MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU SUMBER IDEA Penyelidikan 43 idea

MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU

SUMBER IDEA Penyelidikan • 43% - idea dari pengalaman kerja. • 7% - “pencarian sistematik terhadap peluang perniagaan”. • 5% - dari sesi sumbang saran. • Sun Microsystem Scott Mc. Neally. • Bayar tunai dlm stesen minyak.

SUMBER IDEA Dalam Keluar • Mengkaji bakat, pengalaman, dll yang dimiliki • • oleh seseorang individu yang mencukupi / menarik di pasaran. Mengembangkan asas perniagaan yang dipanggil penjanaan idea. Halim Othman (ex-Roda Impian). Aznil Nawawi, Azwan Ali. Pengasas Gamat di Pulau Langkawi.

SUMBER IDEA Luar Ke Dalam • Usahawan melihat peluang dari persekitaran • • ekonomi yang boleh dieksploitasi. Mengembangkan asas untuk perniagaan yang dipanggil pengenalpastian peluang. Naza Kenderaan nasional yg ketiga. • Mercedez, KIA, BMW, dll. ASEANIA RESORT & pengusaha chalet berkaitan. Kereta sewa, pusing pulau, “Cable Car”.

SUMBER IDEA Dapat Terpijak • Perniagaan dimulakan oleh seseorang yang tidak memiliki tujuan sebenar untuk berniaga tetapi bertindakbalas dengan peluang yang muncul kerana “nasib”. • Contohnya membuka stesen minyak kerana peluang yang diberikan oleh rakan. • Resort yg besar dibuka di depan kedai makan. • Tanah di tepi pantai buka chalet dgn modal org lain.

SUMBER IDEA DI KALANGAN LELAKI DAN WANITA Pendidikan/ Kursus Lain-Lain Peluang Yang Muncul Cadangan seseorang Hobi/ Minat Kerja semasa Lelaki Kerja semasa Wanita Hobi/ Minat

MEMBANGUNKAN IDEA BARU Kaedah 1. Mengenalpasti keperluan di pasaran yang tidak dipenuhi. ü Orang nak makan pukul 4 pagi Restoran 24 jam. ü Tiada orang buka restoran ikan bakar Restoran Ikan Bakar ü Orang nak sewa kereta selama 1 jam sahaja. 2. Baiki produk/servis semasa. ü Nasi lemak dari 5 lauk ke 20 lauk. ü Kedai jahit tempah baju ke “tenunan nama/simbol”. ü Proton Iswara & Wira edisi terhad. ü 8. 00 pagi – 5. 00 petang boleh berurusan selepas waktu pejabat melalui Internet/telefon dll.

MEMBANGUNKAN IDEA BARU 3. Gabungkan industri dengan mengambil sesuatu yang piawai di industri lain & diaplikasi ke dalam industri lain. ü Pembayaran talian terus (online dlm perbankan). ü Prabayar dlm PLUS Bil telefon, Bil elektrik, Airasia. ü Produk “digital” apa yg boleh kita digitalkan? ? ? 4. Kenalpasti tren dan tentukan apakah yang dikehendaki oleh pelanggan. ü Tren pembelian barangan tempatan @ barangan import? ü Kerap membeli @ jarang membeli. ü Barangan transparen barang baru yg transparen? ? ? ü Tomyam goreng KFC.

MEMBANGUNKAN IDEA BARU 5. Sentiasa tahu apa yang berlaku di sekeliling dan terbuka kepada idea baru. ü “Toys” cacat barangan apa cacat. ü Ambil bentuk binatang utk barangan. 6. Senaraikan semua andaian mengenai produk dan bezakannya. ü Bahan mentah, harga, bentuk, kegunaan, nama, warna, berat, bungkusan, kelajuan, saiz, resepi dll. 7. Fikirkan nama produk yang kreatif dahulu dan kemudian baru bangunkan produk. ü Teratak Rabbani Hotel.

MEMBANGUNKAN IDEA BARU Sesi Sumbangsaran • Tangguhkan penilaian (Kritikan tidak dibenarkan) • Bina berdasarkan idea orang lain (Gabungkan dan • • • tambahbaik digalakkan). Seorang yang berkata-kata pada suatu masa. Fokuskan pada topik yang diperbincangkan (Kuantiti dikehendaki). Galakkan idea-idea pelik/liar/luar biasa. “Free wheeling” digalakkan. Idea tidak sepatutnya “scrutinized closely”. Penilaian kritikal ialah proses yang berasingan.

PILIHAN PRODUK BARU • Usahawan membawa masuk produk baru ke pasaran. • Kesukaran melakukan kajian pasaran kerana pengguna tidak pasti mengenai minat mereka terhadap produk baru tersebut. • Kelebihan utama ialah pasaran yg terbuka luas.

PRODUK SEDIA ADA • Pasaran bukanlah masalah di sini tetapi sykt yg telah ada di pasaran. • Tiga asas strategi ialah yg boleh digunapakai kos rendah, pembezaan dan fokus.

KENAPA PERNIAGAAN BARU DIPERLUKAN • Tiada perniagaan yang boleh memenuhi keperluan dan kehendak setiap pasaran. • Usahawan perlu memilih segmen secara berhati. • Contoh segmentasi demografi, manfaat, geografi, sosioekonomi, teknografi, pengguna/institusi. • Yang lebih penting bagaimana memenuhi keperluan dan kehendak pelanggan yang tipikal dengan cara paling baik.

HALANGAN MEMASUKI INDUSTRI • Sikap dan habit pelanggan. • Wang & perbelanjaan dihabiskan pertukaran barang dari pembekal kepada pembekal, , pekerja dilatih semula, proses @ prosedur berubah. • Usahawan mestilah menjangkakan tindakbalas syarikat yang sedia ada di pasaran.

