Mata Kuliah Kewirausahaan Kode Mata Kuliah MPB 4001003

Mata Kuliah Kewirausahaan Kode Mata Kuliah : MPB 4001003 Bobot Mata Kuliah : 2 sks Sifat Mata Kuliah : Wajib Universitas Jenis Mata Kuliah : Lintas Program Studi Koordinator : Dosen/ Pengampu : Tujuan Pembelajaran : Meningkatkan kecakapan dan ketrampilan “sense of business” bagi mahasiswa Universitas Nasional.

Perkuliahan, Penugasan, Ujian dan Penilaian Ø Perkuliahan Kehadiran terjadwal dalam satu semester adalah 16 (enambelas) minggu Perkuliahan dilakukan dengan cara tatap muka di kelas (70%) dan di luar kelas/magang (30%) Dosen wajib hadir sekurang-kurangnya 80% dari kehadiran terjadwal (minimal 14 minggu) Mhs wajib hadir 80% dari kehadiran dosen (minimal 12 minggu) Dosen bertindak sebagai fasilitator dan motivator

Ø Penugasan § Diberikan pada setiap selesai kuliah secara individu dan kelompok § Diberikan dalam bentuk pertanyaan pendalaman materi, solusi kasus, pelaporan hasil magang, membuat proposal rencana usaha dan laporan pelaksanaan usaha § Total skor penilaian tingkat penguasaan materi adalah 100, yaitu : Jumlah Jawaban yang benar x 100% 100 § Standar keberhasilan : 90% – 100% = amat baik (sangat berhasil) 80% – 89% = baik (berhasil) 70% – 79% = kurang baik (kurang berhasil, gagal) ≤ 69% = tidak baik (tidak berhasil, gagal)

Ø Ujian § Dilakukan secara tertulis dan terjadwal dalam bentuk ujian tengah semester (UTS) dan ujian akhir semester (UAS) § Mata kuliah hanya dapat diujikan diikuti oleh mahasiswa jika memenuhi ketentuan kehadiran dosen dan mahasiswa dengan syarat : UTS = dosen minimal hadir mengajar 7 kali dan mahasiswa minimal hadir 6 kali; UAS = dosen minimal hadir mengajar 7 kali sesudah masa UTS dan mahasiswa minimal hadir kuliah 6 kali sesudah masa UTS § Hanya dapat diikuti oleh mahasiswa yang memenuhi persyaratan tatatertib ujian

Ø Sistem Penilaian § Sistem penilaian didasarkan pada nilai huruf yang dikonversi dari nilai angka yang bersifat nilai individu § Nilai angka yang digunakan untuk melakukan konversi terdiri atas 3 komponen nilai, yaitu nilai kehadiran (H), nilai penugasan (T), nilai UTS dan nilai UAS. § Komposisi 3 komponen nilai angka adalah : Kehadiran (H) = 10% Tugas (T) = 25% UTS = 30% UAS = 35% § Konversi nilai angka ke nilai huruf adalah : 80 s. d 100 = A (bobot 4 : sangat baik, lulus) 68 s. d 79, 9 = B (bobot 3 : baik, lulus) 56 s. d 67, 9 = C (bobot 2 : Cukup, Lulus) 46 s. d 55, 9 = D (bobot 1 : kurang, tidak lulus) 0 s. d 45, 9 = E (bobot 0 : sangat kurang, tidak lulus)

Ø Ringkasan Satuan Materi Perkuliahan (SAP) Minggu pertama : Mengidentifikasi sikap dan perilaku kewirausahaan Penugasan (pendalaman materi : mandiri) Minggu ke dua : Mengidentifikasi sikap dan perilaku kewirausahaan (lanjt) Penugasan (pendalaman materi : mandiri) Minggu ke tiga : Menerapkan sikap dan perilaku kerja prestatif dan membuat keputusan Penugasan (pendalaman materi : mandiri) Minggu ke empat : Menganalisis peluang usaha Penugasan (pendalaman materi : mandiri)

Minggu ke lima : Pasar dan Pemasaran Penugasan (pendalaman materi : mandiri) Minggu ke enam Membuat rencana usaha Penugasan (pendalaman materi : mandiri) Minggu ke tujuh Menilai kelayakan rencana usaha Penugasan (pendalaman materi : mandiri) Minggu ke delapan : UTS Minggu ke sembilan Membuat proposal usaha Penugasan (pendalaman materi : mandiri)

