Menghadapi persaingan Pertemuan 6 Kekuatan persaingan Pendatang baru

Menghadapi persaingan Pertemuan 6

Kekuatan persaingan • • • Pendatang baru Produk pengganti Tawar menawar dari pembeli Tawar menawar dari pemasok Persaingan kompetitif di antara anggota industri

Persaingan pasar • Untuk merencanakan dan mengimplementasikan secara efektif strategi positioning merk terbaik, perusahaan harus memberikan banyak perhatian kepada para pesaing.

Strategi pemasaran untuk bersaing • Tahap 1 : analisis pesaing (competitor analysis) • Tahap 2 : mengembangkan strategi pemasaran untuk bersaing (competitive marketing strategic) Analisis pesaing 1. Mengidentifikasikan pesaing 2. Mengkaji para pesaing 3. Memilih pesaing untuk diserang atau dihindari Strategi persaingan 1. Strategi persaingan dasar 2. Posisi persaing

Mengidentifikasi pesaing • Pesaing adalah perusahaan yang dapat memenuhi kebutuhan pelanggan yang sama. • Persaingan industri : suatu kelompok perusahaan yang menawarkan produk/kelas produk yang merupakan pengganti erat satu sama lain. • Persaingan pasar : perusahaan yang berusaha memenuhi kebutuhan pelanggan yang sama. • Persaingan pasar : persaing aktual dan pesaing potensial.

Menganalisis pesaing Perusahaan perlu menentukan : q. Strategi persaingan pasar Kelompok strategi : sekelompok perusahaan yang mengikuti strategi yang sama dalam pasar sasaran tertentu. q. Tujuan / posisi persaingan Memaksimalkan laba : jangka panjang dan jangka pendek. Beberapa bauran tujuan (profitabilitas, pangsa pasar, arus kas, teknologi, layanan) q. Kekuatan dan kelemahan Pangsa pasar, pangsa pikiran, pangsa hati.

Strategi bersaing untuk pemimpin besar Pemimpin Pasar Penantang pasar Perusahaan di sebuah industri yang memiliki pangsa pasar terbesar, perusahaan ini biasanya memimpin perusahaan lain dalam hal perubahan harga, peluncuran produk baru, pencajupan distribusi dan pengeluaran promosi Perusahaan diurutankedua di industri ttt yang tertentu yang ingin berjuan keras untuk mempertahankan meningkatkan pangsanya tanpa pasarnya. mengoyang kapal. Memperluas total, Melindung pasar, Memperluas pasar Serangan penuh, pangsa Serangan langsung, pangsa Pengikut Pasar frontal Mengikut dari dekat Mengikut dari jauh tidak Pemain relung pasar Perusahaan dalam industri ttt yang melayani segmen kecil yang diabaikan atau dikesampingkan oleh perusahaan lain. Berdasarkan pada pelanggan, pasar, kualitas hargalayanan. Mengarap relung ganda.

Penyeimbangan orientasi pada pelanggan dan orientasi para pesaing • Berpusat pada pelanggan tidak ya Orientasi Produk pada Orientasi pada Pelanggan Orientasi pada Pesaing Orientasi pada Pasar

• Perusahaan yang terpusat pada Pesaing Perusahaan yang langkah-langkahnya didasarkan pada tindakan dan reaksi pelanggan. • Perusahaan yang berpusat pada pelanggan Perusahaan yang berfokus pada pengembagan pelanggan ketika merancang strategi pemasaran dan menyampaikan nilai yang unggul kepada pelanggan sasaran. • Perusahaan yang berpusat pada pasar Perusahaan yang memberikan perhatian yang berimbang baik kepada para pelanggan maupun pesaing dalam mendesain strategi pemasannya.

Mempertahankan pangsa pasar • • • Pertahanan posisi Pertahanan rusuk Pertahanan mendahului Pertahanan serangan balik Pertahanan bergerak Pertahanan mundur

Mendefinisikan tujuan dan lawan strategis • Menyerang pemimpin besar • Menyerang perusahaan seukuran yang tidak bekerja dengan baik dan yang kekurangan dana • Menyerang perusahaan kecil lokal dan regional

Memilih strategi penyerangan umum • • • Serangan frontal Serangan rusuk Serangan pengepung Serangan menghindar Perang gerilya

Memilih strategi penyerangan khusus • • • Diskon harga Barang murah Barang dan jasa diberi harga tinggi Barang bermutu/bergengsi Aneka ragam produk Inovasi produk Perbaikan pelayanan Inovasi distribusi Penurunan biaya manufaktur Periklanan intensif

Strategi pengikut pasar • • Pemalsu (counterfeiter) Pengkloning (cloner) Peniru (imitator) Pengadopsi (adapter)

Strategi penceruk-pasar • Penceruk mencapai margin yang tinggi dengan pencerukan yang cerdas • Tugas : menciptakan, memperluas, melindungi setiap ceruk. • Resiko : ceruk pasar mengering dan diserang.

Kemungkinan relung pasar : • • • Spesialis pengguna akhir Spesialis tingkat vertikal Spesialis ukuran pelanggan Spesialis pelanggan spesifik Spesiali geografis Spesialis produk / lini produk Spesialis ciri produk Spesialis job shop Spesialis harga bermutu Spesialis jasa Spesialis saluran

Strategi toyota menghadapi persaingan pasar 2018 • Program peningkatan kinerja melalui pengembangan kualitas SDM di internal perusahaan maupun perusahaan pemasok, serta mendukung program pemagangan pemerintah guna menyiapkan tenaga kerja industri yang kompeten. Dasar pengambilan keputusan : • kinerja ekspor kendaraan dalam bentuk kendaraan utuh atau Completely Built-Up (CBU) sepanjang 2017 sebanyak 199. 600 unit atau naik 18 persen dibandingkan tahun sebelumnya sebesar 169. 100 unit. Pencapaian itu tercipta berkat kontribusi besar model Fortuner yang mencapai rekor tertinggi dalam lima tahun terakhir.

Strategi toyota menghadapi persaingan pasar 2018 Harapan : Øhubungan dagang yang baik antara Indonesia dan negara tujuan ekspor, membantu menjaga volume ekspor. ØMeningkatkan kerjasama dengan pemasok terkait penggunaan komponen lokal, mendorong suplier menggunakan bahan baku non-woven material (material pelapor atas bagian dalam), dan resin polyproylene impact copolymer (plastik) yang diproduksi perusahaan dalam negeri.