Marketing international Danielle Fish Le systme dcisionnaire de

Marketing international Danielle Fish

Le système décisionnaire de l’internationalisation Introduction à la phase choix de marché

Définition - Champ d’action n Etude de marché: a. Définition: Contexte: volonté d’élargir le portefeuille marché de l’entreprise vers un marché déjà déterminé b. contenu n Sélection d’un marché: Définition: Contexte: élargissement du portefeuille marché ou lancement d’un nouveau produit

Analyse de marché selon Monir Tayeb A. Les différentes étapes: n a. Première étape: Etude initiale: n – Les besoins potentiels face au niveau de développement économique du pays – Etude des importations et des investissements étrangers ( Chine)

A. Les différentes étapes n b. Seconde étape: Evaluation économique et financière – indicateurs de marché : tendance de l’inflation, de la parité, des taux d’intérêt, organisation administrative et bancaire, taux de couverture, taux de pénétration – évaluation du marché et de sa croissance

A. Les différentes étapes n c. Troisième étape: les contraintes politiques et légales: – – Instabilité du gouvernement Subventions gouvernementales aux locaux Image négative du Made in français – Barrières tarifaires et non tarifaires – Interdiction de rapatrier des bénéfices, impôts sur les sociétés très élevés. . – Existence d’un contrôle des prix

A. Les différentes étapes n d. Quatrième étape: les contraintes socioculturelles – C’est la partie la plus délicate, car ce sont des aspects subjectifs. – Influence des facteurs religieux et culturels – Croyance, climatologie – Habitude de consommation…. .

A. Les différentes étapes n e. Cinquième étape: la structure de la concurrence: – – – – – Nombre, taille, CA des concurrents. . Part de marché Stratégie marketing Positionnement…. . Politique de prix Efficacité des campagnes de communication Origine des produits Structure de leur SAV Canaux de distribution

Conclusion: sélection des marchés Etude des besoins initiaux Etude des contraintes financières et économiques Etudes contraintes politiques et légales n Etudes critères socioculturels Structure de la concurrence Sélection finale

Faire perdurer les informations n Mettre en place la veille commerciale et concurrentielle: – Système d’information interne à l’entreprise qui lui permettra de suivre et d’anticiper els actions des concurrents, à court terme et à moyen terme, tant sur le plan marketing que technologique

Les stratégies de choix de marchés Stratégie de concentration Stratégie de dispersion L’approche alternative