Minggu ke sepuluh Magang (mandiri)……. . minggu pertama Menyempurnakan proposal (mandiri) Mempersiapkan pendirian usaha Minggu ke sebelas Magang (mandiri)……. . minggu ke dua Menjalankan usaha mikro/kecil Minggu ke dua belas : Magang (mandiri). . …. . . minggu ke tiga Membuat rencana pengembangan usaha Minggu ke tiga belas : Magang (mandiri)……. Minggu ke empat Menyempurnakan proposal usaha

Minggu ke empat belas Menyerahkan proposal usaha Minggu ke lima belas Dosen memberikan evaluasi dan komentar proposal usaha yang diajukan mahasiswa Dosen mengembalikan proposal usaha yang telah diberikan evaluasi dan komenar kepada mahasiswa Minggu ke enam belas : UAS Kegiatan libur antar semester, mahasiswa menjalankan usaha sebagaimana yang tercantum dalam proposal usaha

Kuliah minggu pertama A. Kompetensi Pemahaman Materi • • Setelah mempelajari materi ini mahasiswa diharapkan mampu : Memahami karakteristik kewirausahaan secara kognitif, afektif, psikomotor dan dapat mempraktekkannya dalam rencana usaha yang akan dirintisnya Memiliki jiwa, sikap dan perilaku kewirausahaan dalam bekerja.

B. Kondisi yang perlu diciptakan Menciptakan sikap dan perilaku mhs dalam kewirausahaan dilakukan dengan 2 (dua) aspek pendekatan : Mhs diperkenalkan dalam dunia kerja dalam bentuk studi lapangan atau magang Mhs diminta untuk mengamati keberhasilan dan kegagalan seseorang yang memiliki karakteristik wirausahawan dari berbagai bidang pekerjaan/profesi, seperti : pengusaha, atlet, artis, petani, pejabat, guru atau kepala sekolah, dll

Uraian materi kuliah minggu pertama MENGIDENTIFIKASI SIKAP DAN PERILAKU WIRAUSAHAWAN 1. 1 Pengertian Kewirausahaan Istilah kewirausahaan berasal dari terjemahan entrepreneuship …. untuk menggambarkan seorang actor yang memimpin suatu proyek produksi (Suryana, 2004) Secara umum kewirausahaan diartikan “sebagai suatu sikap, jiwa dan kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang baru yang sangat bernilai dan berguna bagi dirinya dan orang lain”

Beberapa pengertian kewirausahaan yang diberikan oleh para ahli dapat dikemukakan sebagai berikut : Kewirausahaan adalah suatu nilai yang diwujudkan dalam perilaku yang dijadikan dasar sumber daya, tenaga penggerak, tujuan, siasat, kiat, proses dan hasil bisnis (Achmad Sanusi, 1994) Kewirausahaan adalah suatu kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda (ability to create the new and different) (Drucker, 1959) Kewirausahaan adalah suatu proses penerapan kreatifitas dan inovasi dalam memecahkan persoalan dan menemukan peluang untuk memperbaiki kehidupan (Zimmerer, 1996)

Dengan demikian, kewirausahaan adalah usaha untuk menciptakan “added value” dengan jalan mengkombinasikan semua sumber daya ekonomi melalui “create new and different” untuk memenangkan persaingan Maka inti kewirausahaan adalah : Kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang baru (create new and different) melalui berfikir kreatif dan bertindak inovatif Merupakan sifat, ciri dan watak seseorang yang memiliki kemauan dalam mewujudkan gagasan inovatif ke dalam dunia nyata secara kreatif Proses kewirausahaan meliputi semua kegiatan, fungsi dan tindakan untuk mengejar dan memanfaatkan peluang dengan menciptakan suatu organisasi

1. 2 Pengertian Wirausaha dan Manajer WIRAUSAHA ………. . Secara umum wirausaha adalah seseorang yang bebas dan memiliki kemampuan untuk hidup mandiri dalam menjalankan kegiatan usahanya atau bisnisnya atau hidupnya Pendapat beberapa ahli : Wirausaha adalah orang yang mampu melihat adanya peluang, kemudian menciptakan sebuah organisasi untuk memanfaatkan peluang tersebut (Suryana, 2003) Wirausaha adalah orang yang mengorganisir, mengelola dan berani menanggung resiko untuk menciptakan usaha baru dan peluang berusaha (Dan Steinhoff dan John F. Burgess, 1993) Wirausaha (entrepreneur) adalah mereka yang mendirikan, mengelola, mengembangkan dan melembagakan perusahaan miliknya dan bisa menciptakan kerja bagi orang lain dengan swasembada (Pakerti, 1997)

