MECANISMOS PARA LA DINAMIZACIN DEL MERCADO DE TECNOLOGAS

MECANISMOS PARA LA DINAMIZACIÓN DEL MERCADO DE TECNOLOGÍAS DE ENERGÉTICAS

Que es En. Dev? Energizing Development – En. Dev – nace el 2005 como un acuerdo de Cooperación entre el Reino de los Países Bajos y la República Federal de Alemania. Objetivo Facilitar el acceso sostenible a servicios básicos de General energía para 15 millones de personas hasta fines 2018

MECANISMOS PARA DINAMIZAR EL MERCADO 1) Mecanismos de microfinanciamiento 2) Financiamiento Basado en Resultados

1. -MICROFINANACIAMIENTO OBJETIVO: Facilitar el acceso de servicios de energía a través de microcréditos. ROL DE ENDEV (Asistencia Técnica a IMF´s): ü Presentación e inclusión de tecnologías validadas. ü Identificación y selección de proveedores ü Apoyo en la elaboración de cadena de suministro ü Aseguramiento de un servicio de atención, instalación y post-venta de calidad. ü Elaboración de material IEC(diseño y financiamiento)

ACTUALIDAD Fondesurco: Programa Soluciones de Energía renovable (SER) • Hornos mejorados portátiles • Calentadores solares de agua Caja Huancayo: Programa Línea Ecológica (PLE) • Hornos mejorados portátiles • Calentadores solares de agua • Secadores solares de café

MODELOS DE NEGOCIO VENTAS ADENTRO Ø Elaboración del plan de negocios Ø Creación de un producto crediticio específico para la cartera verde con tasas de interés especiales, indicadores financieros propios, Etc. Ø La IMF realiza actividades de promoción y es responsable de captar al cliente Ø La IMF es responsable de garantizar la instalación, recepción de reclamos y gestionar el servicio Post-Venta VENTAS AFUERA Ø El proveedor capta y presenta el cliente a la IMF y esta evalúa el otorgamiento del crédito Ø Se atiende con cualquier producto crediticio de la IMF. Ø La promoción es responsabilidad del proveedor o compartida con la IMF Ø El proveedor es responsable del suministro, instalación, reclamos y servicio post-venta

COMO SE IMPLEMENTAN LOS MODELOS DE NEGOCIO VENTAS ADENTRO • Con el asesoramiento técnico de consultores externos (MEI, COPEME, otros) para la elaboración de un plan de negocio (estudio de mercado, proyecciones de colocaciones, retorno de la inversión, rentabilidad, sostenibilidad, Etc. ) • Se paga los servicios de la consultora lo que resulta qué sea un programa costoso y poco atractivo para las IMF´s VENTAS AFUERA • Directamente como un crédito de consumo ordinario. • Solo se necesita la AT de Endev en lo que refiere a tecnologías y proveedores. • No representa una inversión importante lo que lo hace mas atractivo para las IMF´s.

RESULTADOS (2012 - 2015) Calentadores Solares de Agua 1, 150 Hornos Mejorados a leña 630 Secadores solares de Café 250

2. - Financiamiento Basado en Resultados-RBF Calentadores solares de Agua GENERALIDADES v En el Perú existen condiciones climáticas ideales para el desarrollo del mercado. v Actualmente el mercado está focalizado en algunas ciudades, principalmente en Arequipa. v Existen cerca de 60 empresas dedicadas a la importación de CSA de las cuales el 80% se encuentran en Arequipa. v La tecnología no ha sido suficientemente promocionada y difundida a nivel nacional. v Los costos directos de apertura de nuevos mercados son considerablemente altos. v Limitada oferta de financiamiento en zonas rurales.

2. - Que es un enfoque RBF El enfoque RBF se emplea como una modalidad para motivar a los proveedores de servicios o tangibles a través del uso de incentivos en relación con el rendimiento de los resultados acordados previamente.

RBF – Calentadores solares de agua Objeivo 1. Desarrollo de un mercado sostenible para los CSA en el Perú 2. Aumentar el acceso a una energía (limpia) especialmente para la población de las zonas rurales.

RBF – Calentadores solares de agua ALCANCE: A nivel nacional META: 5400 HH y 600 Comerciales o productivos = 6, 000 CSA DURACIÓN: 4 años MECANISMO: • Entrega de incentivos monetarios al sector privado(proveedores) para disminuir las privado barreras que impiden un desenvolvimiento adecuado del mercado. • Entrega de incentivos monetarios a IMF´s por la colocación de créditos para facilitar IMF´s la compra de CSA.

RBF – Calentadores solares de agua INCENTIVOS El proyecto contempla tres tipos de incentivos con los cuales se desea bajar las barreras que impiden un desenvolvimiento ideal del mercado. RBF 1 El proyecto va a admitir ventas de CSA tanto en las zonas rurales como urbanas, cada proveedor tiene que presentar por lo menos un CSA vendido en la zona rural por cada CSA vendido en zona urbana. Objetivo del incentivo: La entrega de este incentivo busca aliviar los altos costos directos como el transporte, promoción, contratación de personal, servicios, etc.

RBF – Calentadores solares de agua INCENTIVOS RBF 2 Para las IMF que faciliten un crédito para la compra de un CSA. Objetivo del incentivo: Facilitar una herramienta financiera para el acceso a la tecnología en zonas principalmente rurales. RBF 3 Por el buen funcionamiento del equipo luego de un tiempo de instalado. Objetivo del incentivo: Asegurar la calidad del equipo y el servicio de instalación que pueda ser utilizado como una herramienta indirecta de promoción y credibilidad de la tecnología.

Incentivos en € Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 Total Número de CSA por Fase 750 1. 500 1. 750 2. 000 6. 000 Incentivo para Proveedores (en EUR/CSA); RBF 1 150 100 50 25 400. 000 Incentivo para IMF (en EUR/CSA); RBF 2 75 60 30 15 228. 750 Incentivo por servicio post-venta (en EUR/CSA); RBF 3 60 45 30 15 195. 000 Total incentivos por CSA 285 205 110 55

RBF – Calentadores solares de agua FOCALIZACI ÓN Principalmente en zonas rurales del Perú utilizando la plataforma comercial de las zonas urbanas. (1 x 1 según cuadro de incentivos). Definicion de Ruralidad: Se analisaron diferentes conceptos de ruralidad , pero fué la definició de la Red de Municipalidades Rurales REMURPE la que se adoptó para el proyecto. Remurpe: Municipalidades con capitales de provincia o distrito cuya población urbana no es mayor al 50% (cincuenta por ciento) de su población total.

GRACIAS!