Marketing Introduccin Marketing Definicin de marketing Marketing es

Marketing: Introducción

Marketing Definición de marketing: Marketing es el proceso de gestión empresarial que permite identificar, anticipar y satisfacer las necesidades de los clientes de forma rentable.

Marketing Definición de marketing: Hay que resaltar la idea de anticipación. La previsión de las necesidades futuras de los consumidores y la preparación de los productos que las satisfacen es algo esencial y el objetivo principal del Marketing.

Marketing Podemos distinguir dos clases de Marketing: • Marketing para los Consumidores, destinado a los individuos o las familias • Marketing Industrial, dirigido a las empresas.

Marketing • La diferencia fundamental entre ambos se encuentra en el proceso de decisión de compra. • Los individuos se ven condicionados en sus decisiones por razones subjetivas. • En las empresas se racionaliza el proceso de decisión, aunque no desaparezca un cierto grado de subjetividad.

Marketing El Marketing Mix: • Se conoce cómo Marketing Mix al conjunto de actividades que deben realizarse para aplicar el proceso de Marketing a la Gestión Empresarial. • Tradicionalmente, al referirnos a las cuatro variables que definen la actividad de Marketing, se habla de las 4 Ps del Marketing Mix.

Marketing Mediante el Marketing Mix tratamos de sistematizar todos aquellos procesos que se comprenden en el Marketing, es decir, en el proceso de gestión que permite: • Identificar. • Anticipar. • Satisfacer las necesidades de los clientes. • De forma rentable.

Marketing Las 4 Ps del Marketing Mix son: • Product (Producto). (Definición de las características cuantitativas y cualitativas del producto) • Price (Precio). (cuál será la estrategia de precios en niveles y condiciones) • Promotion (Promoción/Comunicación). (La Publicidad y la Promoción tanto en lo que se refiere al contenido cómo a los medios a emplear) • Place (Distribución). (En que mercados venderemos nuestros productos y a través de que canales de distribución)

Marketing La aplicación del Marketing a la empresa: El modelo de las 4 Ps es aplicable a cualquier empresa pero para tener una aproximación más precisa, considerando todos los aspectos importantes, los trataremos siguiendo las siguientes áreas.

Marketing El Cliente: Para cualquier actividad empresarial el conocimiento de sus clientes, actuales y potenciales, es de vital importancia. Esto incluye aspectos tales cómo el tamaño del mercado y su previsible evolución demográfica, pero también sus necesidades y actitudes. A través del análisis y la investigación del mercado deberemos tratar de prever la evolución cuantitativa del mismo y los cambios en las necesidades de los clientes, de manera que nos anticipemos a los mismos y nos adaptemos a ellos.

Marketing El Entorno del Mercado: • El análisis del Entorno en el que se desenvuelve nuestra actividad es la siguiente materia de interés. En esta parte analizaremos los aspectos más importantes que condicionan el Mercado y que no son otros que los Políticos, Económicos, Sociales, Tecnológicos y Medioambientales. Deberemos tratar de aislar, dentro de cada uno de ellos, aquellos elementos que afectan a nuestra actividad y tratar de determinar su probable impacto sobre ella.

Marketing La Estrategia: Ninguna empresa que pretenda el éxito en sus actividades puede permitirse el no definir una estrategia, es decir que objetivos se propone y que medios va a poner en su consecución.

Marketing El Diseño y el Desarrollo del Producto: Esta materia cubre una serie de aspectos de la mayor importancia. Deberemos definir cuál es el producto o productos de nuestra empresa, cuáles son sus características cuantitativas y cualitativas y cómo hacer que responda a las necesidades de nuestros clientes. Naturalmente, al referirnos al producto nos referimos a los productos tangibles e intangibles o servicios

Marketing Los Precios: La política de fijación de los precios y el dominio de las técnicas de gestión de los mismos es uno de los factores determinantes del éxito de una empresa. Debemos recordar que la política de precios se refiere no sólo a la cuantificación de los mismos si no también a sus condiciones de aplicación.

Marketing La Selección y Control de los Canales de Distribución: Los productos pueden tener diferentes canales de distribución, es decir en que forma los ponemos al alcance de nuestros clientes. Una de las decisiones fundamentales en cualquier empresa es la que se refiere a la selección de los canales de distribución que utilizaremos.

Marketing Las Ventas: La función de ventas requerirá una atención particular y los diferentes enfoques que pueden dársele pueden tener, igualmente, una gran influencia en los resultados. Es uno de los procesos que al permitir una aproximación al cliente, y estar directamente relacionado con la consecución de ingresos, deberemos considerar con mayor atención.

Marketing La Publicidad y la Promoción: Por último consideraremos las diferentes formas que tenemos para comunicar con nuestros clientes, actuales y potenciales, y cómo conseguir que la comunicación sea eficiente y nos ayude a crear la imagen de empresa acorde con el posicionamiento que hayamos escogido y a vender nuestros productos en los mercados donde decidamos.

Marketing Conclusión: La empresa que pretende tener éxito debe aceptar que los principios del Marketing, y las técnicas que le están asociadas, proporcionan una estructura para su actividad y que si son aplicadas con rigor ayudarán de forma decisiva a la consecución de sus objetivos