Markkinoinnin kilpailukeinot Jakelu vai Saatavuus Asiakaslhtisyys Vaikuttaako ajattelu

  • Slides: 7
Download presentation
 • Markkinoinnin kilpailukeinot Jakelu, vai Saatavuus ? Asiakaslähtöisyys. Vaikuttaako ajattelu toimintaan, ja vaikuttaako

• Markkinoinnin kilpailukeinot Jakelu, vai Saatavuus ? Asiakaslähtöisyys. Vaikuttaako ajattelu toimintaan, ja vaikuttaako muutos ajattelussa muutoksen toiminnassa ? ismo. koponen@. . .

Tarjonta (on työntövoima) -> • tuote / hinta / jakelu / viestintä -> Kysyntä

Tarjonta (on työntövoima) -> • tuote / hinta / jakelu / viestintä -> Kysyntä (on vetovoima) Markkinavoimat: tarjonta ja kysyntä (myyjän näkökulma) kysyntä ja tarjonta (ostajan näkökulma) ismo. koponen@. . .

 • Jakelupolitiikka, vai Saatavuuspolitiikka • Mikä on sen tarkoitus ? • Hyödyn jakelu,

• Jakelupolitiikka, vai Saatavuuspolitiikka • Mikä on sen tarkoitus ? • Hyödyn jakelu, hyödyn saatavuus – jakelun ja saatavuuden hyöty • Strategia, ja taktiikat – valintojen tulisi olla toisiaan tukevia; strategian ja taktiikoiden tarkoitus: Toteutetaan saatavuus mahdollisimman hyvin suhteessa kilpailijoihin. Erinomaisen palvelun strategia ? ismo. koponen@. . .

Korostaako jakelu, tai saatavuuden mahdollistaminen tuotteen ominaisuuksia, yleisiä etuja, vai erityistä hyötyä asiakkaalle ?

Korostaako jakelu, tai saatavuuden mahdollistaminen tuotteen ominaisuuksia, yleisiä etuja, vai erityistä hyötyä asiakkaalle ? Hyöty asiakkaalle; asiakkaan kokema hyöty ! ismo. koponen@. . .

Onko jakelullakin kerrostumia ? Todellinen jakelukanava, ja mahdollinen mielikuva siitä Jakelukanava ja laatu. Jakelukanavan

Onko jakelullakin kerrostumia ? Todellinen jakelukanava, ja mahdollinen mielikuva siitä Jakelukanava ja laatu. Jakelukanavan laatu ? Tukeeko kanavavalinta tuotteen laatua, ja laatumielikuvaa ? Elinkaariajattelu (B&L, 156). Jakelukanava ja tuotteen elinkaari. Tukeeko kanavavalinta tuotteen elinkaarta, eli pidentääkö se sitä ? Tekeekö se tuotteen elämästä ’intensiivisemmän’, eli mahdollistaako se tuotteen ’täysillä elämisen’ ? ismo. koponen@. . .

 • Kanava on konkreettinen, usein fyysinen – kuten ehkä tuote itsekin • 1.

• Kanava on konkreettinen, usein fyysinen – kuten ehkä tuote itsekin • 1. a) tuote + • 1. b) hinta – ’insinöörien hommia’ • 2. a) jakelu + • 2. b) viestintä – ’tradenomien hommia’ • 2 D –ajattelu, ja työnjako ismo. koponen@. . .

 • Jakelukanavan merkitys erilaisissa talousjärjestelmissä – kansantalous, yritystalous, … • 4 P /

• Jakelukanavan merkitys erilaisissa talousjärjestelmissä – kansantalous, yritystalous, … • 4 P / 2 D ja talousjärjestelmät • konkreettiset ja vähän abstraktisemmat kilpailukeinot ismo. koponen@. . .