MANAGEMENT INTERNATIONAL Curs 1 Lect Univ Dr IrinaEugenia

MANAGEMENT INTERNATIONAL = Curs 1 = Lect. Univ. Dr. Irina-Eugenia IAMANDI ASE, REI, 2012

= Curs 1 = Internationalizarea afacerilor

CUPRINS: 1. 2. 3. Internationalizarea si globalizarea afacerilor Internationalizarea firmei: mecanisme si motivatii Strategia de internationalizare a firmei

1. Internationalizarea si globalizarea afacerilor

1. INTERNATIONALIZAREA SI GLOBALIZAREA AFACERILOR 1. 1 1. 2 Internationalizarea mediului de afaceri Globalizarea vietii economice

1. 1 Internationalizarea mediului de afaceri ý ý Comertul international Investitiile straine directe.

1. 2 Globalizarea vietii economice ý ý Globalizarea comertului Globalizarea productiei Globalizarea serviciilor. Vectorii globalizarii: - Companiile multinationale - Bancile internationale - Organismele financiare mondiale.

2. Internationalizarea firmei: mecanisme si motivatii

2. INTERNATIONALIZAREA FIRMEI: MECANISME SI MOTIVATII 2. 1 Natura procesului internationalizarii firmei 2. 2 Mecanismele internationalizarii firmei 2. 3. Motivatiile internationalizarii firmei

2. 1 Natura procesului internationalizarii firmei ý Dimensiunile internationalizarii: - Metoda de operare (Cum? ) - Obiectul vanzarilor (Ce? ) - Pietele tinta (Unde? ) - Capacitatea organizationala (Cu ce? ).

2. 2 Mecanismele internationalizarii firmei (1) ý ý ý Teoria ciclului de viata al produsului Abordarea stadiala a exportului Stadiile dezvoltarii firmei pe plan international.

2. 2 Mecanismele internationalizarii firmei (2) ý Teoria ciclului de viata al produsului: - Faza I: Exportul din tara de origine (lansare+crestere) - Faza II: Debutul productiei in tara importatoare (crestere+maturitate) - Faza III: Exportul din tara importatoare (maturitate) - Faza IV: Importul in tara de origine (declin).

2. 2 Mecanismele internationalizarii firmei (3) ý Abordarea stadiala a exportului: Modul de intrare pe piata Nivelul activitatii de export - Nu exista export permanent - Export prin intermediari - Export prin filiala de comert - Productie intr-o filiala din strainatate. - Nu exista activitate pe piata de export - Activitate pasiva - Activitate marginala - Activitate agresiva. Gradul de implicare in export - Implicare experimentala - Implicare activa - Implicare ferma/ puternica.

2. 2 Mecanismele internationalizarii firmei (4) ý Stadiile dezvoltarii firmei pe plan international (model explicativ in 7 stadii): - Raspunsul la comanda externa - Exportul activ - Exportul direct - Sucursala si filiala de comercializare - Asamblarea in strainatate - Productia in strainatate - Integrarea filialelor straine.

2. 2 Mecanismele internationalizarii firmei (5) ý Stadiile dezvoltarii firmei pe plan international (model explicativ in 3 stadii): - Internationalizarea initiala (First landing) - Implantarea in tara gazda (Go native) - Multinationalizarea si globalizarea (Go global).

2. 3 Motivatiile internationalizarii firmei ý Motivatiile reactive si cele proactive: Motivatiile reactive - Presiunea concurentei - Scaderea vanzarilor pe piata interna - Excesul de capacitate - Supraproductia - Apropierea fata de clienti. Motivatiile proactive - Accesul la resurse - Reducerea costurilor - Avansul tehnologic - Implicarea manageriala - Dezvoltarea retelei de informatii si telecomunicatii.

3. Strategia de internationalizare a firmei

3. STRATEGIA DE INTERNATIONALIZARE A FIRMEI 3. 1 Formularea strategiei de internationalizare a firmei 3. 1. 1 Determinarea strategiei de internationalizare a firmei (faze) 3. 1. 2 Analiza strategica a orientarii internationale 3. 1. 3 Analiza alternativelor strategice de internationalizare a firmei 3. 1. 4 Decizia de internationalizare a firmei 3. 2 Tipurile de strategii de internationalizare a firmei 3. 2. 1 In functie de ratiunile internationalizarii 3. 2. 2 In functie de tipul firmei care se internationalizeaza

3. 1. 1 Determinarea strategiei de internationalizare a firmei ý ý Faza 1: Analiza datelor externe si a potentialului firmei Faza 2: Determinarea obiectivelor internationale firmei Faza 3: Studiul alternativelor strategice Faza 4 -6: Elaborarea si realizarea programului de internationalizare: Buget – Executie – Control.

