MARKETINGU DHE SHITJA E PRODUKTEVE BUJQESORE 1 NOCIONI

MARKETINGU DHE SHITJA E PRODUKTEVE BUJQESORE 1. NOCIONI DHE FORMAT E PROMOCIONIT Promocioni është njëri prej instumentëve të marketingut miks. Promocioni ështe proces I organizuar I komunikimit në mes prodhuesit ose tregëtarit dhe konsumatorit. Misionin e komunikimit e kryen me zbatimin e metodave dhe të mediave që janë efikase për ofertën dhe kërkesën. Përmes procesit të komunikimit konsumatorët njoftohen me ofertën e ndërmarrjeve dhe me pozitën që e mban në suazat e konkurencës. Produktet heterogjene , marka e produktëve dhe e vetë ndërmarrjes bëhete e njohur për blerësin edhe produktete homogjene me ndikimin e promocionit ofrohen më shumë te konsumatori dhe kështu vendimet për blerjen janë më të kapshme. Promocioni është proces kontinuel, me të cilin konsumatorët iu shtohet dëshira për blerje, më shpejtë verndosin për blerje sepse porositë e promocionit jenë në gjendje të bëjnë dallimin e ofertave më të favorshme në kushtet e konkurencës. Aktivitetete e promocionit përmbajn dy tërsi komunikimin e informacionit dhe porosinë, ku blerësve iu lehtësojnë realizimin e aktit të blerjes. Informacionet komunikohen lidhur me asortimentin e produkteve , markës së produktëve, çmimet dhe vendshitjen, mënyrat e shpërdarjes si dhe aktivitetet e pas shitjes. Kurse porosia ka të bëjë me dhënjen e udhëzimëve dhe preferimëve për blerje. Promocioni e ngjall aktivitetin e prodhimit dhe në veçanti të shitjes. Nxitja e shitjes është faktor I ekspasionit dhe zhvillimit të prodhimit. Promocioni miks është I përbër nga format e aktivitetëve të promocionit sië është : 1. shitja e dretjpërsëdrejt (personale ); 2. nxitja e shitjes; 3 publiciteti dhe 4 propaganda ekonomike dhe mardhënja me publikun.

• • • SHITJA PERSONALE Shitja personale ështe shitja e drejtpërdrejt ku takohen shitësi dhe blrësi. Dallohet nga aktivitetet tjera të promocionit me fleksibilitet të lartë në komunikim , me porosi specifike dhe te veçant dhe me sqarime te nevojshme për të gjitha karakteristikat e produktëve dhe të elementeve tjera të marketingut miks. Ndermjet shitjes personale kryhen dy veprimatari të rëndësishme : bëhet promocioni I produktit dhe mund të arrihet te konkretizimi I aktit të shitblerjes. E metë e këti aktiviteti është pozicioni I lartë I shpenzimëve. Rol të veçant në këtë aktivitetin e shitjes personal luan personi I kyçur në këtë proces, të cilët duhet të jenë ekspert të mirë , të njohin përmbajtjen e produktit, zhvillimin e tij edhe anën komerciale. 2. NXITJA E SHITJES Nxitja e shitjes është një prej aktivitetëve të promocionit miks. Nxitja e shitjes është aktivitet që e stimulon efikasitetin e shitësve dhe blerjen e konsumatoreve nëpërmjet metodave efektive dhe të thjeshtësuar, të cilat shërbejn për themelimin e motiveve në marrjen e vendimëve për blerje. Thellimi I motiveve mund të arrihet te shitësit e ndërmarrjeve prodhuese , në tregëti (të ndërmjetësuesve) dhe të konsumatorëve. Janë tri kahe kryesore të veprimit të nxitjes së shitjes: 1. Masat stimulative për blerje të distributorëve, 2. Nxitja e konsumatorëve për blerjen e produktëve të caktuara dhe 3. Aktivitetet tjera nëpër punktet e shitjes.

• • • Ndërmjetësuesve u lejohen benificione në sasi të blerjes dhe kjo mënyr quhet avancim I tregëtis. Kahu I dytë quhet avancim ( përparim) I konsumatorëve përmban zbritje të çmimëve, premi e shpërblimëve nëpër konkurse etjer. Forma e tretë ka të bëjë me ekspozimin e produktëve , shënimin e çmimëve. Stimulimi bëhet edhe për shit♪ 7 sit e ndërmarrjeve prodhuese. Për arritjen e objektivave të planifikuar zbaton mënyra dhe metodave të ndryshme si : metoda stimulative e materiale vizuele-psikologjike. Në grupin e parë numërohen këto metoda : metoda gratis , premiet dhe lojrat shpërblyese, ndërsa në gupin e dytë janë ekspozimet e produktëve nëper shitore, neper ekspozita dhe neper panaire. 3. PUBLICITETI Publiciteti është një prej formave të aktiviteteve të promocionit miks, është form më specifike kundrejt shitjes personale dhe nxitjes së shtjes si dhe probagandës ekonomike. Publiciteti është aktivitet që nuk e organizon as nuk e porosit ndërmarrja, prandaj ndërmarrja nuk ka shpenzime për këtë formë të promocionit. Aktiviteti i publicitetit është vazhdimësi e politikës reduktuese të mediave masive , të cilat në programet e tyre I kanë të para përgaditjet me shkrim në formë të reportazheve e të zhanreve tjera për pasqyrimin e ndërmarrjeve të caktura në rajonin ku e ka ndërmarrja. Publiciteti përmban teknikën në shkrim dhe në përfshirjen e , qe shërben si nxitje për konsumatorët që më shpejt të marrin vendime për blerje.

• 4. RENDESIA E PROPAGANDES • Propaganda ekonomike është aktivitet I organizuar me intenzitet e dinamik përkatëse në mënyrën që nëpërmjet zbatimit të metodave dhe të masmediave , të komunikoj me tregun duke e informuar dhe dhënë porosi konsumatorit çka , me çfarë kushtesh , në çkohe mund të blejë produkte e shërbimesh. Propaganda ekonomike është instrument që ndikon në nxitjen e shitjes , ngase ne pare e ndryshon qëndrimin e blerësve. Blerja me e madhe mundëson shitje masive me qka rezulton shfrytëzimi me I mire I kapaciteteve dhe prodhimi me I lirë, çmime më të ulta janë element I përmirsimit te standartit jetësor. Rëndësia e propagandës ekonomike është e nderlidhur me funksionet që I kryen, veshtrimi I tyre bëhet nga aspekti I konsumatoreve , shitësve dhe shoqëris në tërsi. Funksionimet e propagandes ekonomike nga aspekti I konsumatorve shfaqen nëpërmjet ofrimit konsumatorit produktin dhe shërbimin që duhet blerë , ngritjes së nivelit kulturor, ndikimit në ndryshimet e shprehjeve dhe të sjelljeve të konsumatorit. Nga aspekti I prodhuesit propaganda ekonomike I ndihmon ndërmarrjes për orientim nga tregu përvetësimin e produkteve të reja , për zhvillimin afatgjat të ndërmarrjes. Nga aspekti shoqëror propaganda ekonomike me funkionet e veta ndikon në sferën ekonomike psikologjike, sociologjike, juridike dhe kulturore-estetike. • •