Marka Konumlandrma Sreci ADIM 1 Pazar ve mteri

Marka Konumlandırma Süreci ADIM 1: Pazar ve müşteri hedefini belirle ADIM 2: Fırsatları hesapla ve tanımla ADIM 3: Konumlandırma alanlarının modelini çıkar ADIM 4: Nihai konumlandırmayı sadeleştir ADIM 5: Konumlandırmayı hayata geçir Interbrand 2009’dan aktaran Ellwood, 2014, s. 104’den alınmıştır ADIM 6: Sonuçları ölç

Değer Konumlandırması Stratejileri ØDaha fazla paraya daha fazlası ØAynı paraya daha fazlası ØDaha az paraya aynısı ØÇok daha az paraya daha azı ØDaha az paraya daha fazlası (Kotler, 2009)

Daha fazla paraya daha fazlası konumlandırması, ‘gösterişli tüketimden çekinmeyen ya da yüksek kalite bilinci olan üreticileri desteklemeleri gerektiğini düşünen varlıklı alıcılar olduğu sürece, başarılı şekilde varlığını sürdürür. Hemen her ürün ya da hizmet kategorisinde, en iyiyi sunan bir ya da daha fazla satıcı bulunacaktır. ’ (Kotler, 2009, s. 75)

‘Şirketler daha fazla paraya daha fazlasını veren rakiplere, kalitesi ve fiyatı onların ürünleri ile kıyaslanabilir düzeyde, ama fiyatı onlarından daha düşük olan markalarla saldırabilmektedirler. ’ (Kotler, 2009, s. 75)

Daha az paraya aynısı: Tipik bir ürün ya da markayı normal fiyatından daha düşük fiyata almak caziptir. Günümüzde birçok alıcı, ürünü en düşük fiyattan alabilmek için farklı satış platformlarını değerlendirmektedir.

Çok daha az paraya daha azı: Bazı alıcılar, işletmeleri istediklerinden fazlasını verdiklerini ve yüksek ücret ödemek zorunda kaldıklarından şikayet ederler. Bu nedenle satıcılar daha azını çok daha az paraya teklif ederek rekabet avantajı yakalayabilirler.

Daha az paraya daha fazlası: ‘Kuşkusuz kazandıran değer önerisi, müşterilere ve müşteri adaylarına daha az paraya daha fazlasını teklif etmek olacaktır. Kategorilerindeki tüm rakipleri vuran son derece başarılı mağazaları cazip hale getiren de budur. ’ (Kotler, 2009, s. 77)

‘Her marka kendi hedef pazarına göre tasarlanmış bir değer konumlandırma stratejisi seçmelidir. Daha fazla paraya daha fazlası bir hedef pazarı kendine çekecektir; çok daha az paraya daha azı ise başka hedef pazarı kendine çekecektir. Eninde sonunda başarısızlığa uğrayacak tek değer konumlandırması, daha çok paraya daha azıdır. Burada müşteri sonunda aldatıldığını hisseder ve piyasaya bu şekilde girmiş olan marka kısa zamanda piyasadan kaybolur. ’ (Kotler, 2009, s. 78)