MASTER STUDIJE IZVOZNO POSLOVANJE PREDUZEA Izvozna orijentacija MSP

MASTER STUDIJE IZVOZNO POSLOVANJE PREDUZEĆA Izvozna orijentacija MSP Klasteri i izvozni konzorcijumi

Sadržaj Izvozna orijentacija MSP § MSP kao izvoznici § Izvozni značaj sektora MSP § Izvozne strategije MSP Industrijski klasteri § Pojam klastera § Vrste klastera § Karakteristike klastera § Efekti klastera Izvozni konzorcijumi • Pojam i vrste • Efekti • Aktivnosti

Izvozna orijentacija MSP kao izvoznici Ograničeni pristup potrebnim resursima (finansijskim resursima, ljudskim resursima, informacijama, i sl. ) Malo internacionalnog iskustva; Nedostatak znanja § § § § dovoljan obim proizvodnje; Kontinuirana isporuka; finansijska sredstva; ekonomiju obima pri nabavci inputa: opreme, poluproizvoda, energenata, materijala, ali i finansijskih sredstava, konsultantskih usluga; Internacionalizacija određenih poslovnih funkcija, poput obuke zaposlenih, istraživanja tržišta, logistike; potrebne sertifikate, koji potvrđuju usklađenost sa tehničkim i ekološkim standardima; širok proizvodni asortiman, odgovarajućeg kvaliteta (UNIDO).

Izvozna orijentacija MSP kao izvoznici Učešće MSP u međ. Poslovanju stalno raste! posebno u sektorima usluga i visokih tehnologija inovativnost, kreativnost, preduzetnički duh, nizak nivo opštih troškova, mogućnost brzog prilagođavanja u cilju korišćenja tržišnih šansi

Izvozna orijentacija MSP kao izvoznici Učešće MSP u međ. Poslovanju stalno raste! posebno u sektorima usluga i visokih tehnologija Inovativnost*, kreativnost, preduzetnički duh, nizak nivo opštih troškova, mogućnost brzog prilagođavanja u cilju korišćenja tržišnih šansi * novoosnovana mala i srednja preduzeća kreiraju 24 puta više inovacija po utrošenom dolaru u istraživanje i razvoj nego velika Fortune 500 preduzeća

Izvozna orijentacija MSP kao izvoznici Učešće MSP u međ. Poslovanju stalno raste! posebno u sektorima usluga i visokih tehnologija inovativnost, kreativnost, preduzetnički duh, nizak nivo opštih troškova, mogućnost brzog prilagođavanja u cilju korišćenja tržišnih šansi FAKTORI RASTA § § § zbog svoje veličine, MSP imaju bolji pristup inostranim tržištima, internet olakšava pristup globalnom tržištu , razvoj proizvodnih tehnologija omogućava profitabilnu proizvodnju malih serija, razvijen finansijski sektor, rast sektoriausluga i tehnologije, gde je velika koncentracija MSP.

Izvozna orijentacija MSP Izvozni značaj sektora MSP U Italiji MSPučestvuju u izvozu zemlje sa 45%, u Južnoj Koreji 42, 6%, SAD-u 33%, u Japanu sa 13% § preko 90% preduzeća izvozi sofisticirane proizvode i usluge, visoke tehnološke kompleksnosti, § više od 2/3 izvoznika imaju manje od 20 zaposlenih, § preduzeća sa manje od 100 zaposlenih generišu oko 20% SAD izvoza, § najznačajnija ciljna tržišta su Kanada, Meksiko, Japan, Kina, Velika Britanija, Koreja, Nemačka § 60% prihoda od izvoza generišu MSP koja nisu u proizvodnoj delatnosti.

Izvozna orijentacija MSP Izvozne strategije MSP Samostalno ili partnerski Parnetrski odnos sa drugim MSP ili sa velikim preduzećima: industrijski klasteri izvozni konzorcijumi Flagship firm model Primer Malezije Kreiranje izvoznih i proizvodnih zona

Industrijski klasteri Pojam klastera UNIDO definiciji (United Nation Industrial Development Organization): lokalni aglomerati preduzeća koji proizvode i prodaju grupe povezanih ili komplementarnih proizvoda u određenom privrednom sektoru kritična masa neuobičajenog konkurentskog uspeha u određenoj poslovnoj oblasti geografski koncentrisana grupa međusobno povezanih preduzeća i institucija u određenoj oblasti OECD: klasteri su proizvodne mreže međusobno zavisnih preduzeća, proizvođača znanja i potrošača koji su povezani u lancu proizvodnje dodate vrednosti.

