Mc GrawHillIrwin Copyright 2011 by the Mc GrawHill
Mc. Graw-Hill/Irwin Copyright © 2011 by the Mc. Graw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.
Bölüm 8 İşbirliği Stratejileri Mc. Graw-Hill/Irwin Copyright © 2011 by the Mc. Graw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.
The Xeno. Mouse • Abgenix insan hastalıklarını tedavi eden antibiyotikleri üretebilen genetik mühendisliğine dayalı bir Mouse üretmek için yedi yıl ve 40 milyon dolar harcamıştır. • Bir antibiyotik, ABX-EGF çeşitli kanser tiplerini tedavi etmek için gelecek vaat eden bir ilaç olmuştur. Abgenix ne yapacağına karar vermek zorundaydı: • Tüm testleri ve ticarileştirmeyi yapmak üzere bir ilaç şirketine. ABX-EGF lisansı vermek (çok az riske katlanır ve lisans sadakati alır) • Test ve ticarileştirme sürecini tamamlamak içi bir biyoteknoloji şirketiyle ortak yatırım yapmak. (ortalama riske katlanır ve karlar bölünür) • ABX-EGF projesini tek başına bir girişim olarak yürütür (tüm risklere katlanır ve tüm karları da alır) 8 -3
The Xeno. Mouse Tartışma Soruları: 1. Abgenix’in ABX-EGF konusunda bir partnerle işbirliği yapmasının avantaj ve dezavantajları nedir? 2. Eğer Abgenix işbirliğini seçerse, bu durumda ABX-EGF’nin lisansını bir ilaç şirketine vermesi mi daha iyi olur, ya da bir biyoteknoloji firmasıyla ortak yatırım yapması mı daha iyi olur? 3. Abgenix’in ABX-EGF için işbirliği yapma konusundaki kararı onun diğer ilaç geliştirme pojeleri için beklentilerini nasıl etkiler? 8 -4
Özet • Firmalar yenilik faaliyetlerini tek başına ya da işbirliği yoluyla yapma arasında bir seçim yapmalıdırlar. • İşbirliği firmaların daha fazla , daha hızlı ve daha az maliyet ve riskle başarılı olmalarını mümkün kılar. • Bununla birlikte, işbirliği kontrolü ve ödülleri paylaşmaya yol açar ve kötü partner seçimi bir risk olabilir. • Tek başına gitmenin avantajları işbirliği yapmanın avantajlarıyla karşılaştırılabilir ve daha sonra da işbirliğinin farklı formlarının avantajları karşılaştırılabilir. 8 -5
Tek başına gitmenin nedenleri • Bir firmanın tek başına ilerlemeyi ya da işbirliği yapmayı seçip seçmeyeceği şunlar tarafından etkilenir: • Yeteneklerin elverişliliği (firma kendi içinde gerekli yeteneklere sahip midir? Potansiyel bir partner sahip midir? ) • Tescilli teknolojileri koruma (teknolojinin kontrolünü elinde tutmak ne kadar önemlidir? ) • Teknoloji geliştirmeyi ve kullanımını kontrol etme (firma için doğrudan geliştirme süreci ve uygulamalar ne kadar önemlidir? ) • Yetenekleri oluşturma ve yenileme (firmanın yeteneklerini yenileme ve geliştirme anahtar bir proje midir? ) 8 -6
İşbirliği yapmanın avantajları 2500 2000 1500 1000 500 0 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Dünya ölçeğinde teknoloji ve araştırma ittifaklarının şekillenmesi zamana göre değişkenlik gösterir New Technology or Research Alliances • İşbirliği yapma bir firmaya şu avantajları sağlayabilir: • Gerekli beceri ve kaynakları daha hızlı bir şekilde sağlama • Kaynak taahhüdünü azaltma ve esnekliği artırma • Partnerden öğrenme • Maliyetleri ve riskleri paylaşma • Ortak bir standart etrafında işbirliği oluşturma Year 8 -7
İşbirliği türleri • İşbirliği uygulamalarının çeşitli türleri vardır ve bunlarının her biri kendine göre avantaj ve dezavantajlara sahiptir. • Stratejik ittifaklar: iki ya da daha fazla örgüt arasında belirli şekillerde işbirliği yapmak için formal ve informal anlaşmalar Doz and Hamel bir firmanın ittifak stratejisinin tamamlayıcı yetenekler ya da yetenek transferini vurguladığını belirtmiştir. Aynı zamanda bireysel ittifakları ve ittifaklar ağını da vurgulayabilir. 8 -8
