Mediemarkedet AGENDA Hva er verdien av en leser

• Mediemarkedet AGENDA • Hva er verdien av en leser & hvordan evaluerer vi effekt • Hvordan kan man lykkes

Mediebyråmarkedet per september 2020 0, 0 % -10, 0 % -7, 8 % -8, 9 % -14, 0 % -15, 7 % -20, 0 % -21, 4 % Mediemarkedet -30, 0 % 1, 1 mrd er borte fra markedet hittil i 2020 (-15, 9%) -40, 0 % M D PR AG FA G AS IN ES SE ER SE M AG SP R D D TE N U ES Ø R S O N KI IO TV AD R N ET T -60, 0 % R Vi forventer at vi ender på en nedgang mellom 12% og 14% i 2020 -53, 7 % TE Det har vært en bedring etter sommeren og fallet har avtatt noe -37, 7 % -50, 0 % IN Alle mediekanaler lider -27, 6 % -29, 9 % LLA presentasjon 22. 10. 20 3

Mediemarkedet per mnd 2020 Netto medieomsetning (MBF) 1 200 1 000 800 600 400 200 - Jan Feb Mar Apr 2018 Mai Jun Jul 2019 Aug Sep Okt Nov Des 2020 LLA presentasjon 22. 10. 20 4

Våre prognoser for resten av 2020 Medieomsetning – Prognoser 2020, revidert 1 200 1 000 -12, 0 % 800 -14, 5 % 600 -18, 5 % 400 200 - Jan Feb 2018 Mar Apr 2019 Mai Jun 2020 Jul Best case Aug Sep Mid case Okt Nov Des Worst case LLA presentasjon 22. 10. 20 5

Klar sammenheng mellom mediemarkedet og BNP 20% 15% Endring i prosent 10% 5% 0% -5% -10% -15% -20% 2006 2007 2008 2009 2010 BNP 2011 2012 MBF 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 IRM LLA presentasjon 22. 10. 20 6

Prognoser mediemarkedet 2020/2021 LLA presentasjon 22. 10. 20 7

Hvordan evaluerer og måler vi effekt? 8

Verdien av lesere Tilbud & etterspørsel Antall & profil Pris per leser & avkastning per leser Evnen til å dokumentere hvilken effekt leseren gir kunden LLA presentasjon 22. 10. 20 9

CPT utvikling siste 12 år TV Radio Kino Riksaviser Regionsaviser Lokalaviser Ukeblader 1600 1400 1200 1000 800 600 400 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 LLA presentasjon 22. 10. 20 10

Det er «slag på kassa» som teller Mediebyråenes oppgave er å øke verdien på våre kunders markedsinvesteringer. Bilde: Gudbrandsdølen Dagningen LLA presentasjon 22. 10. 20 11

Hvordan evaluerer vi effekt? KIWI MENY REMA SPAR EXTRA Signifikant oppgang fra forrige kvartal ‘ Q 2 2020 Q 3 2020 Q 2 2020 Q 3 2020 Reklameerindring 17 % 18 % 50 % 48 % 44 % 27 % 24 % 19 % 22 % Reklameoppmerksomhet 39 % 40 % 26 % 27 % 14 % 12 % 21 % 7% 7% Attraktivitet 50 % 48 % 66 % 64 % 55 % 58 % 74 % 73 % 61 % 62 % Kundetilfredshet 54 % 56 % 65 % 58 % 59 % 76 % 74 % 63 % 64 % Positiv handleopplevelse 52 % 53 % 57 % 54 % 52 % 50 % 71 % 68 % 54 % Er enkel å handle i 64 % 63 % 72 % 71 % 70 % 69 % 68 % Har et bredt vareutvalg 60 % 53 % 46 % 45 % 46 % 89 % 91 % 56 % 55 % Har høy kvalitet på varene 61 % 59 % 58 % 51 % 52 % 87 % 85 % 58 % 56 % Inspirerer meg til å prøve noe nytt 31 % 27 % 24 % 30 % 27 % 58 % 59 % 21 % Gir meg matglede 39 % 36 % 35 % 34 % 33 % 68 % 34 % 33 % Gjør at jeg lykkes litt bedre med mat 26 % 21 % 23 % 20 % 22 % 19 % 41 % 44 % 20 % 18 % Gir verdi for pengene 37 % 30 % 69 % 68 % 65 % 34 % 58 % 57 % Er rask å handle i 54 % 51 % 66 % 61 % 62 % 48 % 47 % 63 % 62 % Signifikant nedgang fra forrige kvartal KJEDENS RELATIVE ENDRING I Q 3 2020 MOT KIWI KJEDENS RELATIVE ENDRING I Q 3 2020 MOT REMA KJEDENS RELATIVE ENDRING I Q 3 2020 MOT MENY KJEDENS RELATIVE ENDRING I Q 3 2020 MOT EXTRA LLA presentasjon 22. 10. 20 12

Salgsmodellering (tenkt eksempel) 12 10 Hvordan evaluerer vi effekt? Salgsmodellering er én måte å evaluere effekten fra markedsføringen på. Vi forsøker da å bevise hvor stor salgseffekt gir hver investerte krone i de ulike mediekanalene. Med denne metoden kan vi også i noen tilfeller klare å modellere oss til å forutsi hvordan fremtidig salg vil være. 10, 2 8 6 6, 7 6, 3 5 4, 5 4 3, 8 3 2 2, 2 0 TV Radio Utendørs Lokalavis Avis Riks Online banner So. Me SØK LLA presentasjon 22. 10. 20 13

Hva er det som skal til for å lykkes? 14

Det er jo ikke «rakett forskning» ET GODT OG RELEVANT REDAKSJONELLT PRODUKT FLERE ABONNENTER OG LESERE STØRRE INTERESSE FRA ANNONSØRER LLA presentasjon 22. 10. 20 15

Hvem er det som lykkes? De som har et produkt eller en «pakke» som gir annonsørene høy dekning De som har et «trygt» produkt De som har attraktive lesere De som har god data på sine lesere De som leverer gode analyser og rapporter De som tilbyr en fornuftig kost/nytte (ROI) LLA presentasjon 22. 10. 20 16

Vi tror på gode partnerskap! Vi tror på samhandling og gode partnerskap Sammen med dere og andre partnere vil vi gjerne jobbe for å finne de beste løsningene for vekst for våre felles kunder. 17

Hvordan kan dere lykkes? LESERNE PAPIR PRODUKT KOKURRANSEDYKTIGE MARKEDET DIGITALT PRODUKT ROLLEFORSTÅELSE UNIKE EGENSKAPER SELGERE SAMARBEID LLA presentasjon 22. 10. 20 18