Marek Unk Petr Hav Martin Vidovi Mt alespo

Marek Unčík Petr Havíř Martin Vidovič

§ Mít alespoň 80 kč za akcii a více § V každém čtvrtletí mít minimálně 800 tisíc korun konečný stav hotovosti § V každém čtvrtletí mít 100% zaměstnanost (mzdový index 115)

§ Na každém konci roku dávat průzkumy potencionálního prodeje na všechny 4. čtvrtletí. (obou výrobků) § Následně provádět průzkumy na každé nadcházející čtvrtletí pro potencionální prodej. (obou výrobků) § Provádět průzkumy na ceny surovin § Provádět průzkumy na prodeje a ceny konkurentů

Tržní potencionály TRŽNÍ POTENCIÁLY CENA [Kč za kus] ČTVRTLETÍ POTENCIÁL [ks] První prodeje STOLY 1 198 5 14 777 6 7 672 7 7 607 8 7 534 SKŘÍŇKY 2 398 5 5 372 6 6 056 7 6 704 8 9 091 Plánování výroby VÝROBA VÝROBEK Počáteční zásoba [ks] Plánovaná výroba [ks] Skutečná výroba [ks] Konečná zásoba [ks] STOLY SKŘÍŇKY 1 695 900 1 500 800 1 500 1 040 MARKETING A PRODEJ PRODUKT Cena [Kč za ks] Nabídka [ks] Potenciální prodej [ks] Skutečný prodej [ks] Tržby [Kč] STOLY SKŘÍŇKY 1 300 2 600 1 695 900 1 712 660 1 695 660 2 203 500 1 716 000 • Při prvním čtvrtletí jsme prodali téměř vše • Při plánování výroby jsme se drželi strategie rozmělnění výroby na oba výrobky • Výsledná cena akcie 85, -

MARKETING A PRODEJ PRODUKT Cena [Kč za ks] Nabídka [ks] Potenciální prodej [ks] Skutečný prodej [ks] Tržby [Kč] ZÁSOBOVÁNÍ STOLY SKŘÍŇKY 1 190 2 500 1 040 1 573 1 060 1 500 1 040 1 785 000 2 600 000 VÝROBA VÝROBEK Počáteční zásoba [ks] Plánovaná výroba [ks] Skutečná výroba [ks] Konečná zásoba [ks] TRŽNÍ POTENCIÁLY CENA [Kč za kus] ČTVRTLETÍ POTENCIÁL [ks] STOLY SKŘÍŇKY 1 500 1 040 2 450 475 STOLY SKŘÍŇKY 1 300 2 800 6 6 2 992 2 780 SUROVINA Počáteční zásoba [kg] Nákup [kg] Cena [Kč za kg] Spotřeba [kg] Konečná zásoba [kg] DŘEVO 0 81 600 20. 4 40 800 KOV 0 27 200 10. 2 27 200 0 • Při prodeji jsme vycházeli z průzkumu +100 ks. • Protože z průzkumu cen surovin byla cena dřeva na nejnižších hodnotách za čtyři čtvrtletí. Nakoupili jsme dvakrát více, pro další čtvrtletí. • Rozhodnutí o koupi stroje a náboru 4 pracovníků • Pro jistotu úvěr ve výší 400 tisíc Kč • Výsledná cena akcie 92, -

MARKETING A PRODEJ PRODUKT Cena [Kč za ks] Nabídka [ks] Potenciální prodej [ks] Skutečný prodej [ks] Tržby [Kč] STOLY SKŘÍŇKY 1 165 2 750 2 450 475 2 007 682 2 007 475 2 338 155 1 306 250 VÝROBA VÝROBEK Počáteční zásoba [ks] Plánovaná výroba [ks] Skutečná výroba [ks] Konečná zásoba [ks] STOLY SKŘÍŇKY 2 450 475 2 893 475 ZÁSOBOVÁNÍ SUROVINA Počáteční zásoba [kg] Nákup [kg] Cena [Kč za kg] Spotřeba [kg] Konečná zásoba [kg] DŘEVO 40 800 0 27. 6 40 800 0 KOV • V tomto čtvrtletí už můžete vidět, jak jsme přechylovali naši výrobu na většinovou výrobu stolů kolem poměru 80: 20 • Nákup dalšího stroje • Najmutí 3 pracovníků • Výsledná cena akcie 84, - 0 60 000 11. 3 27 200 32 800

