Marketing und Vertrieb als Erfolgsfaktoren im Unternehmens ERFOLG

Marketing und Vertrieb als Erfolgsfaktoren im Unternehmens. ERFOLG durch konzeptionellen Vertrieb und strategisches Marketing von und mit Uta Reiher Prokuristin tradu 4 you® gmbh Vertriebsberaterin / Master Consultant / Trainerin

Warum Sie Vertrieb brauchen und im Marketing nicht sparen sollten: … weil zu wenig potentielle Kunden wissen, wer Sie sind (Kenntnis des Bekanntheitsgrades, Images, Vermarktungsaktivitäten) … weil keiner richtig weiß, was Sie wirklich können u. bieten (Vermarktung des Leistungsportfolio, Nutzen für den Kunden) …weil ständig Wettbewerb nachwächst (Kenntnis der Wettbewerber / Wettbewerbsanalyse) …weil Sie austauschbar sind (oder werden können)

Qualität / Zufriedenheit Kompetenz-/ Qualitätsstufen im Vertrieb MA Überraschung Erwartung Basis

ERFOLGSREZEPT? Be different or die ! Spitzenposition im Markt

Potentiale liegen im Vertrieb Stellschrauben im Unternehmen: KOSTEN und UMSATZ ---------------Potentiale liegen im Vertrieb: àVerkauf / Vertrieb Umsatzsteigerung Gewinn à Neuinvestition Wachstum Nur vertriebs- und kundenorientierte Unternehmen werden überleben!!! … dem vertriebsorientierten Unternehmen gehört die Zukunft

Marktforschung SWOT – Analyse : intern: Stärken und Schwächen im Unternehmen Eigener Vertrieb Produkte / Dienstleistungen Mitarbeiter extern: Chancen und Risiken gegenüber den Wettbewerbern Markt Wettbewerb Kunden G L O F R E t is g n u h c s r fo t k r a en M h c e s i w z Ohn UG L F D N I L m ein B u t r r I d n u Versuch

Vertriebskonzept = Erfolg 2010 IST- Stand (SWOT) ZIELE/ SOLL WIE? ? ? (Strategien) Wer den Hafen nicht kennt, in den er segeln will, für den ist kein Wind ein günstiger. (Seneca)

Personalmanagement : Vertriebs – und kundenorientierte Mitarbeiter Produkt und Dienstleistung sind austauschbar, kundenorientierte Mitarbeiter eher nicht!!! ERFOLGREICHE , kundenorientierte Mitarbeiter vereinen Persönlichkeit, Fachkompetenz und Leidenschaft àPersonalentwicklung (Investition in Personal Training, Coaching, Weiterbildung)

Konzeptioneller Vertrieb und strategisches Marketing Akquisitions -strategien Budget Multipli. Reaktikatorenvierungsstrategien Kundenpflegestrategien MARKETING Personalentwicklung Vertrieb/ Ressourcen Vertriebskonzept (Portfolio/USP/Zielgruppen) Marktforschung: intern und extern Unternehmenskonzept/Mission/Ziele/ Werte

Konzeptioneller Vertrieb und strategisches Marketing sind nicht des Teufels, sondern wichtige Grundlage dauerhaften Vertriebserfolgs und TREND 2010 Kein Mittelmaß, sondern Differenzierung üMarktforschung ( intern, extern) üKonzeption, Strategie üWeiterbildung der Mitarbeiter üOptimierung im Vertrieb tradu 4 you gmbh Chemnitz 2010

Beratungsunternehmen tradu 4 you® gmbh Wir unterstützen Sie Unsere Geschäftsfelder: - Vertriebsorientierte Marktforschung und Diagnostik - Vertriebskonzepte / Personalentwicklungskonzepte und Umsetzungsbegleitung - Trainings und Seminare für Ihren Vertriebs. ERFOLG - Vertriebs- und Führungskräftecoaching - Prozessoptimierung im Vertrieb - strategische Beratung NUTZEN für SIE: Wir arbeiten mit Ihnen an Ihrem Unternehmens. ERFOLG

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit und weiterhin maximale Vertriebs. ERFOLGE Kontakt: tradu 4 you® gmbh heinrich – lorenz- straße 15 09120 chemnitz --------------------------Tel. : 0371/ 52 30 517 Fax: 0371/ 52 30 520 Mobil: 0160/ 35 45 368 E-Mail: u. reiher@tradu 4 you. de Internet: www. tradu 4 you. de Uta Reiher