MANAJER Manajer adalah seseorang yang mempunyai kemampuan teknis dan akademis untuk mengelola perusahaan atau organisasi bisnis yang dimiliki oleh orang lain dan atas jasanya ia menerima gaji dan bonus Pada perusahaan perseorangan pada umumnya seorang wirausaha sekaligus merangkap sebagai manajer Kinerja wirausaha dan manajer ditentukan oleh adanya peluang dan kemampuan menciptakan peluang serta menanggapinya yang bersumber dari “leadership ability”

INSTRUMEN EVALUASI KULIAH MINGGU PERTAMA Identifikasi sikap dan perilaku wirausahawan Jelaskan bagaimana ciri-ciri sikap seseorang yang memiliki jiwa kewirausahaan ? Jelaskan bagaimana ciri-ciri motivasi seseorang yang memiliki jiwa kewirausahaan ?

Kuliah minggu ke dua A. Kompetensi Pemahaman Materi Setelah mempelajari materi ini mahasiswa diharapkan mampu : Mengaktualisasikan sikap & perilaku kewirausahaan dalam bidangnya B. Kondisi yang perlu diciptakan Mengamati dan mempraktekan sikap dan perilaku kewirausahaan, termasuk dalam menyelesaikan studi

Uraian Materi Kuliah Minggu Ke Dua Mengidentifikasi Sikap & Perilaku Wirausahawan (Lanjutan) 1. 3 Karakteristik Kewirausahaan Seorang wirausaha sekurang – kurangnya memiliki 12 (dua belas) karakteristik yaitu : (1) Motif berprestasi, (2) Selalu perspektif (3) Berdaya cipta tinggi (4) Memiliki perilaku inovatif tinggi, (5) Memiliki komitmen dalam pekerjaan (6) Memiliki etos kerja dan tanggung jawab

1. 3 Karakteristik Kewirausahaan (Lanjutan) (7) Mandiri atau tidak tergantung pada orang (8) (9) (10) (11) (12) lain Berani menghadapi resiko Selalu mencari peluang Memiliki jiwa kepemimpinan Memiliki kemampuan manajerial dan Memiliki kemampuan personal

Penjelasan ciri 1: Motif Berprestasi Motif berprestasi merupakan nilai sosial yang menekankan pada hasrat untuk mencapai yang terbaik guna memperoleh kepuasan secara pribadi (Gede A. S dalam Suryana, 2003) Faktor yang mempengaruhi timbulnya motivasi : Kebutuhan (fisik, keamanan, harga diri, aktualisasi diri : Maslow, 1934) Faktor pendorong dan faktor pemelihara (Faktor pendorong kebersihan, pengakuan, kreatifitas dan rasa tanggung jawab, faktor pemelihara lingkungan kerja, insentif kerja, hub kerja dan keselamatan kerja : Herzberg)

Ciri-ciri seorang wirausaha yang memiliki motif berprestasi menurut Suryana (2003) adalah : Ingin mengatasi sendiri kesulitan dan persoalan-persoalan yang timbul pada dirinya Selalu memerlukan umpan balik yang segera untuk melihat keberhasilan atau kegagalannya Memiliki tanggung jawab personal yang tinggi Berani menghadapi resiko dengan penuh perhitungan Menyukai tantangan dan melihat tantangan secara seimbang

Teori atribusi Weiner (Gedler, 1991) ada 2 (dua) penyebab seseorang berprestasi yang disebutnya sebagai lokus penyebab instrinsik dan ekstrinsik. Lokus penyebab instrinsik terdiri atas : (1) kemampuan, (2) usaha, (3) suasana hati atau mood, seperti kelelahan & kesehatan Lokus penyebab ekstrinsik meliputi (1) sukar tidaknya tugas, (2) nasib baik atau hoki dan (3) pertolongan orang lain. Motivasi berprestasi mengandung dua aspek menurut Mc Clelland (1976), yaitu : Mencirikan ketahanan dan takut gagal Meningkatkan kerja keras yang berguna mendorong keberhasilan Mengharapkan sukses dan takut gagal (Traver, 1982)

