Marketing de harde cijfers Marktaandeel Afzet aantal stuks

  • Slides: 8
Download presentation
Marketing: de harde cijfers

Marketing: de harde cijfers

Marktaandeel • Afzet: aantal stuks verkocht • Omzet: afzet x verkoopprijs = geld in

Marktaandeel • Afzet: aantal stuks verkocht • Omzet: afzet x verkoopprijs = geld in het laatje • Marktaandeel omzet van product of merk x 100 =. . % omzet productsoort • Kan ook op basis van afzet, goedkopere aanbieder scoort dan beter • Marktaandeel op basis van actuele vraag • Marktpotentieel: actuele vraag plus potentiële vraag 2 © Kees Benschop | Boom uitgevers Amsterdam

Relatief marktaandeel eigen marktaandeel grootste concurrent • Wordt vooral gebruikt bij portfolioanalyse 3 ©

Relatief marktaandeel eigen marktaandeel grootste concurrent • Wordt vooral gebruikt bij portfolioanalyse 3 © Kees Benschop | Boom uitgevers Amsterdam

Waarom distributieratio’s? • Je krijgt zicht op de distributie-intensiteit • Je kunt distributiedoelstellingen meetbaar

Waarom distributieratio’s? • Je krijgt zicht op de distributie-intensiteit • Je kunt distributiedoelstellingen meetbaar maken • Geeft meer informatie dan het marktaandeel alleen (ook de weg naar meer marktaandeel) 4 © Kees Benschop | Boom uitgevers Amsterdam

Distributieratio’s • Distributie-intensiteit (marktspreiding, numerieke distributie) aantal verkoopunten dat product X verkoopt x 100

Distributieratio’s • Distributie-intensiteit (marktspreiding, numerieke distributie) aantal verkoopunten dat product X verkoopt x 100 =. . % totaal aantal verkooppunten productsoort • Marktbereik (gewogen distributie) omzet productsoort bij verkoopunten die X voeren x 100 =. . % totale omzet verkooppunten die productsoort voeren • Selectie-indicator: marktbereik / marktspreiding 5 © Kees Benschop | Boom uitgevers Amsterdam

Distributieratio’s 2 • Omzetaandeel omzet merk X x 100 =. . % totale omzet

Distributieratio’s 2 • Omzetaandeel omzet merk X x 100 =. . % totale omzet productsoort bij geselecteerde verkooppunten • Afzetaandeel afzet merk X bij geselecteerde verkooppunten x 100 =. . % totale afzet productsoort bij geselecteerde verkooppunten 6 © Kees Benschop | Boom uitgevers Amsterdam

Marktaandeel • Kun je op twee manieren berekenen omzet merk X x 100 =.

Marktaandeel • Kun je op twee manieren berekenen omzet merk X x 100 =. . % omzet productsoort of: marktbereik x omzetaandeel 7 © Kees Benschop | Boom uitgevers Amsterdam

Klantwaarde 8 • • Er zijn verschillende manieren om klantwaarde te berekenen. Eén daarvan

Klantwaarde 8 • • Er zijn verschillende manieren om klantwaarde te berekenen. Eén daarvan is CLV, Customer Lifetime Value. Er zijn verschillende manieren om CLV te berekenen. Een simpele manier is: CLV = W x A W = gemiddelde winst per bestelling A = gemiddeld aantal bestellingen per klant • • CLV wordt gebruikt om investeringen in communicatie te rechtvaardigen. Als het gaat om klanttevredenheid, kun je ook ‘via-via’ effect meenemen in CLV. Vuistregel: tel 25% van de waarde van aangeworven klanten bij de CLV. © Kees Benschop | Boom uitgevers Amsterdam