Marketing Paradigm Shift Marketing Past Offerings Brand ProductService
Marketing Paradigm Shift
Marketing 구성요소/수단의 변화 Past Offerings Brand Product/Service Images Now&Future Solutions Experience/Satisfaction 접점 Mass & Retail All Media & Mobile Media Mass/Broadcasting Narrowcasting/Interactive
인터넷 환경에서의 마케팅 (대상)Personal Marketing 1: 1 Marketing Online Media 고객과의 정보통신하부구조 견고한관계 Integrated Marketing (통합성과 차별성) (전개경로)Cyber Marketing (자원/근거) Tele Marketing Database Marketing Relationship Marketing
Campaign Study 2 SKY 2001년 커뮤니케이션 전략 It’s Different
Power Brand
2000년 2월 – Brand 지표 스카이 (n=136) Brand 호감도 85. 7 애니콜 모토로라 싸이언 걸리버 (n=929) (n=616) (n=581) (n=362) 85. 0 77. 8 67. 0 59. 1 [Source : Ad Power 99. 12 조사결과, n=1, 000)
2000년 2월 SKY의 현재 Product > Brand
2000년 2월 SKY의 지향점 Product < Brand
2000년 2월 – Communication 전략 Power Brand의 기초를 만든다
2000년 10월 “SKY의 Brand Power를 강화한다”
2000년 10월 – Creative SKY LOOK
2001년 2월 현재 2000년 M/S (SKT기준) 추이 1999年 3% 2000年 5% 19% 3% 15% 16% 19% 11% 58% 51% [Source : 2001 SK텔레텍 마케팅팀 O/T 자료)
2001년 2월 현재 Mind Share 추이 브랜드별 광고비(2000. 1~11) 브랜드 인지도 (4대매체) 걸리버 애니콜 142억(20%) 207억(29%) 모토로라 102억(14%) 싸이언 193억(27%) (최초상기율, %) 13 9. 9 6. 5 6. 8 8. 3 14. 5 5 9 13 5. 5 9. 5 13. 6 61 63. 5 68 58. 9 스카이 75억(10%) [Source : 2000. 1~6. Ad Power Index, n=400 2000. 8. 삼성전자, n=400 2000. 11. LG전자, n=500]
2001년 마케팅 과제 Qualitative Marketing Brand Value Up을 통한 부가가치 극대화
2001년 Communication 목표 Qualitative Brand Positioning 공고화 Qualitative SKY Premium Axis Quantitative Others
Qualitative Brand란?
Differentiation
SKY vs. 他Brand
Product · · · Design Function
Communication Creative
Qualitative Brand의 조건 Design Function Product Price Package A/S 기업철학 It’s Different Sales Promotion Ad Place Promotion PR Sponsorship Distribution
Qualitative Partnership It’s different
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