MARKETING A PRODEJ PRODUKT Cena [Kč za ks] Nabídka [ks] Potenciální prodej [ks] Skutečný prodej [ks] Tržby [Kč] STOLY SKŘÍŇKY 1 100 2 893 475 4 615 938 2 893 475 3 182 300 1 330 000 VÝROBA VÝROBEK Počáteční zásoba [ks] Plánovaná výroba [ks] Skutečná výroba [ks] Konečná zásoba [ks] STOLY SKŘÍŇKY 2 893 475 3 400 600 TRŽNÍ POTENCIÁLY CENA [Kč za kus] ČTVRTLETÍ POTENCIÁL [ks] - STOLY SKŘÍŇKY 1 100 2 800 9 9 10 10 11 11 26 896 3 661 12 26 846 12 5 661 • Protože jsme počítali s daněmi, tak jsme si pro jistotu vypůjčili dalších 400 tisíc, i když naše hotovost byla nad milion korun. Důvodem půjčky bylo udržení hotovosti nad 800 tisíci • Největší chyba, prodávání stolů zbytečně pod cenou • Nábor 5 pracovníků, abychom udrželi poměr 80: 20 • Vyčlenění 3 strojů na stoly, 1 stroj na skříně, 1 stroj v poměru 2/3 hodin stoly 1/3 skříně • Akcie 83, -

MARKETING A PRODEJ PRODUKT STOLY SKŘÍŇKY 1 135 2 775 3 400 600 4 833 537 3 400 537 3 859 000 1 490 175 Cena [Kč za ks] Nabídka [ks] Potenciální prodej [ks] Skutečný prodej [ks] Tržby [Kč] VÝROBA VÝROBEK Počáteční zásoba [ks] Plánovaná výroba [ks] Skutečná výroba [ks] Konečná zásoba [ks] STOLY SKŘÍŇKY 3 400 6 400 200 6 400 263 • Protože nám výzkum potencionálního prodeje ukázal, že následující kola budou trhy hladné po stolech, přechýlili jsme výrobu pouze na ně. • Výroba ovšem zasáhla náš plán zůstat hotovostí nad 800 tisíc, kdy klesla až k 70 tisícům • Akcie 88, -

MARKETING A PRODEJ PRODUKT STOLY SKŘÍŇKY 1 100 2 800 6 400 263 5 542 599 5 542 263 6 096 200 736 400 Cena [Kč za ks] Nabídka [ks] Potenciální prodej [ks] Skutečný prodej [ks] Tržby [Kč] VÝROBA VÝROBEK Počáteční zásoba [ks] Plánovaná výroba [ks] Skutečná výroba [ks] Konečná zásoba [ks] STOLY SKŘÍŇKY 6 400 263 5 725 425 6 583 425 • Výroba pro poslední dvě čtvrtletí, kde jsou potencionální prodeje za minimální cenu stolů 1100, - na jeden subjekt trhu až 5300 ks • Výroba alespoň několika skříněk, abychom neplatili za nedodané skříně • Investiční úvěr ve výší 3 milionů korun z důvodu nízké hotovosti • Akcie 89, -

MARKETING A PRODEJ PRODUKT STOLY SKŘÍŇKY 1 100 2 800 6 583 425 5 623 687 5 623 425 6 185 300 1 190 000 Cena [Kč za ks] Nabídka [ks] Potenciální prodej [ks] Skutečný prodej [ks] Tržby [Kč] VÝROBA VÝROBEK Počáteční zásoba [ks] Plánovaná výroba [ks] Skutečná výroba [ks] Konečná zásoba [ks] STOLY SKŘÍŇKY 6 583 425 4 900 600 5 860 600 • Protože skutečný prodej stolů a potencionální prodej stolů na 11. kolo seděl přímo dokonale, tak naše hotovost přesáhla hranici 4 milionů • Splatili jsme 2 miliony investičních úvěrů • Zvětšení výroby pro skříně, abychom snížili náklady za nedodání výrobku • Akcie 87, -

MARKETING A PRODEJ PRODUKT Cena [Kč za ks] Nabídka [ks] Potenciální prodej [ks] Skutečný prodej [ks] Tržby [Kč] STOLY SKŘÍŇKY 1 120 2 780 5 860 600 3 775 1 139 3 775 600 4 228 000 1 668 000 • Prodeji bylo kolo poměrně dost malé • Splátka celého úvěru • Akcie 83, -