MARKETING GLOBAL Captulo III DR HECTOR GODINEZ JIMENEZ

MARKETING GLOBAL Capítulo III DR. HECTOR GODINEZ JIMENEZ

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONAL • La evaluación del ambiente propio de un mercado extranjero debe empezar por valorar las variables económicas relacionadas con el tamaño y la naturaleza de los mercados. • Las clasificaciones de los mercados variarán dependiendo quiénes las originan y el uso que pretenden. • Los mercadólogos combinarán las variables económicas para ajustar sus propósitos de plantación y utilizarán los que se relacionen directamente con el producto y/o servicio que la compañía comercialice como la capacidad del mercado para comprar.

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONAL CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO • Las principales dimensiones de un mercado se pueden capturar considerando variables relacionadas con la población y diversas características, infraestructura, características geográficas del ambiente y el involucramiento extranjero en la economía.

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONAL Población • El número de personas en un mercado particular proporciona uno de los indicadores básicos del tamaño del mercado y es, por si mismo, indicador de la demanda potencial para ciertos productos de primera necesidad, que tienen un atractivo universal y son costeables. • Las cifras de población deben clasificarse en categorías significativas para que el mercadólogo pueda aprovecharlas mejor. • Debido a que las decisiones de entrada al mercado pueden estar en el futuro, merece la pena analizar las proyecciones de la población en las áreas de interés y enfocar sus posibles implicaciones.

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONAL • El grado de urbanización dicta la naturaleza de la tarea de comercialización que enfrenta la compañía, no sólo en función de la distribución sino también en función del potencial del mercado y hábitos de compra. • Las áreas urbanas proporcionan grupos más grandes de consumidores que pueden ser más receptivos a los esfuerzos de comercialización, debido a su exposición a otros consumidores (el efecto de demostración) y a los medios de comunicación.

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONAL • Ingreso. Los mercados requieren no solo de personas, sino también de poder adquisitivo – que es una función del ingreso-, los precios, los ahorros y la disponibilidad de crédito. • En algunos mercados la distribución del ingreso produce grandes diferencias entre los grupos de población. • Entre más desarrollada sea la economía, la distribución del ingreso tiende más a convergir hacia la clase media.

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONAL • El mercadólogo internacional puede usar la siguiente clasificación como una guía de planeación: § Ingresos familiares muy bajos. § Ingresos familiares principalmente bajos. § Ingresos familiares muy bajos, muy altos § Ingresos familiares bajos, medios, altos. § Ingresos familiares principalmente medios.

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONAL Patrones de consumo. • Dependiendo de la sofisticación de los sistemas de colecta de datos de un país, se pueden obtener y analizar los datos económicos sobre los patrones de consumo. • Las cifras de consumo general son valiosas, pero deben considerarse con precaución porque pueden ocultar diferencias críticas de la forma del producto; por ejemplo, los electrodomésticos en las casas europeas tienden a ser más pequeños que en Estados Unidos. Sin embargo, la información sobre el uso del producto existente proporciona ayuda indirecta al mercadólogo internacional.

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONAL • Un problema para los mercadólogos es la inflación; las diversas tasas de inflación complican este problema en los mercados internacionales. • En los mercados con alta inflación, el mercadólogo podría verse obligado a hacer cambios en el producto (más participación del cliente) para satisfacer las necesidades del cliente y mantener la demanda.

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONAL Infraestructura • La disponibilidad y calidad de una infraestructura es muy importante para la evaluación de las operaciones de marketing es el extranjero. • Cada mercadólogo internacional dependerá de los servicios proporcionados por el mercado local para transportación, comunicación y energía.

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONAL • Las organizaciones que participan en funciones de facilitación de marketing: comunicación de marketing, distribución, información y financiamiento. Indicadores como consumo de acero, producción de cemento y producción de electricidad se relacionan con la industrialización total del mercado y son útiles para los proveedores de productos y servicios industriales.

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONAL Geografía • Las características físicas de los mercados individuales, en términos de distancia, topografía, clima y recursos naturales, tendrán un impacto en las decisiones del mercadólogo internacional para entrar en un mercado y los posibles ajustes necesarios en la mezcla de marketing. • La distancia se relaciona con la separación física entre el oferente y sus consumidores.

