Memfokuskan Strategi Pemasaran dengan Segmentasi dan Posisioning Sumber

  • Slides: 14
Download presentation
Memfokuskan Strategi Pemasaran dengan Segmentasi dan Posisioning Sumber : For use only with Perreault

Memfokuskan Strategi Pemasaran dengan Segmentasi dan Posisioning Sumber : For use only with Perreault and Mc. Carthy texts. © The Mc. Graw-Hill Companies, Inc. , 1999 Irwin/Mc. Graw-Hill

Tujuan Pembahasan 1. Mengerti mengapa strategi pemasaran menyangkut proses memfokuskan dari peluang yang besar

Tujuan Pembahasan 1. Mengerti mengapa strategi pemasaran menyangkut proses memfokuskan dari peluang yang besar pada bauran pemasaran dan target pasar yang spesifik. 2. Mengetahui tentang berbagai perbedaan dari peluang pemasaran. 3. Mengerti mengapa peluang pada pasar internasional harus dipertimbangkan. 4. Mengetahui difinisi pasar -pasar secara umum dan pasar-pasar produk. 3 -2 5. Mengetahui apakah segmentasi pemasaran dan bagaimana membagi pasar produk kedalam bagian pasar. 6. Mengetahui 3 pendekatan pada perencanaan orientasi strategi pasar. 7. Mengetahui tentang kemungkinan penggunaan dimensi pada segmentasi pasar. 8. Mengetahui apakah posisi produk- dan mengapa digunakan. 10. Mengetahui pentingnya periode yang akan datang.

Proses Perencanaan Strategi Pemasaran Mempersempit untuk strategi difokuskan dengan kriteria penyaringan Konsumen Perusahaan S.

Proses Perencanaan Strategi Pemasaran Mempersempit untuk strategi difokuskan dengan kriteria penyaringan Konsumen Perusahaan S. W. O. T. Segmentasi & Target Pembedaan & Posisioning Lingkupangan Pasar Eksternal 3 -3 Tempat Target Pasar Pesaing Exhibit 3 -1 Produk Harga Promosi

Jenis-jenis peluang Empat jenis dasar suatu peluang Produk saat ini Pasar Saat ini Penetrasi

Jenis-jenis peluang Empat jenis dasar suatu peluang Produk saat ini Pasar Saat ini Penetrasi Pasar Pengembangan Produk Pasar Baru Pengembangan Pasar Difersifikasi Exhibit 3 -2 3 -4 Produk baru

Mempertimbangkan peluang internasional n u D y h bi Le ai al ul Aw

Mempertimbangkan peluang internasional n u D y h bi Le ai al ul Aw M 3 -5 an ul gg ng un sai Ke Ber ia g n a ih b le il c ke g n ya aik n b e h r i T eb L

Mempersempit Target Pasar Pendekatan menyeleksi target pasar Mempersempit pasar Produk yang spesifik Seluruh Kebutuhan

Mempersempit Target Pasar Pendekatan menyeleksi target pasar Mempersempit pasar Produk yang spesifik Seluruh Kebutuhan Konsumen Seluruh Kebutuhan Umum Perluasan Pasar Barang Segmentasi Pada targer pasar Yang memungkinkan homogen (sejenis) Pasar Barang pendekatan target pasar tunggal Pendekatan target pasar berganda Pendekatan kombinasi target pasar Exhibit 3 -3 3 -6

Definisi Umum Pasar Barang Definisi Umum pasar Kebutuhan Pelanggan Exhibit 3 -4 3 -7

Definisi Umum Pasar Barang Definisi Umum pasar Kebutuhan Pelanggan Exhibit 3 -4 3 -7 + Jenis Pelanggan + Wilayah Geografi Definisi Pasar Barang + Jenis Produk (barang dan atau jasa)

Segmentasi Pasar barang dalam arti luas (atau pasar umum) (Pasar barang pengendara sepeda) Sub

Segmentasi Pasar barang dalam arti luas (atau pasar umum) (Pasar barang pengendara sepeda) Sub Pasar 1 (latihan) Sub Pasar 2 (petualang Off-road) Exhibit 3 -5 3 -8 Sub Pasar 3 (Alat transportasi) Sub Pasar 4 (bersosialisasi) Sub Pasar 5 (Pecinta Lingkungan)

Segmentasi Pasar Dimensi keterikatan Exhibit 3 -6 3 -9 B. Pasar Barang menunjukkan 6

Segmentasi Pasar Dimensi keterikatan Exhibit 3 -6 3 -9 B. Pasar Barang menunjukkan 6 segmentasi Dimensi Status A. Pasar Barang menunjukkan 3 segmentasi Dimensi keterikatan

Pendekatan Orientasi Pasar Bagian Strategi Menggunakan pendekatan target pasar tunggal— dapatkah membidik sebuah one

Pendekatan Orientasi Pasar Bagian Strategi Menggunakan pendekatan target pasar tunggal— dapatkah membidik sebuah one submarket with one marketing mix Exhibit 3 -7 3 -10

Pendekatan Orientasi Pasar Bagian Strategi 1 Strategi 3 Strategi 2 Exhibit 3 -7 3

Pendekatan Orientasi Pasar Bagian Strategi 1 Strategi 3 Strategi 2 Exhibit 3 -7 3 -11 Menggunakan pendekatan target pasar ganda— dapatkah membidik lebih dari dua sub pasar dengan bauran pemasaran yang berbeda

Pendekatan Orientasi Pasar Mengkombinasikan Strategi Exhibit 3 -7 3 -12 Menggunakan pendekatan kombinasi target

Pendekatan Orientasi Pasar Mengkombinasikan Strategi Exhibit 3 -7 3 -12 Menggunakan pendekatan kombinasi target pasar—dapatkah membidik pada dua atau lebih sub pasar dengan bauran pemasaran yang sama

Dimensi Segmentasi Seluruh Dimensi Potensial Dimensi Kualitas Focus: Perilaku Pembeli yang relevan Fokus: Jenis

Dimensi Segmentasi Seluruh Dimensi Potensial Dimensi Kualitas Focus: Perilaku Pembeli yang relevan Fokus: Jenis Pelanggan yang relevan Dimensi yang Menentukan (Jenis Produk) Fokus: Dimensi yang menentukan (Brand Specific) Fokus : Exhibit 3 -12 3 -13 Pengaruh pembelian yang spesifik Label yang atraktif

Posisioning dari perbedaan produk Pelembab sabun mandi tinggi • Tone 4 • Zest 7

Posisioning dari perbedaan produk Pelembab sabun mandi tinggi • Tone 4 • Zest 7 • Lever 2000 • Dove 2 5 • Safeguard • Lux Nondeodorant 8 Deodorant 3 1 “Ruang Produk” • Lava merepresentasikan konsumen pada perbedaan label produk dari sabun mandi Exhibit 3 -13 3 -14 6 Pelembab rendah • Dial • Lifebuoy