Penjelasan ciri 2 : Selalu Perspektif Selalu prespektif berarti “ harus berfikir, berusaha dan memanfaatkan peluang dengan penuh perhitungan untuk meraih masa depan secara optimis” Kunci utama selalu perspektif adalah “ ability to create the new and different” (Drucker, 1959) Memandang masa depan harus optimis dengan kesadaran : Masa depan adalah suatu kejadian (event) yang mengandung ketidak pastian (uncertainty) dan resiko yang harus diperhitungkan Manusia tidak tahu apa yang akan terjadi di masa depan Ada pilihan yang harus diambil secara tabah & cerdas

Penjelasan ciri 3 : Berdaya Cipta Tinggi Ide-ide kreativitas (daya cipta) “ketika seorang wirausaha melihat sesuatu yang lama dan berfikir sesuatu yang baru dan berbeda” Kreativitas “berfikir menciptakan sesuatu dari yang asalnya tidak ada (generating something from nothing) Inovasi “kemampuan menerapkan kreativitas dalam rangka memecahkan persoalan-persoalan dan peluang untuk meningkatkan dan memperkaya kehidupan (Suryana, 2003). Beberapa aspek penting dalam daya cipta : Berfikir dan membuat cara-cara baru dari sesuatu yang lama ………. meningkatkan added value Berfikir dan membuat sesuatu yang benar baru ………. menciptakan added value Bertujuan memecahkan masalah dan meraih peluang

Penjelasan ciri 4 : Berperilaku Inovasi Tinggi Setiap orang mempunyai talenta dan jiwa wirausaha dalam tingkat kapabilitas berbeda-beda sehingga perlu wadah untuk berkembang agar berpeliku inovasi tinggi Landasan jiwa wirausaha yaitu akal budi dan kecerdasan Akal budi dan kecerdasan mendorong tumbuhnya jiwa wirausaha yang berperilaku inovasi tinggi dng membentuk : Cita-cita, impian dan harapan untuk meningkatkan kualitas hidup (berfikir/visi untuk masa depan) Instuisi untuk bekerja dan berusaha (bertindak untuk masa kini/ realita) Daya imajinasi untuk berfikir kreatif (berfikir dan bertindak dari pengalaman masa lalu/inovasi) Kemampuan belajar thd sesuatu yang sebelumnya tidak diketahui (belajar dari masa lalu, masa kini dan perkiraan masa depan/pembelajaran)

Hal penting kunci sukses dari pengalaman : Di Indonesia, lulusan perguruan tinggi yang jadi wirausaha di bawah 30% dan lulusan SLTA ke bawah diatas 70% (Sakernas, 2003) Sukses Bill Gate dan Warrant Buffet karena : Mau belajar terus menerus Tabah thd tantangan dan kegagalan Berani berinovasi dan tampil beda Selalu tidak puas dengan hasil yang dicapai Punya kemampuan beradaptasi dengan lingkungan Sukses seseorang 80% ditentukan oleh kecerdasan emosional hanya 20% ditentukan kecerdasan intelektual (Goleman)

Kiat-kiat agar sukses dalam berwirausaha dari berbagai tingkatan IQ (Suryana, 2003): Digerakkan oleh ide dan impian (visi) Lebih mengandalkan kreativitas Menunjukkan keberanian Percaya pada hoki, tapi lebih percaya pada realita Melihat masalah sebagai peluang Memilih usaha sesuai hobi dan minat Memulai usaha dengan modal seadanya Senang mencoba hal baru Selalu bangkit dari kegagalan Tidak mengandalkan gelar akademis semata-mata

Penjelasan ciri 4 : Berkomitmen dalam Pekerjaan Wirausaha harus komit dan sepenuhnya memberikan curahan perhatian dalam mengelola usaha, berupaya usahanya berkembang dan memenangkan persaingan Wirausaha memiliki semangat kewirausahaan (Instruksi Presiden Nomor 4 Tahun 1995) : Punya kemauan kuat untuk berkarya dan mandiri Mampu membuat keputusan tepat dan berani mengambil risiko (yang diperhitungkan) Kreatif dan inovatif Tekun, teliti dan produktif Berkarya dengan semangat kebersamaan dan beretika bisnis yang sehat

Penjelasan ciri 6 : Ber-etos kerja & bertanggung jawab Etos kerja merupakan budaya kerja yang dijunjukkan oleh beberapa ciri kepribadian, yaitu rasional, disiplin, kerja keras, orientasi pada kesuksesan, hemat, bersahaja, tidak berfoya-foya dan senang investasi (Etos kerja bangsa Jerman : Mak Weber) Budaya kerja dan Etos Kerja : Budaya kerja bangsa Jepang (Sinamo H. J, 1999) : “bushido” (Gi/benar&terhormat, Yu/berani dan ksatria Jin/cinta kasih, Re/santun, Melyo/tulus, Chugo/loyal) Budaya kerja bangsa Indonesia, kebersamaan dan kegotongroyongan Etos Keja bangsa Indonesia ……………. ?