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONAL • Para los mercadólogos, la topografía significa factores complicados como las barreras formadas por la tierra y el agua. • Estas barreras pueden implicar grupos meta separados dentro de un mercado meta, debido a las diferencias culturales. • Las condiciones climáticas del mercado y el grado de su variación durante el año, tiene un efecto directo en el patrón de consumo de cualquier mercado. • Localizar los recursos naturales de los mercados proporcionará al negociante una evaluación del potencial de comercialización y de abastecimiento.

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONAL Participación extranjera en la economía • Para el comerciante internacional, interesado en entrar a un mercado extranjero, es importante saber el grado de aceptación de su entrada en el país.

INTEGRACIÓN ECONÓMICA REGIONAL • La integración económica ha sido uno de los principales acontecimientos económicos que afectan los mercados mundiales desde la Segunda Guerra Mundial. • Los países se han comprometido en la cooperación económica para utilizar sus recursos respectivos de modo más efectivo y proporcionar mercados más grandes para los productores de los países miembros.

INTEGRACIÓN ECONÓMICA REGIONAL Niveles de integración económica a) Área de libre comercio. • • Es la forma menos restrictiva y más flexible de integración económica entre países. En un área de libre comercio todas las barreras al comercio entre los países miembros son eliminadas. Los bienes y servicios son comercializados libremente entre los países miembros. Cada país miembro mantiene sus propias barreras comerciales frente a los no-miembros.

INTEGRACIÓN ECONÓMICA REGIONAL b) Unión aduanera. • Al igual que en el área de libre comercio, los miembros de la unión aduanera desmantelan las barreras al comercio, bienes y servicios. • La unión aduanera establece además una política exterior común con respecto a los no miembros.

INTEGRACIÓN ECONÓMICA REGIONAL c) Mercado común. • Equivale a unión aduanera que cubre el intercambio de bienes y servicios, la prohibición de derechos en las exportaciones e importaciones entre los miembros y la adopción de una tarifa externa común con respecto a los miembros. • Los factores de la producción (mano de obra, capital y tecnología) son móviles entre los miembros. • Las restricciones a la inmigración e inversión mediante las fronteras se eliminaron.

INTEGRACIÓN ECONÓMICA REGIONAL d) Unión económica. • La creación de una verdadera unión económica requiere la integración de políticas económicas además del libre movimiento de bienes, servicios y factores de producción a través de las fronteras. • Bajo una unión económica, los miembros armonizarán las políticas monetarias, grabación y gasto del gobierno. • Una moneda común será utilizada por los miembros.

INTEGRACIÓN ECONÓMICA REGIONAL Integración económica y el comerciante internacional • La integración económica regional crea oportunidades y problemas potenciales para el mercadólogo internacional. • El negociante internacional debe hacer evaluaciones de la integración y tomar decisiones desde cuatro puntos de vistas. La primera tarea es imaginar el resultado del cambio.

INTEGRACIÓN ECONÓMICA REGIONAL • El mercadólogo internacionales tendrá que tomar en cuenta los diversos grados de rapidez del cambio dentro de los mercados; es decir, los gobiernos y terceros con poder de control, como los sindicados laborales, pueden oponerse a la liberalización de la competencia en todos los segmentos del mercado. • Los mercadólogos internacionales tendrán que desarrollar una respuesta estratégica al nuevo ambiente para mantener una ventaja competitiva sostenible a largo plazo.

INTEGRACIÓN ECONÓMICA REGIONAL • Respecto al personal el enfoque tendrá que ser en individuos que entienden las sutilezas del comportamiento del consumidor mediante los mercados y, por consiguiente, ser capaces de avaluar las similitudes y diferencias entre culturas y mercados. • En los sistemas en desarrollo, para la planeación y aplicación de programas regionales tendrán que hacerse ajustes para incorporar los puntos de vista en toda la organización.

INTEGRACIÓN ECONÓMICA REGIONAL • La integración económica creará sus propios poderes y procedimientos similares a aquellos de la comisión de la UE y sus directrices.