MARKETNQN PLANLADIRILMASI 1 Marketinqin planladrlmas onun forma v

MARKETİNQİN PLANLAŞDIRILMASI 1. Marketinqin planlaşdırılması, onun forma və metodları 2. Strateji marketinq planlaşdırılması prosesi 2. 1. Müəssisə səviyyəsində strateji marketinq planlaşdırılması 2. 2. Strateji biznes vahidlərində strateji marketinq planlaş dı rıl ması 3. İllik marketinq planlaşdırılması 4. Marketinq planının strukturu

Marketinqin planlaşdırılması müəssisənin marketinq fəaliyyətinə təsir edən ətraf mühit amillərinin və öz imkanlarının təhlili, marke tinqin məqsədinin müəyyən edilməsi, marketinq strategiyasının hazırlanması və seçilməsi və qarşıya qoyulmuş məqsədə nail olunması, həmçinin marketinq fəaliyyətinin istiqamətləri üzrə qərarların qəbulu və onların həyata keçirilməsi üzrə tədbirlər, üsullar və metodlar kompleksidir

Marketinq planlaşdırılmasının məqsədi marketinqin məqsədinin müəyyənləşdirilməsi və ona nail olunmasına nəzarətin təmin edilməsi; müəssisənin ayrı bölmələrinin və icracıların fəaliyyətinin əlaqələndirilməsi; marketinqin ətraf mühitində gözlənilən dəyişikliklərin qabaqcadan müəyyənləşdirilməsi və onların müəssisənin fəaliyyətində nəzərə alınması; gözlənilməyən situasi yaların yarandığı halda səmərəsiz əməlyyatların minimuma endirilməsi; müəssisənin məq sədinin düzgün başa düşülməməsi nəticəsində yara nan ziddiyyətlərin aradan qaldırılması və ya onların minimuma endirilməsi; resursların təmərküzləşdirilməsi və effektli bölüşdürülməsinə nail olunması

Müəssisədə strateji marketinq planlaşdırılması prosesi Müəssisənin missiyasının müəyyənləşdirilməsi Müəssisənin məqsədinin müəyyənləşdirilməsi Biznes portfelin təhlili Marketinq strategiyasının hazırlanması Marketinq strategiyasının realizasiyası Nəzarət və fəliyyətin qiymətləndirilməsi

A. Kempbell və K. Tovadeyə görə müəssisənin missiyası təyinatının, yəni müəssisənin nə üçün mövcud olmasını və təklif edilən məhsuldan kimlərin faydalandığının; Strategiyasının, yəni müəssisənin hansı bizneslə məşğul olduğunu və ya hansı bizneslə məşğul olmaq istəməsinin; ümumi dəyərlər sisteminin, yəni müəssisənin ali rəhbərliyinin nələrə inanmasını və özünü necə aparmalı olduğunun; davranış normalarının məcmusudur

F. Kotlerə görə müəssisənin missiyası müəssisənin tarixini; müəssisənin mülkiyyətçilərinin və heyətin mövcud davranış tərzini və fəaliyyət üsulunu; ətraf mühit amillərinin mövcud vəziyyətini; məqsədinə nail olması üçün zəruri resursların mövcudluğunu; müəssisənin fərqli xüsusiyyətlərini nəzərə almaqla müəyyən edilir

Müəssisənin missiyası müəyyənləşdirilərkən nəzərə alınan amillər müəssisənin tarixi; müəssisədən kənar (ətraf) mühit; müəssisənin işgüzarlıq vərdişləri, bacarığı və imkanlar; resurslar; rəhbərliyin şəxsi keyfiyyəti və inamı

«Boston Consulting Group» un «artım tempi və bazar payı» matrisi Bazar payı A R T I M y ü k s ə k T a E ş M a P ğ i ı yüksək aşağı Ulduzlar Dəcəl uşaqlarr Sağmal inəklər Qapan itlər

