Marketing e Gesto Comercial Dep Eng Electrotcnica Produto

Marketing e Gestão Comercial Dep. Eng. Electrotécnica Produto Preço Empresa Distribuição Promoção Cliente

Marketing e Gestão Comercial Dep. Eng. Electrotécnica . . . Produtor Consumidor . . . § Ajudar consumidor (produto certo, no lugar certo, no tempo certo e na quantidade certa ) § Tratar pormenores da distribuição (prever vendas, financiamento, risco, armazenagem ) § Tratar da logística de transporte (produção -> consumo) § Ajudar produtor na promoção Funções distribuição: Ø Facilitar trocas Ø Suavizar discrepâncias Ø Normalizar transações Ø Reúnir produtor comprador Ø Fornecedor de serviço a clientes

Marketing e Gestão Comercial 28 interacções Pioneer Harman Kardon Sony Carver Dep. Eng. Electrotécnica 11 interacções Rock Pop Pioneer Rock Pop Clássica Barroca Harman Kardon Country Reggae Rap Sony Clássica Barroca Country Carver Reggae Rap Eficiência dos custos de distribuição Distribuidores têm: • a experiência • os contactos • a escala correcta

Marketing e Gestão Comercial Decisões: q critério de selecção do canal o Mercado § preferências consumidor § consumidor / instituição § geografia § dimensão mercado § concorrência § tipo intermediários o Produto § ciclo de vida § complexidade § valor § tamanho / peso § posicionamento o Produtores § objectivos organização § recursos § posicionamento § linhas existentes Dep. Eng. Electrotécnica Decisões: qintensidade da distribuição o Intensiva o Selectiva o Exclusiva • Volume Controlede total vendas sobreelevado o circuito de distribuição • Compra Impede produtos realizadade porestarem impulsolado-a-lado com concorrência • Preço Maior controle baixo sobre marca / stock / previsões • Preço baixo elevado / Margens reduzidas altas / Volumes reduzidos • Dificuldade Dependência dede controle algunsdos canais

Marketing e Gestão Comercial Distribuição paralela Seguradora delegação Dep. Eng. Electrotécnica

Marketing e Gestão Comercial Dep. Eng. Electrotécnica Comprimento do canal x€ Produtor Consumidor Preço venda = A + x Custo produção = A Produtor Custo produção = A y€ w€ z€ Consumidor Preço venda = A + y + z + w

Marketing e Gestão Comercial Fa Fa ct ct or or es es ex in te te rn rn os os Dep. Eng. Electrotécnica Canal 1 Canal 2 Canal 3 Factor Coeficiente ponderação Nota Eficácia no atingir consumidores 20% 90% 18% 30% 18% Margem 30% 40% 12% 60% 18% 75% 18% Custos de operação 40% 20% 8% 40% 16% 20% 16% Autonomia face ao canal 10% 7% 50% 5% 100% 5% Total Nota Ponderada 45% Nota Ponderada 57% Nota Ponderada 47%