Etos kerja unggulan bangsa Jepang (Sinamo H. J, 1999) Kerja itu suci………. aku sanggup kerja benar Kerja itu sehat ……. aku sanggup kerja keras Kerja itu rahmat …. . . aku sanggup kerja tulus Kerja itu amanah …. . aku sanggup kerja tuntas Kerja itu seni ……… aku sanggup kerja kreatif Kerja itu ibadah …… aku sanggup kerja bersungguh-sungguh Kerja itu mulia ……. . aku sanggup kerja sempurna Kerja itu kehormatan. . aku sanggup kerja unggul

Penjelasan ciri 7 : Mandiri Wirausaha yang mandiri/tidak tergantung orang lain akan menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda Mandiri membuat seseorang menjadi kreatif dan inovatif mencari peluang, serta tabah menghadapi tantangan Dengan mandiri akan dicapai : Cara berfikir baru (new mindset) Teknologi baru (new technologie) Pengetahuan baru (new knowledge) Cara baru (new technical)

Penjelasan ciri 8 : Berani Menghadapi Resiko Berani menghadapi risiko bukan spekulasi tetapi risiko yang sudah dihitung secara matang sebagai karakteristik wirausaha unggul (Richard Cantillon) Berani mengambil risiko mendorong timbulnya inisiatif dan sifat menyukai usaha yang lebih menantang Terdapat pada orang-orang yang kreatif dan inovatif dan bag terpenting perilaku kewirausahaan (Suryana, 2003) Dipilihnya suatu alternatif risiko tergantung pada faktor : Daya tarik setiap alternatif untuk dinilai secara realistis Kesediaan menanggung kerugian Perhitungan thd peluang sukses dan gagal Keyakinan pada diri sendiri

Penjelasan ciri 10 : Berjiwa Kepemimpinan Berjiwa kepemimpinan, keteladanan dan kepeloporan selalu dimiliki oleh wirausaha sukses, cirinya : Ingin tampil beda dan menonjol Ingin tampil lebih dulu (lebih cepat lebih baik) Kreatif dan inovatif Menjadikan perbedaan (tantangan) sebagai peluang Mengutamakan strategi mediator dan negosiator dibandingkan diktator dalam mengatasi konflik Spesifikasi wirausaha berdasarkan perilaku dan kemampuannya : Menonjol dalam efisiensi produksi dan pemasaran ……………… administrative entrepreneur Menonjol dalam kreatifitas, inovasi dan antisipasi risiko ………. . innovative entrepreneur

Penjelasan ciri 11 : Memiliki Kemampuan Manajerial Kemampuan manajerial adalah “kemampuan untuk mengambil keputusan usaha dan melaksanakan seluruh fungsi manajemen, yaitu membuat rencana usaha, mengorganisasikan usaha, mengelola usaha & SDM, melakukan publikasi/promosi hasil usaha & mengontrol pelaksanaan usaha Kemampuan manajerial dibutuhkan untuk menciptakan : Organisasi menjadi “dinamis, fleksibel dan “fit” dengan lingkungan Organisasi yang sukses dan going concern dengan 8 roh organisasi : Roh kesucian dan kesehatan Roh kebaikan dan kemurahan Roh cinta dan suka cita Roh keunggulan dan kesempurnaan

Lingkungan kerja kondusif dengan persyaratan : Memberikan upah yang layak Kondisi peralatan kerja yang aman dan sehat Memberi kesempatan belajar Memberi kesempatan pengembangan karir Terdapat integrasi sosial ke dalam organisasi Memberi perlindungan hak-hak individu/pekerja Ada keseimbangan dalam berbagai tuntutan Ada rasa bangga terhadap pekerjaan dan organisasi Manajer yang bervisi ke depan dengan kompetensi : Punya kemampuan strategi dan sintesis Punya kemampuan berorganisasi & berkomunikasi Punya kemampuan negosiasi dan presentasi Punya kemampuan yang dinamis dan tangguh

