Marktsegmentierung Unter Marktsegmentierung versteht man die Bildung von

Marktsegmentierung „Unter Marktsegmentierung versteht man die Bildung von Teilmärkten, die im Hinblick auf die ausgewählten kaufverhaltensrelevanten Kriterien möglichst homogen und untereinander möglichst heterogen sind“ (Betriebliche Leistungsfunktionen 1, 2001)

Folgende Kriterien sollten bei der Marktsegmentierung beachtet werden: • • • Messbarkeit Kausalzusammenhang Entscheidungsträgerorientierung Segmentgröße Konstanz

Geographische Segmentierung • L‘Oréal als weltweiter Marktführer am Sektor der Haarpflegeprodukte • Eindruck der Internationalität • Jedoch keine geographische Segmentierung • Erschließung des Weltmarktes

Demographische Segmentierung • Perfekte Haarpflege für jedes Alter und jegliches Bedürfnis • Sehr starke Segmentierung • Budget spiel jedoch sehr große Rolle

Sozialpsychologische Segmentierung • Jedes Produkt spiegelt einen eigenen Lebensstiel wieder • Sehr starke Ausprägung auf soziale Schichten

Verhaltensbezogene Segmentierung • Miteinbezug des Live Styles der Freizeitgestaltung und der Urlaubsgewohnheiten • Für jeden Anlass das richtige Produkt

Segmentierung des Haarpflegemarktes am Beispiel „Lockiges Haar“ Lockiges Haar Luxery Products für die ältere Dame mit leicht ergrautem Haar z. B. Energance Professional Products für professionelle Behandlung z. B. Keralogie Consumer Products besonders für junge dynamische Menschen z. B. Fructies

Strategische Überlegungen • „Weil ich es mir wert bin“ • Haarwaschprodukte austauschbar • Markentreue • durch Konsequenz Vertrauen gewonnen • aus Überzeugung bei L‘Oréal

Forschungsausgaben und Umsatz

L‘Oréal als Beispiel für die Kombination von Einzel-, Familien- und Dachmarke

Ich bedanke mich für Ihre Aufmerksamkeit!!!