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网络升级加速活动 (MAP) 合作伙伴活动概述 2006年 12月 Presentation_ID © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.

网络升级加速活动 (MAP) 合作伙伴活动概述 2006年 12月 Presentation_ID © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 1

现有客户和市场趋势推动升级 Presentation_ID © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 3

现有客户和市场趋势推动升级 Presentation_ID © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 3

思科现有客户的特征 (Cisco Discovery 调查结果,n=468) 72%的网络已经EOL或EOS 目前仍在销售 生命周期终止 (即支持期已结束) 销售终止 (仍在支持期内) Presentation_ID © 2006 Cisco

思科现有客户的特征 (Cisco Discovery 调查结果,n=468) 72%的网络已经EOL或EOS 目前仍在销售 生命周期终止 (即支持期已结束) 销售终止 (仍在支持期内) Presentation_ID © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 5

收入机会/机遇规模 Presentation_ID © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 7

收入机会/机遇规模 Presentation_ID © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 7

现在有大量设备需要升级 过去 7年中购买的价值 46亿美元的设备都已EOS或EOL 无线, $3 安全, $20 IP语音, $0 安全, $69 接入 路由器,

现在有大量设备需要升级 过去 7年中购买的价值 46亿美元的设备都已EOS或EOL 无线, $3 安全, $20 IP语音, $0 安全, $69 接入 路由器, $34 无线, $72 IP语音, $25 接入 路由器, $1, 195 交换机, $81 交换机, $1, 981 SP 路由器, $166 EOL = $304 M SP路由器, $994 EOS = $4, 336 M § 接入路由器: 800/1600/1700/2500/2600/3600/5300/5800 § SP路由器: 7200/7400/7500/6400/12000/BPX/IGX/MGX § 交换机: Catalyst 1900/2900 XL/3500 XL/4000/5500/6000 § 安全: PIX和VPN 3000 § 无线: Aironet 340//350/1100/1200/4100/4800 § IP语音: ATA 180 & 7900 IP电话 Presentation_ID © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 8

触发现有客户升级 Presentation_ID © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 9

触发现有客户升级 Presentation_ID © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 9

思科合作伙伴升级活动: 网络升级加速活动 Presentation_ID © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 11

思科合作伙伴升级活动: 网络升级加速活动 Presentation_ID © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 11

现有客户报告: 企业情报 § 从研究您客户的购买历 史开始 Cisco 合作伙伴 MAP 现有客户 数据采集 § 从MAP网站下载 EOS/EOL产品列表 Lifecycle

现有客户报告: 企业情报 § 从研究您客户的购买历 史开始 Cisco 合作伙伴 MAP 现有客户 数据采集 § 从MAP网站下载 EOS/EOL产品列表 Lifecycle Services Presentation_ID © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 14

Cisco Discovery: 发现隐藏机会的新 具 Marketing tools § 用以发现客户硬件和软件生 命周期状态的 具 § 发现客户问题 Discovery 具

Cisco Discovery: 发现隐藏机会的新 具 Marketing tools § 用以发现客户硬件和软件生 命周期状态的 具 § 发现客户问题 Discovery 具 合作伙伴 MAP Theater Lifecycle Services Presentation_ID © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential § 评估安全性、可用性和性能 风险 § 为每次Cisco Discovery评估 定制报告 § 帮助制订一份有效的销售建 议书 19

Cisco Discovery: 确定、利用和量化机会 衡量可用性和性能 发现安全漏洞 Cisco Discovery 网络库 分析语音 就绪性 Presentation_ID © 2006 Cisco

Cisco Discovery: 确定、利用和量化机会 衡量可用性和性能 发现安全漏洞 Cisco Discovery 网络库 分析语音 就绪性 Presentation_ID © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 提供运营外包 明确部署相关性 Cisco Confidential 20

思科技术升级活动: 鼓励客户置换设备的财务激励措施 CTMP § 用以置换思科和竞争对手 设备的全球性活动 Discovery Tool Presentation_ID 合作伙伴 MAP © 2006 Cisco

思科技术升级活动: 鼓励客户置换设备的财务激励措施 CTMP § 用以置换思科和竞争对手 设备的全球性活动 Discovery Tool Presentation_ID 合作伙伴 MAP © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Programs/ Promos Cisco Confidential § 抵价信用 21

思科技术升级活动 : 主要产品目标 § 局域网交换机 思科: Catalyst 1900/2900 XL/3500 XL/4000/5500/6000 竞争对手: 3 Com, Extreme,

思科技术升级活动 : 主要产品目标 § 局域网交换机 思科: Catalyst 1900/2900 XL/3500 XL/4000/5500/6000 竞争对手: 3 Com, Extreme, Foundry, HP Procurve, § 路由器 思科: 1600/1700/2500/2600/3700/7200(non-VXR)/7500 竞争对手: Huawei, Huawei/3 Com, Juniper, Nortel, Motorola § 安全设备 思科: PIX, VPN 3000 竞争对手: Checkpoint, Juniper, Sonic. Wall Presentation_ID © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 23

Get Engaged! 下一步 • • • Presentation_ID 参加 Cisco Discovery培训 和您的思科CAM一起制订MAP业务计划 对您客户的购买历史进行数据采集 下载最终客户“升级”演示 执行产品上市计划

Get Engaged! 下一步 • • • Presentation_ID 参加 Cisco Discovery培训 和您的思科CAM一起制订MAP业务计划 对您客户的购买历史进行数据采集 下载最终客户“升级”演示 执行产品上市计划 © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 26

其他信息 有用的链接: 网络升级加速活动: http: //www. cisco. com/go/ap/map Cisco Discovery: http: //www. cisco. com/go/ap/discovery 合作伙伴主要竞争优势:

其他信息 有用的链接: 网络升级加速活动: http: //www. cisco. com/go/ap/map Cisco Discovery: http: //www. cisco. com/go/ap/discovery 合作伙伴主要竞争优势: http: //www. cisco. com/web/partners/sell/competitive/index. html 思科技术升级活动: http: //www. cisco. com/go/ap/ctmp 帮助 : 网络升级加速活动: [email protected] com 思科技术升级活动: [email protected] com RMA: [email protected] com Presentation_ID © 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 27

翻译日期: 2008年 7月18日 Presentation_ID © 2006 Cisco Systems, © 2003 Cisco Systems, Inc. All

翻译日期: 2008年 7月18日 Presentation_ID © 2006 Cisco Systems, © 2003 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Presentation_ID Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 28 28