Penjelasan ciri 12 : Memiliki Ketrampilan Personal Kemampuan personal diartikan sebagai wirausaha Andal Instruksi Presiden Republik Indonesia Nomor 4 Tahun 1995 Tentang Gerakan Nasional Memasyarakatkan dan Membudayakan Kewirausahaan menyebutkan adanya 8 (delapan) ciri wirausaha andal, yaitu : Percaya diri dan sikap mandiri yang tinggi untuk berusaha mencari penghasilan dan keuntungan melalui perusahaan. Mau dan mampu mencari dan menangkap peluang usaha yang menguntungkan serta melakukan apa saja yang perlu untuk memanfaatkannya. Mau dan mampu bekerja keras dan tekun dalam menghasilkan barang/jasa & mencoba cara kerja yang lebih tepat dan efisien Mau dan mampu berkomunikasi, tawar menawar dan musyawarah dengan berbagai pihak yang besar pengaruhnya pada kemajuan usaha terutama para pembeli/pelanggan (memiliki kemampuan salesmanship)

Menghadapi hidup dan menangani usaha dengan terencana, jujur, hemat dan disiplin Mencintai kegiatan usahanya dan perusahaannya serta lugas dan tangguh tetapi cukup luwes dalam melindungi Mau dan mampu meningkatkan kapasitas diri sendiri dan kapasitas perusahaan dengan memanfaatkan dan memotivasi orang lain (Leadership/Managerialship) serta melakukan perluasan dan pengembangan usaha dengan risiko yang moderat Berusaha mengenal dan mengendalikan lingkungan serta menggalang kerjasama yang salingmenguntungkan dengan berbagai pihak yang berkepentingan terhadap perusahaan

Menurut Murpy dan Peek, ada delapan syarat yang harus dipenuhi agar seorang wirausaha dapat mengembangkan, profesinya, yaitu: Capacity for hard work & getting things done with and through people Good appearance & self confident Making sound decision & college education Ambition drive & ability to communicate Etika wirausaha yang dikemukakan oleh Suryana (2003) meliputi 8 (delapan) hal, yaitu : Menjadi tugas mulia dan kebiasaan baik (lihat yang dicontohkan Rasulullah SAW: misal jujur dan dapat dipercaya) Menempa pikiran untuk maju (daya saing dan daya juang) Membentuk watak yang mulia (terbuka, bersih dan teliti) Membersihkan diri dari kebiasaan berfikir negatif (tidak menyakiti orang lain dan tidak bergantung pada nasib) Kebiasaan berprakarsa (inovasi)

Kepercayaan pada diri sendiri (yakin diri dan beriman) Membersihkan diri dari hambatan yang dibuatnya sendir (yakin dan tidak ragu-ragu) Mempunyai kemauan, daya upaya dan perencanaan (rencana mengejar cita-cita) Hubungan antara Ciri-Ciri dan Watak Wirausahawan (Suryana, 2003) Ciri – Ciri Watak Percaya diri ……………. Yakin, tidak tergantung, individualitas dan optimis Orientasi pada tugas& hasil…… Orientasi prestasi dan laba Pengambil Risiko ………………. Berani ambil resiko dan tantangan Kepemimpinan …………………. Berperilaku sebagai pemimpin, mudah bergaul dan terbuka Keorsinilan …………… Kreatif dan inovatif Orientasi ke masa depan ……. . Berprespektif dan pandangan ke depan

INSTRUMEN EVALUASI KULIAH MINGGU KEDUA Identifikasi sikap dan perilaku wirausahawan (Lanjutan) Jelaskan bagaimana bentuk-bentuk perilaku jiwa seseorang yang punya kewirausahaan? Jelaskan dengan contoh orang-orang punya : motif berprestasi tinggi, berprespektif, berkreativitas tinggi, berinovasi tinggi, …. . dll (dosen, mahasiswa, pejabat, atlit dan pengusaha : lihat modul) ? Jelaskan ciri-ciri sikap dan motivasi seseorang yang punya jiwa kewirausahaan (lihat modul)?

