MATRIZ DE BOSTON BCG PARTICIPACIN RELATIVA DE MERCADO
MATRIZ DE BOSTON (BCG) PARTICIPACIÓN RELATIVA DE MERCADO DE LA COMPAÑÍA TASA DE CRECIMIENTO DE LA DEMANDA Alto Bajo Alto Estrellas Interrogaciones Bajo Vacas lecheras Perros
Prescripciones estratégicas Mc. KINSEY Ventaja de la empresa sobre cada segmento (Posicionamiento competitivo) Alto Desarrollo ATRACTIVIDAD de cada segmento estratégico Alto Mantener posición Mantener estructura de Margen Buscar dominación D. Selectivo Medio Try harder Evitar inversion grande Mejorar rentabilidad Conservar ventaja Selectividad Bajo Cosechar Selectivamente Reducir gama Conservar rentabilidad Fuente: Ohmae, 1982. Hax & Majluf, 1983 Medio Dllo selectivo Mejorar posición Valorar potencial De liderazgo por seg. Selectividad Concentrar inversiones Desarrollar segmentos clave A. Selectivo Cosechar intensivamente Transformar costos fijos En variables Seleccionar clientes Bajo Selectividad Prudencia en Oportunidades Especializarse en nicho Desarrollar alianzas Abandono Selectivo Buscar nichos Aumentar protección Abandonar Minimizar pérdidas Reducir costo fijo Programa retirada
Matriz ADL Posición competitiva + + Introducción Riesgo Sectorial Madurez Crecimiento Decaimiento - 5 - Dominante DAS maduras DAS en crecimiento DESARROLLO NATURAL Liquidez financiera >0 Liquidez financiera =0 O ligeramente <0 DAS débiles DESARROLLO SELECTIVO DAS nuevas y riesgosas 3 - Favorable Riesgo competitivo Rentabilidad creciente 4 - Fuerte Liquidez financiera = 0 O ligeramente positiva Liquidez financiera <0 2 - Defendible REDIRECCIONAMIENTO 1 - Marginal - + ABANDONO 0 + Necesidades financieras decrecientes -
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