MARKETING MIX 4 P PRODUCT STRATEGY Product is

MARKETING MIX (4 P)

PRODUCT STRATEGY

Product is…? • Produk: sesuatu yang dapat ditawarkan untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen. • Produk : v barang/ jasa v Ide v Orang v Kegiatan v Pengalaman v Peristiwa v Informasi

KONSEP PRODUK • Kategori Produk • Manfaat Utama Bagi Konsumen • Kelompok Sasaran • Sikap Mengkonsumsi Pemberian Merek Pengemasan Identitas Perusahaan

1. KATEGORI PRODUK • Produk ditempatkan pada kategori apa 1. 2. 3. Convinience Goods : Shopping Goods: Specialty Goods:

CONVINIENCE GOODS • Produk yang setiap hari didistribusikan secara luas dan merupakan kebutuhan pokok sehari-hari. • Frekuensi pembeliannya tinggi • memerlukan usaha minimum untuk memperolehnya • Contoh: garam, beras, pasta gigi, dll

SHOPPING GOODS • Produk yang dibeli memerlukan penjajakan informasi mengenai kinerja, harga, dsb. • Contoh: Produk elektronik, pakaian, perabot rumah tangga, dll

specialty GOODS • Barang-barang yang memiliki ciri yang sangat khusus, dijual – dibeli hanya pada tempat tertentu saja • Biasanya mereknya unik dan termasuk barang mewah • Perlu usaha khusus untuk memperolehnya • Contoh: Barang-barang antik, pakaian khas tertentu

2. MANFAAT UTAMA • Manfaat apa yang diberikan produk • Apa yang membedakan produk dari pesaing

3. KELOMPOK SASARAN • Pelanggan utama yang ingin diyakinkan menjadi pembeli dan pengguna produk dianalisis dari: ØUsia ØStatus sosialekonomi ØJenis Kelamin ØKota/Desa ØPreferensi ØPengguna Produk ØGaya Hidup ØEtnis

4. SIKAP DALAM MENGKONSUMSI • Bagaimana produk dikonsumsi 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Panas atau dingin Sendiri atau dengan makanan lainnya Kapan dikonsumsi Sarapan, makan siang, makan malam Peristiwa khusus Musiman atau sepanjang tahun Kapan saja • Seberapa besar konsumsi saat ini

PRICING STRATEGY

FAKTOR 2 PENGARUH KEP. HARGA Tujuan Perusahaan Biaya Kondisi Perekonomian Bauran Pemasaran Persaingan Keputusan Harga Karakteristik Produk Legal dan Etis Demand & Supply

DISTRIBUTION CHANEL

Pengertian Saluran Pemasaran? ? • Saluran Pemasaran adalah suatu sistem dan jaringan perantara (agen pedagang retailer) yang terorganisir melakukan semua aktivitas pemasaran yang diperlukan untuk menghubungkan antara produsen dan konsumen

Manfaat Perantara 1. Mengurangi tugas produsen dalam kegiatan distribusi untuk mencapai konsumen 2. Perantara membantu dalam pengangkutan dengan menyediakan alat tranportasi, gudang, dll 3. Membantu dalam pencarian konsumen 4. Membantu dalam kegiatan promosi

PRODUSEN AGEN PENGECER AGEN PEDAGANG BESAR PENGECER KONSUMEN PENGECER

STRATEGI • Menggunakan penyalur yang ada • Menggunakan penyalur baru • Membeli perusahaan kecil yang berfungsi sebagai penyalur • Menyalurkan produk lewat pos

PROMOTION STRATEGY

INTRUMEN PROMOSI 1. 2. 3. 4. ADVERTISING PERSONAL SELLING SALES PROMOTION PUBLIC RELATION

1. ADVERTISING JENIS IKLAN 1. Product advertising: Mengiklankan produk. 2. Institution advertising : Mengiklankan meningkatkan perusahaan dengan tujuan untuk meningkatkan image. 3. Pull demand advertising : ditujukan untuk pembeli akhir. 4. Push demand Advertising : Ditujukan kepada penyalur

MEDIA IKLAN 1. 2. 3. 4. 5. 6. TELEVISI RADIO MEDIA CETAK (KORAN, MAJALAH) WEBSITE, BLOG, MEDIA SOSIAL PAPAN REKLAME DLL

2. PERSONAL SELLING • Persentasi secara lisan kepada satu atau lebih calon pembeli • Personal selling adalah alat yang cukup efektif dalam membangun preferensi, tindakan membeli. • Contoh: Menjual produk oriflame

3. SALES PROMOTION • Budget diperoleh dari margin penjualan langsung

4. PUBLIC RELATION • Contoh : press rilis untuk media, CSR,