MARKETING MANAGEMENT Rikky Rundupadang 1401144235 Rizky Wulan Suci

MARKETING MANAGEMENT Rikky Rundupadang ( 1401144235 ) Rizky Wulan Suci (1401144400 ) Siska Putri Atika (1401144411 )

SEJARAH PT HM SAMPOERNA TBK. 1913 Liem Seeng Tee, seorang imigran asal Cina, mulai membuat dan menjual rokok kretek linting tangan di rumahnya di Surabaya, Indonesia. Perusahaan kecilnya tersebut merupakan salah satu perusahaan pertama yang memproduksi dan memasarkan rokok kretek maupun rokok putih. 1930 Liem Seeng Tee mengganti nama keluarga sekaligus nama perusahaannya menjadi Sampoerna, yang berarti ”kesempurnaan”. Setelah usahanya berkembang, Beliau memindahkan tempat tinggal keluarga dan pabriknya ke sebuah kompleks bangunan yang terbengkalai di Surabaya yang kemudian direnovasi dan dinamai Taman Sampoerna. 1959 Kepemimpinan Sampoerna beralih ke generasi kedua di bawah pimpinan Aga Sampoerna, yang berfokus pada produksi Sigaret Kretek Tangan (SKT) premium.

1978 1989 Generasi ketiga keluarga Sampoerna, Putera Sampoerna, mengambil alih kemudi perusahaan, dan pertumbuhan Sampoerna kian melaju. Sampoerna meluncurkan merek A Mild di Indonesia 1990 Sampoerna menjadi perseroan terbatas terbuka dengan struktur usaha modern dan memulai masa investasi dan ekspansi. Sampoerna berhasil memperkuat posisinya sebagai salah satu perusahaan terkemuka di Indonesia.

2005 Keberhasilan Sampoerna menarik perhatian Philip Morris International Inc. (PMI), salah satu perusahaan rokok terkemuka di dunia. Akhirnya pada bulan Mei 2005, PT Philip Morris Indonesia, afiliasi dari PMI, mengakuisisi kepemilikan mayoritas atas Sampoerna. 2008 Sampoerna meresmikan pabrik Sigaret Kretek Mesin (SKM) di Karawang, Jawa Barat, dengan investasi senilai USD 250 juta. 2013 Sampoerna memperingati 100 tahun berdirinya perusahaan.

PRODUCT (PRODUK/JASA) Ø Ø Ø Ø PT HM Sampoerna Tbk. (“Sampoerna”) dan afiliasinya memproduksi, memasarkan dan mendistribusikan rokok di Indonesia, yang meliputi sigaret kretek tangan, sigaret kretek mesin, dan rokok putih. Di antara merek rokok Sampoerna, yaitu : Dji Sam Soe A Mild U Mild Sampoerna Hijau Avolution Sampoerna Pas A Flava

SEGMENTASI Demografis Geografis Psikografis • • Produk SAMPOERNA A MILD – Untuk kalangan anak muda 19 -30 tahun. Produk DJI SAM SOE – Untuk usia 30 – 60 tahun (dewasa). Jenis kelamin laki-laki. Pendapatan min Rp 500. 000, 00 • Tersebar di seluruh kota di Indonesia • Ada di berbagai negara • Produk rokok sendiri hanya bisa dikonsumsi oleh orang dewasa. Terdapat berbagai jenis produk rokok dari pt sampoerna ini, seperti A-mild, Dji Sam Soe, Kretek yang masing-masing jenis disesuaikan dengan tipe konsumen berdasarkan tipe perokok, gaya hidup, interest, dan juga minat konsumen. • Pada segmen masyarakat terdidik, terdapat konsumen yang sangat potensial bagi produsen rokok, yaitu kalangan anak muda terdidik yang mengetahui dampak rokok, tet api mengambil resiko untuk merokok. Nantinya dapat menjadi konsumen jangka panjang bagi perusahaan, karena rokok dapat menimbulkan keterikatan. Apabila konsumen anak muda terikat, maka perusahaan akan memiliki potensi konsumen yang akan loyal dalam jangka panjang

TARGETING Pria Perokok-perokok muda dengan usia sekitar 18 -25 tahun. Pria >25 tahun yang lebih memilih rokok kretek untuk beralih ke rokok LTLN dengan rasa yang lebih halus. Wanita Perokok aktif

POSITIONING q q Keberhasilan positioning dari perusahaan sangat ditentukan untuk mendeferensiasikan atau memberikan nilai superior kepada pelanggan. Keberhasilan positioning terletak pada persepsi yang diciptakan dari persepsi perusahaan terhadap dirinya sendiri, persepsi perusahaan terhadap pesaing, persepsi perusahaan terhadap pelanggan. PT. SAMPOERNA mencoba menyampaikan kepada masayarakat Indonesia bahwa perusahaan SAMPOERNA peduli kepada masyarakat Indonesia dengan cara membuat/ mendirikan program “SAMPOERNA UNTUK INDONESIA” yaitu Bina pendidikan, bina lingkungan, bina ekonomi, dan bina sosial.

PT SAMPOERNA selalu mengadakan event-event yang bisa mengangkat Brand Imagenya DJI SAM SOE JAVA JAZZ Festival Menggelar konser Soundrenalin di kota – kota besar Indonesia, dll.