MARKETING INTERNACIONAL Expo MBA Luis Umpire Romero 1

MARKETING INTERNACIONAL Expo. : MBA Luis Umpire Romero 1

Marketing Internacional SOBRE EL EXPOSITOR 2

Magister en Gestión de Negocios Globales. (U. Pacifico) l Magister en Desarrollo Organizacional y Dirección de Personas. (U. Pacifico) l MBA Gerencial (CETRUM) l PADE Gestión del Potencial Humano (ESAN) l Magister en Marketing (ESAN) l CEO IE 21. Perú 3 l

Marketing Internacional SOBRE LAS CALIFICACIONES 4

l Este curso combina diversas herramientas metodológicas con la finalidad de asegurar el mejor entendimiento de los conceptos y de las herramientas de gestión. 5

Clases Magistrales Videoconferencias Talleres Equipos de Trabajo Tesis 6

Teoría Explicativa del Comercio Internacional INTRODUCCIÓN AL MARKETING INTERNACIONAL 7

Teoría de la Ventaja Absoluta l Según Adam Smith tenemos que defender las ventajas del comercio internacional para incrementar la riqueza de las naciones y el nivel de vida. 8

Teoría de la Ventaja Absoluta l Si cada país se especializa en el producto que requiere menos horas de trabajo y luego comercia con otros países para obtener otros productos se obtiene mayor nivel de vida. 9

Teorías Contemporáneas Explicativas l Teorías relacionadas con el Marketing. l l Teorías basadas en la tecnología. l l l Análisis de los consumidores. Diferencias de conocimientos y tecnologías entre países. Recursos Humanos. Recurso. 10

Teorías relacionas con el Marketing l l Estas teorías parten del análisis de los consumidores y del desarrollo del marketing en las empresas. A medida que la economía se desarrolla se observa un incremento en la variedad de los productos que se comercializan. 11

Teorías basada en la Tecnología l l Estas teorías fundamentan la existencia del comercio internacional en el desarrollo tecnológico de los países. Las diferencias entre conocimiento y tecnología dan lugar a diferencias entre procesos de producción y en los productos. 12

Recursos Humanos l l Esta teoría se basa en las diferencias de formación de los trabajadores y las diferencias en costos laborales. Los países según estas teorías se especializan en ciertos productos dependiendo de la intensidad de la mano de obra y conocimientos. 13

Recursos l l Algunas de las teorías contemporáneas se centran en el análisis de la diferente dotación de recursos de los países. Y no solo recursos naturales sino recursos financieros, tecnológicos y humanos. 14

CONTINUARA… 15

Teoría de Porter del Comercio Internacional l l Michael Porter, analiza la razón por la cual ciertos países son sede de empresas multinacionales de éxito. Sus investigaciones analizan los sectores productivos, sus características y las fuerzas competitivas. 16

1. Los Recursos l l l Porter parte de la influencia de los recursos naturales. Porter no solo observa los recursos tradicionales, sino que incluye a los Recursos Humanos. Conocimiento mas habilidad es potencial para un país. 17

2. La Demanda l l l El tamaño de la demanda. l Gran cantidad de consumidores. Los consumidores exigentes. l Mejora de la calidad de las empresas. Los consumidores innovadores. l Preparación para la atención de nuevas tendencias. 18

3. La Oferta l La competencia interna. l l Ej. : Bancos Españoles. La saturación del mercado. l Un poderoso motivo que presiona a las empresas para salir al exterior es la saturación del mercado domestico. 19

4. Relaciones entre Empresas l Las redes de empresas. l l Ej. : Silicon Valley Proveedores avanzados. l El contar con proveedores tecnológicamente avanzados y muy competitivos en el entorno cercano supone una ventaja competitiva. 20

5. Las Administraciones Públicas y la Gestión Empresarial l Las administraciones publicas. l l Comportamiento del gobierno, legislación, sistema impositivo, apoyo a la investigación. La gestión empresarial. l Conocimiento y capacidades de los 21 directivos.

CONTINUARA… 22

Evolución del Comercio Internacional l l l Crecimiento. Mejora de los transportes y telecomunicaciones Estabilidad política y económica. Homogenización de gustos. Legislación. Evolución de la tecnología. l l Integración económica, disminución de barreras. Políticas de fomento del comercio internacional. Facilidades financieras. Nuevos países en desarrollo. 23