TINGKAP PELUANG DALAM KITARAN HAYAT PRODUK RM $ Jualan Pengenalan Berkembang Matang Menurun

PENYATA MISI • Takrifkan konsep perniagaan anda • • • (produk/servis). Jelaskan matlamat tertentu (spt untung). Takrifkan objektif secara umum. Pasaran yg dimasuki? Manfaat yg ditawarkan? Takrifkan nic, kelebihan, kekuatan perniagaan/produk/servis anda.

MISI PERNIAGAAN • Perisytiharan kenapa organisasi wujud. • Menakrifkan apakah organisasi dan hasrat • • • sebenar organisasi. Apakah perniagaan kita ? Penyataan tujuan / falsafah / kepercayaan/ prinsip perniagaan. Nak jadi apa dan nak berkhidmat untuk siapa. Membezakan organisasi dengan organisasi lain. Dinyatakan dalam bentuk yang jelas untuk difahami di seluruh organisasi.

KOMPONEN PENYATA MISI Pelanggan Siapakah pelanggan organisasi ? Produk @ servis Apakah produk / perkhidmatan utama organisasi ? Pasaran Di manakah organisasi bersaing, secara geografi ? Falsafah & Konsep Diri Apakah kepercayaan asas, nilai, aspirasi & etika dalam organisasi ? & Apakah kelebihan tersendiri @ kelebihan persaingan yang utama bagi organisasi? Pekerja Adakah pekerja aset paling bernilai untuk organisasi ?

MISI BANK ISLAM Misi korporat bank ialah untuk beroperasi sebagai bank perdagangan Islam yang berlunaskan hukum syarak, dengan menyediakan kemudahan perbankan dan perkhidmatan kepada umat Islam dan seluruh rakyat negara ini, serta mencapai keteguhan dan keupayaan untuk berkembang maju dari semasa ke semasa

MISI TENAGA NASIONAL Kami beriltizam untuk mengeluarkan dan menyediakan perkhidmatan tenaga alektrik yang berkualiti secara menguntungkan demi memenuhi hasrat pelanggan, anggota kerja dan pihak-pihak lain yang berkepentingan. MISI TELEKOM MALAYSIA Misi TMB ialah untuk memberi kepuasan pelanggan secara menyeluruh sambil berusaha untuk menjadi sebuah syarikat telekomunikasi bertaraf dunia. Kami akan mencapai matlamat ini melalui pembangunan sumber manusia, produk dan memberi perkhidmatan kualiti yang cemerlang serta memenuhi keperluan negara, pekerja dan pemegang saham.

PERNIAGAAN BARU • Jenama (Logo, motto) Apa maknanya ? • Warna Perniagaan, imej perniagaan & penyelarasan • • warna Rekabentuk luaran/dalaman, ubahsuaian Kelengkapan/peralatan, susunatur Gabungan produk (bungkus, harga, saiz, berat, jenis) Inventori, staf, latihan Pertimbangan kos, pengedaran Pemilihan lokasi & premis Masa operasi (hari, jam)

SEGMENTASI PASARAN Pasaran Pengguna Pelanggan Pasaran Industri

SEGMENTASI PASARAN: Pasaran Pengguna Demografi Pers. Dem. Consumer PP. Sosio. Markets Psi. Geo. Sosioekonomi Geografi Psikologi Paten penggunaan Persepsi

• DEMOGRAFI Jantina, Bangsa/kaum, pengalaman kerja • SOSIOEKONOMI Tahap Pendapatan, Pekerjaaan, Pendidikan • GEOGRAFI Wilayah, negara, negeri, daerah, • • • bandar, populasi PSIKOLOGI Kelas sosial, gaya hidup, Pemimpin/pengikut, bebas, konservatif/liberal, PATEN PENGGUNAAN Kekerapan penggunaan, manfaat, kaedah menggunakan, kekerapan pembelian. PERSEPSI Mementingkan diri sendiri/org. lain, barangan import/tempatan.

SEGMENTASI PASARAN: Pasaran Industri “End-use” Produk Geografi Faktor “Common buying” End Saiz Industrial Buy. Markets Prod. Geo. Saiz pelanggan

) SI KEA PEL KRAB AN AN (Se GGAN rvis ) (Ku IMPINA alit i tin N PRO ggi DU K ) KEP dah ERA OP Ren PAN rga (Ha EKA KEC DI MANAKAH ANDA AKAN BERSAING?

KUNCI KEJAYAAN Kajian Pasaran Yg Mencukupi • Kajian pasaran sering diabaikan oleh Perniagaan Kecil kerana berkos. • Boleh lakukan “percubaan pasaran” melalui pameran dan ekspo perdagangan. Penuhi Keperluan • Semua produk/servis baru mestilah memenuhi keperluan pengguna. • Kebanyakan produk baru tidak menawarkan apa-apa tambahan baru/perbezaan kpd pelanggan semasa.

KUNCI KEJAYAAN Kelebihan Produk Yg Jelas • Produk yg memiliki kelebihan yg jelas/unik. • Produk yg berkelebihan tinggi berjaya hampir 98% di pasaran (VIAGRA). Kekalkan Kualiti & Harga • Kualiti rendah, harga tinggi produk akan gagal sebelum memiliki peluang utk berjaya. • Allante (Cadillac) gagal kerana terlalu kecil & mahal utk pengguna tradisi Cadillac & tidak mampu menarik perhatian pembeli produk import.

KUNCI KEJAYAAN Saluran Agihan Yg Betul • Banyak saluran agihan tersedia di pasaran. • Pemilihan saluran yg salah akan menyebabkan masalah kewangan.