Bazarın cəlbediciliyinin və müəssisənin mövqeyinin qiymətləndirilməsi amilləri Bazarın cəlbediciliyi amilləri Müəssisənin mövqeyi amilləri Bazarın tutumu Artım tempi Tələbin dövrililiyi Tələbatın mövsümlülüyü Rəqabətin kəskinliyi Texnologiyanın dəyişmə tempi Bazara daxilolma maneələri Miqyas effekti Tələb edilən kapitallaşdırma Tənzimləmənin hüquqi aktları Bazar payı Məhsulun keyfiyyəti Qiymətin rəqabət qabiliyyətliliyi Marketinq imkanları İstehsal potensialı Maliyyə resursları Bölüşdürmə imkanları Satışın effektliliyi İstehsal güclərindən istifadə Texnologiyanın səviyyəsi

Bazarın cəlbediciliyi/müəssisənin mövqeyi b a yüksək z a r orta ı n c. e orta Müəssisənin bazar mövqeyi yüksək aşağı orta İnkişaf Himayə edilmə Möhkəm Himayə ləndirmə edilmə İnvestisi Himayə yadan edilmə imtina Artım Himayə edilmə İnvestisi= Himayə yadan Biçim edilmə imtina

1. Biznes portfelin potensialının qiymətləndirilməsi meyarları müəssisənin marketinq imkanları müəssisənin iqtisadi vəziyyəti (və ya marketinq imkanlarından istifadə səviyyəsi)

Tətbiq edilən strategiyalar artım satrategiyasın: həm müəssisənin marketinq imkanları, həm də iqtisadi vəziyyəti güclüdür; inkişaf və ya ləğvetmə satrategiyası (müəssisənin marketinq imkanları güclü, iqtisadi vəziyyəti isə zəifdir); saxlama strategiyası: müəssisənin marketinq imkanları zəif, iqtisadi vəziyyəti isə güclüdür; biçim və ya ləğvetmə strategiyası: həm müəssisənin marketinq imkanları, həm də iqtisadi vəziyyəti zəifdir

Strateji biznes vahidi müəssisənin tələbatının xüsusiyyətləri eyni olan istehlakçılar arasında müstəqil marketinq fəaliyyəti həyata keçirən, digərlərindən fərqli rəqibləri olan və marketinq funksiyalarının yerinə yetirilməsinə tam məsul olan şəxs tərəfindən idarə edilən bölmələridir

Strateji biznes vahidinin əsas xarakteristikası konkret hədəf bazarı; müəyyən məhsul çeşidi; öz resurslarına nəzrət etmək səlahiyyəti; xüsusi strategiyası; dəqiq müəyyən edilmiş rəqibləri; əsas rəqibləri ilə müqayisədə aşkar görünən fərqli üstünlükləri olması

Strateji biznes vahidlərində strateji marketinq planlaşdırılması Biznes vahidinin missiyası Situasiyalı təhlil Məqsədinin müəyyənləşdirilməsi Məhsul portfelinin təhlili Marketinq strategiasının hazırlanması Marketinq proqramının tərtibi Marketinq strategiyasının və proqramının realizasiyası Nəzarət

Strateji biznes vahidlərində tətbiq edilən strategiyalar xərclərdə liderlik strategiyası; differentsiallaşdırma strategiyası; təmərküzləşmə strategiyası

İllik marketinq planlaşdırılması prosesi Situasiyalı təhlil Məqsədin müəyyənləşdirilməsi Marketinq strategiyasının hazırlanması Marketinq kompleksinin hazırlanması Büdcənin (smetanın) tərtibi Satışın həcminin proqnozlaşdırılması Mənfəətin (zərərin) hesablanması Nəzarət

Marketinq büdcəsinin tərtib edilməsi metodları satışın həcminə nisbətən hesablama metodu; rəqabət bərabərliyi metodu; məqsəd və vəzifələrə əsaslanan metod; «mövcud vəsaitlərə görə» hesablama metodu; emprik metod