PEMBUATAN KEPUTUSAN MATERI KULIAH MINGGU KE TIGA (LANJUTAN) 3. 3 Hakekat Pembuatan Keputusan Pembuatan keputusan pada dasarnya adalah memilih satu atau beberapa alternatif dari sejumlah alternatif yang masing-masing mengandung risiko &ketidak pastian yang berbeda Pemilihan alternatif harus didasarkan pada prinsip optimalitas, yaitu memilih keuntungan terbesar dengan resiko yang moderat/terukur Keputusan yang diambil bersifat strategis, yaitu : keputusan untuk memperoleh dan meningkatkan penghasilan dengan mendirikan, mengelola dan mengembangkan perusahaan Cerdas, rasa percaya diri, sikap mandiri yang kuat dan kemampuan mengambil keputusan terbaik dengan cepat dan tanpa ragu-ragu merupakan kunci sukses

3. 4 Tantangan Setelah Membuat Keputusan Tantangan yang harus dihadapi adalah : (1) penentuan bidang usaha/ barang atau jasa yang akan diproduksi (2) penentuan lokasi usaha, (3) penentuan skala usaha dan sumber permodalan (4) penentuan sasaran pasar yang akan dilayani dan strategi untuk memenangkan persaingan, (5) penentuan kriteria pekerja yang akan direkrut dan cara memotivasi dan mengendalikannya. Pada perusahaan kecil (perseorangan), pengambilan keputusan sepenuhnya diambil oleh pemilik (unity of command) Pada organisasi/usaha yang cukup besar, sebagian pengambilan keputusan dapat didelegasikan kepada para manajer.

Wirausaha Karyawan Bagan 4 -a. Struktur Organisasi Perusahaan Kecil (Perseorangan) Wirausaha Manajer Karyawan Bagan 4 -b. Struktur Organisasi Perusahaan Besar (Perseroan Terbatas)

3. 5 Orientasi dan Tahapan Proses Pembuatan Keputusan Orientasi pendekatan pengambilan keputusan : Lebih berorientasi pada pendekatan rasional (dengan ilmu pengetahuan, khususnya manajemen) Lebih berorientasi pada pendekatan naluri atau instink (olah batin, nasehat orang bijak diiringi dng doa dan mohon petunjuk Allah SWT) Berorientasi pada kombinasi antara pendekatan rasio dan naluri (gabungan antara ilmu pengetahuan doa).

Tahapan proses pengambilan keputusan berdasarkan pendekatan rasional : Merumuskan masalah secara jelas mempertimbangkan tujuan yang hendak dicapai Mencari dan mengembangkan alternatif atau memilih kemungkinan-kemungkinan solusi masalah Memilih alternatif yang paling tepat dan/atau alternatif yang dianggap cukup memuaskan Menetapkan alternatif yang dipilih secara mantap dan menyiapkan langkah-langkah pelaksanaan.

Untuk membantu mengambil keputusan dapat diperhatikan resep berikut : Mantapkan keteguhan sikap dalam penentuan prioritas tujuan yang akan dicapai. Mantapkan sikap dalam menghadapi risiko atau ketidak pastian Mantapkan sikap rasional dan kecerdasan dalam memilih alternatif yang tersedia Perhatikan bahwa masalah/situasi dlm pengambilan keputusan : Agak pasti dan cukup mudah diprediksi Kurang pasti dan mudah diprediksi Tidak pasti dan tidak dapat diprediksi

Contoh Kasus Pengambilan Kepususan : Alternatif A menjajikan keuntungan 30% dan alternatif B hanya menjanjikan keuntungan 20%. Namun, alternatif B bebas dari kemungkinan gagal karena faktor cuaca, sedangkan alternatif A sangat dipengaruhi oleh cuaca yang pada saat keputusan itu diambil sulit diprediksi. Alternatif C hanya menjajikan keuntungan 15%, tetapi diyakini dapat meningkatkan keputusan pembelian pelanggan dibandingkan alternatif A dan B, namun alternatif C juga dipengaruhi oleh cuaca yang sulit diprediksi secara tepat Jika anda sebagai seorang wirausahawan yang harus mengambil keputusan, alternatif manakah yang akan anda ambil ?

Instrumen Evaluasi Pembuatan Keputusan Buatlah sebuah kasus dengan beberapa alternatif (minimal 3 alternatif) dimana anda harus mengambil keputusan yang terbaik (masing-masing alternatif bersifat mutually exclusive) ? Dari alternatif yang sudah anda pilih buatlah analisis SWOT-nya untuk menunjukkan bahwa alternatif tersebut memang layak untuk dipilih ?