İşbirliği türleri • Ortak girişimler: Stratejik ittifakın belirli bir türü eşit yatırım sağlayan ve yeni bir şirket kurmayı gerektiren türüdür. • Lisans verme: bir örgüte (ya da bireye) başka bir örgütün ya da bireyin entelektüel sahipliğine ilişkin hakları, bir sadakat anlaşması içinde veren bir sözleşme. • Dış kaynak kullanımı: Bir örgüt (ya da birey) bir mal ya da hizmeti kendi içinde üretmek yerine üretenden sağladığı zaman sözkonusudur. • Kolektif araştırma örgütleri: Bu örgütler bir grup firma arasındaki işbirliğini kolaylaştırmak için kurulmuşlardır. 8 -9
Bir işbirliği modelini seçme • Firmalar kendi ihtiyaçlarına göre bir işbirliği türünün sonuçlarını karşılaştırmalıdırlar. 8 -10
Partnerlerini seçme ve izleme • Partner seçimi • Kaynak uyumu: Potansiyel partner projenin kaynak ihtiyaçlarına ne kadar uyumludur? Kaynaklar tamamlayıcı mıdır, güçlendirici midir? • Stratejik uyum: Potansiyel partner uyumlu hedeflere ve tarzlara sahip midir? • Fırsat ve tehditler üzerindeki etki: İşbirliğinin müşterilerin ve tedarikçilerin pazarlık gücü, rekabetin derecesi, pazara giriş ya da ikame mal tehditleri üzerindeki etkisi nedir? • İçsel zayıflık ve güçlülükler üzerindeki etki: İşbirliği firmanın güçlü yönlerini artırabilir mi? Zayıflıklarını giderebilir mi? Rekabet avantajı yaratabilir mi? • Stratejik yön üzerindeki etki: İşbirliği firmanın stratejik niyetini başarmasına yardım edebilir mi? 8 -11
Partnerleri seçme ve izleme • Partner izleme ve yönetimi • Başarılı işbirlikleri açık, ancak esnek bir gözleme ve yönetim mekanizmalarını gerektirir. • Yasal olarak bağlayıcı sözleşme düzenlemeleri yararlı olabilir. • Partnerlerin yasal olarak hak ve yükümlülüklerinin farkında olmalarını sağlamaya yardım eder. • İhlaller için yasal önlemler sağlar. • Sözleşmeler şunları kapsar: 1. Her bir partner hangi katkıyı sağlamakla yükümlüdür. 2. Her bir partnerin sözleşmeye göre nasıl kontrol edileceği. 3. İşbirliğinin akışı-ilerlemesinin ne zaman ve nasıl dağıtılacağı 4. Gözden geçirme ve raporlama ihtiyaçları. 5. İlişkileri bozmanın koşulları. 8 -12
Araştırma özeti İşbirliği ağlarındaki stratejik pozisyonlar Bir firmanın bir işbirliği ağındaki pozisyonu onun bilgiye, diğer kaynaklara ve beklenen sonuçlara etkisini belirler. Bir firmanın pozisyonunun kilit yönlerinden bazıları merkezilik ve aracılık fırsatlarını kapsar. Örneğin, yandaki grafikte, PPD Inc. Sadece üç ittifaka sahiptir, ağın iki tarafı arasında önemli bir köprü olarak hizmet eder ve bu kendisine aracılık için önemli bir fırsat verir. 8 -13
Tartışma soruları 1. Bir geliştirme projesinde işbirliği yapmanın avantaj ve dezavantajları nedir? 2. İşbirliği modeli (stratejik ittifak, ortak girişim, lisans verme, dış kaynak kullanımı, kolektif araştırma örgütü) işbirliğinin başarısını nasıl etkiler? 3. İki ya da daha fazla örgüt arasında bir işbirliği örneği tanımlayın. Tek başına gitmeye karşı işbirliği yapmanın avantaj ve dezavantajları nedir? Partnerler hangi işbirliği modelini seçmişler? İşbirliği modelinin avantaj ve dezavantajları nedir? 4. Eğer bir firma bir geliştirme projesi konusunda işbirliği yapmanın yararlı olduğuna karar vermişse, bir partner seçme, işbirliği modeli ve ilişkinin yapısını yönetme konusunda firmaya ne önerirsiniz? 8 -14
- Slides: 14