Industrijski klasteri Pojam klastera mreža preduzeća, dobavljača, uslužnih preduzeća, akademskih instituta i organizacija u bliskim privrednim granama, koje zajedno iznose na tržište nove proizvode i usluge Proizvođači Dobavljači Lokalne privredne asocijacije Posrednici Vladine agencije za podršku izvozu Preduzeća iz komplementarnih grana Marketinške i istraživačke agencije Naučni i istraživački instituti Univerziteti Regulatorna tela Banke i finansijske institucije Kupci

Industrijski klasteri Primer: Kalifornijski vinski klaster Proizvođači opreme Proizvođači sadnica Proizvođači pesticida Državne agencije Proizvođači buradi Proizvođači flaša Proizvođači đubriva Proizvođači sistema za navodnjavanje Proizvođači grožđa Proizvođači vina Proizvođači zatvarača Proizvođači etiketa Marketinške agencije Proizvođači mašina za branje Kalifornijski poljoprivredni klaster Izdavači publikacija o vinu i hrani Obrazovne i istraživačke organizacije (Institut za vino, Kulinarski institut) Turistički klaster Klaster proizvođača hrane

Industrijski klasteri Vrste klastera Klasteri mogu da budu klasifikovani prema: ü motivima njihovog formiranja, - izvozni, inovativni, tehnologijom vođeni, marketingom vođeni… ü načinu organizovanja, - spontani i planski (inkubatori, tehnološki parkovi…. ), ü geografskoj lokaciji - kocentrisani i disperzovani, ü tipu integracije preduzeća u klasteru - vertikalni i horizontalni.

Industrijski klasteri Karakteristike klastera OPŠTE KARAKTERISTIKE KLASTERA üpostojanje multiplih učesnika üspecijalizacija ükonkurencija i kooperacija (koopeticija) ügeografska koncentracija üpostojanje kritične mase üinovacije

Industrijski klasteri Karakteristike klastera POTENCIJALNE SLABOSTI Ø ranjivost – visok stepen specijalizacije može učiniti klaster vrlo osetljivim na promene u okruženju, klaster ne može efektivno odgovoriti na promenu tražnje; Ø efekat zatvorenosti – isključivo oslanjanje na članove klastera i utvrđenu poslovnu praksu što vodi zatvaranju i izolaciji; Ø rigidnost – gusta struktura klastera odlaže neophodnu reorganizaciju, Ø smanjenje konkurentskog pritiska – usled visokog stepena kooperacije Ø sindrom samodovoljnosti – oslanjanje na pređašnje iskustvo i uspehe i zbog toga neprepoznavanje novih poslovnih situacija.

Industrijski klasteri Karakteristike klastera Karakteristike uspešnih klastera se ogledaju u (Porter): ü aktivnoj participaciji članova ü usaglašenim stavovima po pitanju konkurentske prednosti i poslovne etike ü posvećenosti u uspostavljanju i negovanju bliskih personalnih odnosa i poverenja ü postojanju snažnog liderstva u privatnom sektoru, što treba da bude glavna pokretačka snaga klastera, nosilac inovacija, tehnološkog i marketinškog znanja ü institucionalnoj podršci, pre svega u smislu obezbeđivanja infrastrukturnih i zakonskih pretpostavki klasterskog udruživanja.

Industrijski klasteri Karakteristike klastera USAID preporuke: ü neophodnost liderstva privatnog sektora, dok institucije podrške treba samo da olakšaju nastanak i razvoj, a ne i da određuju strategijske pravce i da vode implementaciju ü posvećenost članova klastera zajedničkim aktivnostima ü definisanje načina praćenja ostvarenih rezultata klastera (Cluster Initiative Greenbook) ü snažan lider, sa vizijom i sposobnošću da okupi druge snažno upumpavanje finansijskih sredstava u klastere može oslabiti lokalne privatne inicijative

Industrijski klasteri Efekti klastera Tri su najznačajnija načina na koja klaster utiče na konkurentnost preduzeća: ü unapređuje produktivnost, ü podstiče inovativnost i ü olakšava tržišni plasman novih proizvoda. Na nacionalnom nivou, uloga klastera se prvenstveno ogleda u doprinosu privrednom rastu, na način da: § utiču na povećanje konkurentnosti preduzeća unutar klastera; § utiču na povećanje zaposlenosti; § povećavaju atraktivnost regiona za investiranje; § obezbeđuju povećanje izvoza.

Izvozni konzorcijumi dobrovoljne alijanse preduzeća s ciljem promovisanja i realizacije izvoza roba i usluga svojih članova kroz zajedničke aktivnosti formalna strategijska kooperacija između preduzeća koja obezbeđuje specijalizovane usluge članovima, sa ciljem podrške njihovom međunarodnom širenju

Izvozni konzorcijumi - vrste PRODAJNI I PROMOTIVNI 1. jednosektorski i višesektorski konzorcijumi, 2. tvrdi i meki konzorcijumi, tj. konzorcijumi sa dugoročnom orijentacijom i konzorcijumi koji se osnivaju sa određenim ciljem i gase se , 3. konzorcijumi konkurenata i komplemenata, 4. konzorcijumi fokusirani na nekoliko izvoznih tržišta ili globalno orijentisani, 5. konzorcijumi geografski koncentrisanih preduzeća, pripadnika jedne regije (regionalni) i nacionalni konzorcijumi, koji uključuju zainteresovana preduzeća iz jedne nacionalne privrede.