MENGANALISIS PELUANG USAHA MATERI KULIAH MINGGU KE EMPAT A. KOMPETENSI PEMAHAMAN MATERI Setelah mahasiswa mempelajari modul ini diharapkan mempunyai kompetensi untuk : Mengembangkan ide dan meraih peluang usaha. Menganalisis kemungkinan keberhasilan dan kegagalan usaha, serta Mampu memetakan peluang usaha.

B. KONDISI YANG DIPERLUKAN Mahasiswa diperkenalkan dalam dunia kerja dalam bentuk studi lapangan atau magang Mahasiswa diminta untuk membuat simulasi alternatif beberapa peluang usaha dan melakukan analisis dengan dua aspek pendekatan, yaitu aspek lingkungan internal (perkiraan kapasitas sumber daya : permodalan, SDM, produksi dan pemasaran) dan aspek eksternal (pemasok, pembeli, produk pesaing dan peraturan pemerintah)

URAIAN MATERI KULIAH MINGGU KEEMPAT MENGANALISIS PELUANG USAHA 4. 1 Pemanfaatan Peluang Berusaha Setiap orang mempunyai peluang (opportunity) untuk maju dengan menciptakan peluang usaha (memulai Usaha) dengan mempertimbangkan : Minat : mulailah usaha dari suatu usaha yang diminati atau disukai (misalnya dalam bidang industri, kerajinan dan perdagangan atau jasa) Modal : mulailah usaha dengan modal seadanya tanpa ragu-ragu Relasi : mulailah usaha dengan menjalin relasi/ hubungan dengan keluaraga atau teman yang sudah menekuni atau yang bersimpati kepada anda

Selain Jenis usaha itu diminati juga harus melihat/ memperhatikan aspek-aspek : Jenis usaha yang secara realistis akan memberikan laba (faktor keuntungan) Jenis usaha yang dikuasai, mudah mengurus, mengerjakan & memeliharanya (faktor pengusahaan teknis & manajemen) Jenis usaha yang produknya disenangi&mudah memasarkan produknya&sedikit pesaingnya(faktor pemasaran & persaingan) Jenis usaha yang modalnya mampu disediakan (faktor modal) Jenis usaha yang bahan baku dan tenaga kerjanya mudah didapat (faktor bahan baku dan tenaga kerja) Jenis usaha yang mampu diukur risikonya (faktor risiko) Jenis usaha yang mendapat dukungan serta perlindungan pemerintah (faktor fasilitas dan kemudahan)

Instrumen Evaluasi Menganalisis Peluang Usaha Menurut anda jenis usaha mana yang paling mudah dilaksanakan dan mana yang paling anda minati ? Buatlah sebuah kasus peluang usaha yang anda minati (dari pertanyaan sebelumnya) dan lakukan analisisnya dengan memperhatikan : minat, kemampuan teknis, permodalan, keuntungan dan prospek masa depan usaha ?

PASAR DAN PEMASARAN MATERI KULIAH MINGGU KE LIMA A. KOMPETENSI PEMAHAMAN MATERI Memahami konsep dasar pemasaran secara utuh, baik dalam pendekatan teoritis maupun praktek Memahami berbagai metode penentuan harga jual dan mampu menghitung harga jual Memahami konsep segmentasi pasar dan mampu membuat segmentasi pasar Memahami konsep promosi dan mampu menerapkan berbagai teknis promosi

B. KONDISI YANG PERLU DICIPTAKAN Mahasiswa diperkenalkan dalam praktek kerja pemasaran yang sesungguhnya dalam bentuk studi lapangan atau magang Mahasiswa diminta untuk mengamati sukses dan gagalnya pemasaran suatu usaha (termasuk dalam penentuan harga jual, segmentasi pasar dan promosi)

URAIAN MATERI KULIAH MINGGU KE LIMA PASAR DAN PEMASARAN 5. 1 Konsep Pasar dan Pemasaran Pasar diartikan sebagai tempat dimana pembeli dan penjual melakukan transaksi Bangunan dalam lokasi tertentu yang dijadikan tempat transaksi disebut pasar konkrit (misalnya pasar Inpres Pasar Minggu, atau Pasar Cilandak Mall, Pejaten Village, dll) Dalam ilmu ekonomi pengertian pasar merujuk pada suatu kondisi keseimbangan dimana penjual (produsen) dan pembeli (konsumen) sepakat untuk melakukan transaksi jual beli

KULIAH SELESAI TERIMA KASIH