Mengembangkan Tujuan Media Planning media planning 1 tujuan

Mengembangkan Tujuan Media Planning media planning 1

tujuan marketing dan tujuan media • Bagaimana tujuan marketing menjadi tujuan media • Bersifat kuantitatif • Menjual produk lebih banyak di tahun 2003 dibandingkan tahun 2002 • Menciptakan awareness sebanyak 75% pada tahun 2003. 2

Nah bagaimana tujuan komunikasi? Awareness? Apakah yang dianggap parameter kesuksesan? 3

Antara marketing objective dan media objective harus selaras Caranya? 4

media objectives • Fokus pada media mempengaruhi advertising goals • Marketing goal is to sell more product • Product no good; advertising wasted • Advertising heavy; no product; no sales. 5

think-feel-do consumer behavior 6

media manakah yang membuat pesan menjadi disadari dan DIINGAT 7

• brand preferences • brand loyalty • location of purchase 8

brand process • brand selection: consumer select brand as a solution. push by a freemiums. • tujuan utama: marketing dan media = konsumen membeli produk. • sulit utk mencari konsumen baru. • media: mengingatkan konsumen untuk mengunakan produk dengan cara baru. misal: resep masakan untuk produk margarin. • jajanan bango nusantara. • customer satisfaction untuk mempertahankan perilaku. 9

tujuan periklanan dan proses pengambilan keputusan konsumen • misalnya: BPJS. need for health insurance? • meningkatkan awareness BPJS dari 40% ke 70% pada tingkat pegawai. • tujuan iklan: meningkatkan preferensi pemilihan sehingga tingkat kunjungan meningkat. 10

media dan proses pengambilan keputusan konsumen • meningkatkan awareness melalui iklan TV, radio, billboard. • preferensi konsumen didorong melalui direct mail. • pasang iklan di koran: lokasi BPJS sehingga mengetahui lokasi. • open house untuk anggota baru dan konsultasi dengan dokter. • publisitas dan press release. • meningkatkan frekuensi penggunaan: newsletter. 11

media • tv dan majalah: mendorong preferensi. • outdoor: memberikan informasi mengenai lokasi penjualan. • mendorong pilihan: informasi diskon. 12

membangun tujuan media • Defining the target audience. • Setting broad communication objectives. • Considering creative requirements. 13

Defining the target audience • siapakah sasaran kita. media apakah yang digunakan oleh mereka. • identik dengan marketing audience. • missal: wanita, 25 -54, menggunakan sampo-kondisioner dengan penghasilan perbulan 5 juta rupiah. • media memiliki audience sendiri. misal: media otomotif, dkk. • pertanyaan: media target harus narrow or broad? 14

narrow or broad? • broad: setiap kelompok memiliki kebutuhan dan preferensi media berbeda • narrow: terlalu sempit sehingga sulit dijangkau. 15

masalah tujuan media • media tradisional: tidak hanya kelompok sasaran namun kelompok yang tidak relevan. saran: harus dipilih media yang menjangkau kelompok tsb. • biaya pemasangan media: harus dipilih bujet yang terjangkau untuk menjangkau kelompok sasaran. • kelompok sasaran: tidak hanya demografi namun penggunaan produk dan media. • tujuan media harus senada dengan tujuan marketing. • increase market share = increase awareness in media. 16

tujuan komunikasi • of the target group within the first 3 months of the campaign). • dapat saja berbeda. increase awareness or maintain reminder. • ex: membangun awareness sebanyak 75% dalam 3 bulan. • dapat dikaitkan dengan pesaing. • menyebabkan reach dan frequency berbeda. 17

geografi • dapat saja di daerah Barat, awareness produk kita no. 1 namun rendah di daerah Timur. • perumusan tujuan berbeda akibat lokasi. 18

pertimbangan penting • waktu kampanye • kategori produk dan dinamika produk • media reach and frequency. 19

campaign timing • kapan tahap kampanye: produk baru atau produk sudah lama • waktu kampanye: musim liburan atau hari raya? 20

brand category and brand dynamics • trend pada brand dan trend pada brand category • misalnya: trend hijau dan kategori rumah hijau. • evaluasi brand positioning: sama dengan competitor atau berbeda. • bank: reliabel dan terpercaya. 21

reach and frequency • reach: jumlah atau persentase dari kelompok sasaran yang akan dicapai oleh media iklan. • ditentukan oleh kalkulasi persentase kelompok sasaran yang dipapar oleh media iklan. • frekuensi: berapa kali yang dibutuhkan oleh pesan untuk mencapai efek yang ingin dicapai. • tujuan komunikasi: menciptakan brand awareness sebesar 10% pada kelompk sasaran. • siapa yang disasar dan berapa kali frekuensi yang dibutuhkan. 22

pertimbangan kreatif • pertimbangan kreatif seperti visual, suara, bentuk dan lain-lain. 23

terima kasih 24