Izvozni konzorcijumi - efekti TRŽIŠNA DIMENZIJA RIZIKA I DIMENZIJA ZNANJA

Izvozni konzorcijumi - efekti U Italiji je do 2004. godine formirano 410 konzorcijuma (5, 6% ukupnog izvoza zemlje); većina članova su mala preduzeća (između 10 i 49 zaposlenih). 1. Članovi izvoze više (u odnosu na istu grupu preduzeća koja nisu u konzorcijumu), 2. izvoze na veći broj tržišta, među kojima je značajnije učešće zemalja zapadne Evrope, kao i zemalja na drugim kontinentima, 3. stopa rasta izvoza je veća u slučaju učešća u konzorcijumu.

Izvozni konzorcijumi - efekti Na primeru 37 konzorcijuma u Argentini, deo programa državne podrške, utvrđeno je da je u periodu između 1999. godine i 2004. godine izvoz skoro dupliran. Među konzorcijumima značajno je učešće mladih konzorcijuma (17), koji su nakon dve godine od osnivanja u 2004. godini u odnosu na 2003. godinu, povećali izvoz za 44%. Konzorcijum proizvođača industrijske elektronike, GIAPE (10 preduzeća). Nakon prve tri godine postignut je obim izvoza od 456. 000$ da bi u narednoj godini bio skoro četiri puta veći (1. 710. 000 $). Mlad konzorcijum koji izvozi na tržišta južne i centralne Amerike.

Izvozni konzorcijumi - aktivnosti Osnovne funkcije Funkcija promocije Dodatne funkcije Administrativne usluge Pravna pomoć Kreiranje informacionog sistema Optimizacija logističkih aktivnosti Uspostavljanje saradnje sa lokalnim ili nacionalnim državnim institucijama Zajedničko oglašavanje Kreiranje i štampanje kataloga i brošura Zajedničko učestvovanje na izložbama i sajmovima 68 -78% Pokretanje veb-stranice konzorcijuma Kreiranje imena brenda konzorcijuma i njegovo promovisanje PR aktivnosti i lobiranje Informacije o najznačajanijim trendovima razvoja sektora Organizovanje obuka i radionica Istraživanje tržišta Uvođenje standarda kvaliteta i obezbeđivanje potrebnih sertifikata Identifikacija distributera i kupaca Uspostavljanje zajedničke distributerske mreže Aktivnosti istraživanja i razvoja Organizovanje zajedničkih nabavki Odgovor na velike porudžbine iz inostranstva i zajedničko učešće na tenderima Pregovaranje sa finansijskim institucijama

Izvozni konzorcijumi - aktivnosti ITALIJA: 1. učešća na sajmovima i izložbama (karakteristično za 95% izvoznih konzorcijuma), 2. organizovanje trgovinskih misija (oko 83%), 3. štampanje i prevođenje kataloga i brošura (oko 72%), 68 -78% 4. obezbeđivanje informacija o trgovinskim partnerima (68%), 5. kreiranje veb-sajta (61%) i 6. aktivnosti pronalaženja agenta ili distributera u inostranstvu (oko 46%). Ređe aktivnosti, koje se pojavljuju u manje od 40% konzorcijuma su: pravna pomoć, organizovanje obuka, pronalaženje novih izvora finansiranja, kreiranje zajedničkog brenda, direktna distribucija proizvoda u inostranstvu, zajedničko učešće na tenderima.

Izvozni konzorcijumi - problemi § § § § § nedostatak poverenja i razmene informacija, koje se mogu tretirati kao poslovna tajna, nedovoljna posvećenost članova, neusaglašenost ciljeva, problem nemogućnosti samostalnog odlučivanja o pitanjima povezanim sa izvozom nedostatak upravljačke i marketinške ekspertize, razlike u veličini i kapacitetima članova, nepostojanje lidera, nedovoljna institucionalna podrška, nezadovoljstvo nekih članova zbog očekivanja rezultata u kratkom roku, problem naplate članarine Klasteri i konzorcijumi nisu lek za probleme preduzeća koji deluje momentalno, u kratkom roku!

ISTRAŽIVAČKI ZADATAK: kommparativna analiza industrijski klastera Tri tima: I Analiza dva klastera iz tradicionalnih sektora (način funkcionisanja zajedničke aktivnosti, problemi) II Analiza dva klastera iz tehnoloških sektora (način funkcionisanja zajedničke aktivnosti, problemi) III Analiza klasterske prakse u Italiji (način udruživanja, državna podrška, aktivnosti, rezultati) Def. preporuke za državnu politku razvoja klastera!

MASTER STUDIJE IZVOZNO POSLOVANJE PREDUZEĆA Izvozna orijentacija MSP Klasteri i izvozni konzorcijumi