choirul Anam 115020200111093

MENILAI PASAR Penyaringan Pasar Metode analisis dan Penilaian pasar yang memungkinkan manajemen untuk mengidentifikasi sejumlah kecil pasar yang diinginkan dengan mengeliminasi pasar yang dianggap kurang menarik Pemindaian Lingkungan Perusahaan memindai dunia untuk mengamati perubahan dalam kekuatan-kekuatan lingkungan yang mungkin mempengaruhinya

Penyaringan Pasar membantu 2 perusahaan 1. Perusahaan yang sepenuhnya menjual di pasar domestik tetapi yakin dapat meningkatkan penjualannya 2. Perusahaan Multinasional tetapi ingin memastikan bahwa kondisi yang berubah tidak menciptakan pasar yang tidak disadari oleh manajemen

Jenis Penyaringan pasar • Penggunaan negara sebagai dasar untuk seleksi pasar Penyaringan negara • Penggunaan segmen pasar sebagai dasar untuk seleksi pasar Penyaringan Segmen

Proses Penyaringan awal Penyaringan Kedua- keuangan & ekonomi Penyaringan Ketiga- Politik & Hukum Penyaringan Keempat- Sosiokultural Penyaringan Kelima- Persaingan

Penyaringan Pertama Potensi Kebutuhan Dasar Jika tidak ada kebutuhan maka tidak ada satupun pengorbanan usaha dan uang yang secara wajar akan memungkinkan perusahaan itu untuk memasarkan barang atau jasa Perdagangan dan Investasi Luar negeri Berdasar pada penerbitan beragam data perdagangan industri, dimana banyak diantaranya dipublikasikan dalam situs internet perusahaan tersebut IMPOR TIDAK SEPENUHNYA MENGUKUR POTENSI PASAR

Bidang keuangan Seperti tingkat inflasi, nilai tukar, suku bunga, ketersediaan pinjaman Indikator pasar Data-data ekonomi yg digunakan untuk mengukur kekuatan relatif dari pasar di wilayah geografis Faktor Pasar Memiliki korelasi yang tinggi dengan permintaan pasar untuk suatu produk tertentu Penyaringan kedua-keuangan & ekonomi

Lanjutan Faktor pasar • Estimasi dengan analogi • Analisis tren • Analisis Kelompok • Pemutakhiran berkala

Penyaringan Ketiga- Politik dan Hukum Hambatan masuk Dapatkah produk perusahaan memasuki negara? Akankah impor bersaing dihalangi? Hambatan pengiriman laba Batas yang terkait dengan jumlah investasi asing ditetapkan Stabilitas Kebijakan Perubahan kebijakan yang dilakukan oleh pemerintah

Penyaringan keempat-Sosiokultural • Faktor-faktor sosiokultural sangat subjektif • Data sulit dikumpulkan terutama jarak jauh Imigran dan pelajar yang baru datang dari negara asing masih dapat digunakan untuk memperjelas potensi. Tapi masalahnya jika masih dipengaruhi oleh tempat tinggal mereka.

Penyaringan kelima-persaingan • Jumlah, ukuran dan kekuatan keuangan dari para pesaing • Pangsa pasar mereka • Strategi pemasaran mereka • Efektivitas yang terlihat dari program-program promosi mereka • Tingkat kualitas dari lini-lini produk mereka • Sumber dari produk-produk mereka (diimpor atau diproduksi secara local) • Kebijakan penetapan harga mereka • Tingkat layanan purnajual mereka • Saluran-saluran distribusi mereka • Lingkup pasar mereka

Seleksi Akhir Manajemen menginginkan agar fakta-fakta yang diungkapkan oleh kajian lima penyaringan diperkuat dan mengharapkan untuk memperoleh laporan langsung mengenai pasar 1. Kunjungan lapangan. Sebaiknya kunjungan lapangan tidak dilakukan dengan tergesa-gesa; sebaiknya harus cukup waktu yang dialokasikan untuk bagian studi ini. 2. Misi dagang dan pameran dagang yang disponsori oleh pemerintah

Riset di pasar lokal • karyawan riset suatu perusahaan tidak mempunyai pengalaman di negara itu • jika tidak tersedia data sekunder harus mencari data primer • masalah-masalah budaya • Kesulitan-kesulitan teknis

PENYARINGAN SEGMEN Variabel penting Kesamaaan dalam kebutuhan dan keinginan diantara pelangga Alat penting untuk mengidentifikasi Umur, pendapatan dan gaya hidup

Data untuk pernyaringan segmen • Dapat didefinisikan • Besar • Dapat diakses • Dapat dilakukan • Dapat ditangkap

Segmentasi berdasarkan negara dan usia Negara India Negara Jepang Negara Australia