3. 1. 2 Analiza strategica a orientarii internationale (1) ý Studierea mediului international (oportunitati si amenintari): - analiza nevoilor si a cererii solvabile - analiza ofertei si a concurentei - restrictiile de acces pe piata (tarifare si netarifare) - riscurile legate de internationalizare (ex. : politice, economice, financiare, tehnologice etc. ) - instabilitatea politica si riscul de tara. - Tipologia pietelor externe - Gradele de atractivitate ale acestora

3. 1. 2 Analiza strategica a orientarii internationale (2) ý Analiza diagnostic a potentialului firmei (puncte tari si puncte slabe): - aspiratiile firmei si cultura sa organizationala - resursele disponibile (financiare, materiale si umane; capacitati excedentare sau mobilizabile) - avantajele distinctive in materie de: produse, piete, tehnologii, stiinta etc. - fluxurile, structurile si capacitatile firmei. - Profilul de competenta al firmei

3. 1. 2 Analiza strategica a orientarii internationale (3) ý Identificarea factorilor de internationalizare: A. Factorii de mediu: - facilitatea de acces pe piata - evolutia favorabila a pietei (cererea) - riscul politic moderat - conditiile bune de munca - existenta unei zone de liber schimb - calitatea resurselor locale - paritatile monetare. B. Motivatiile strategice ale firmei: - capacitatea productiva in exces, cererea locala mica sau saturarea pietei interne - cresterea credibilitatii firmei - posibilitatea de crestere externa - facilitarea economiilor de scala - prelungirea ciclului de viata al produselor.

3. 1. 2 Analiza strategica a orientarii internationale (4) ý Determinarea obiectivelor internationale firmei: - volumul de afaceri de realizat - rentabilitatea capitalurilor investite - nivelul profitului asteptat - ritmul de dezvoltare urmarit - gradul de control al operatiunilor.

3. 1. 3 Analiza alternativelor strategice de internationalizare a firmei (1) ý Segmentarea pietelor si selectare partenerilor: A. Criteriile de segmentare pentru pietele internationale: - variabilele economice, sociale, juridice si administrative - variabilele culturale - variabilele geografice sau geopolitice - variabilele comportamentale - riscul de tara. B. Criteriile de selectare a partenerilor internationali: - experienta internationala - existenta unor relatii anterioare de afaceri - nivelul tehnologic - potentialul comercial - situatia economicofinanciara - gradul de risc asociat.

3. 1. 3 Analiza alternativelor strategice de internationalizare a firmei (2) ý Stabilirea metodelor de operare (formele de angajare internationala): C Operatiuni comerciale internationale: export direct/indirect, contrapartida, reexport, export de obiective industriale C Aliante strategice si cooperari internationale: licentiere, francizare, subproductie/subcontractare, societate mixta C Investitii directe si implantari in strainatate: birou comercial, sucursala, filiala.

3. 1. 3 Analiza alternativelor strategice de internationalizare a firmei (3) ý Identificarea modalitatilor de adaptare pe piata internationala: - Standardizarea - Adaptarea selectiva - Diferentierea.

3. 1. 4 Decizia de internationalizare a firmei (1) ý Instrumentele pentru luarea deciziei de internationalizare: C A. Grilele de evaluare B. Metodele matriceale ý Evolutia configuratiilor de internationalizare. C

3. 1. 4 Decizia de internationalizare a firmei (2) ý A. Grila de evaluare:

3. 1. 4 Decizia de internationalizare a firmei (3) ý B. Metoda matriceala: C Matricea BCG (Boston Consulting Group): - cota de piata si rata de crestere C Matricea Mc. Kinsey: - competitivitatea si atractivitatea pe termen lung C Matricea A. D. Little (Business Profile Matrix): - pozitia concurentiala si gradul de maturitate industriala C Matricea Ball-Lorange: - gradul de previzionare a factorilor de mediu si posibilitatea de reactie la evenimentele aleatoare.

3. 1. 4 Decizia de internationalizare a firmei (4) ý Evolutia configuratiilor de internationalizare: C Faza II: Ateliere de asamblare sau creare de JV C Faza III: cercetari C Faza IV: Reconcentrare si extindere locala. Export direct sau indirect Sedii zonale si laboratoare de

3. 2. 1 Strategiile de internationalizare in functie de ratiunile procesului (1) ý ý Strategiile de marketing international Strategiile multifunctionale.

3. 2. 1 Strategiile de internationalizare in functie de ratiunile procesului (2) ý Strategiile de marketing international: - Strategia de “smantanire” a pietei (1. -; 2. +; 3. -; 4. -) - Strategia de patrundere pe piata (1. +; 2. -; 3. +; 4. +) - Strategia de dumping (1. -/+; 2. +; 3. -/+; 4. +) - Strategia de explorare (1. +; 2. -; 3. -/+; 4. +) Variabilele luate in considerare: 1. ciclul de viata al produsului (“-” = scurt; “+” = lung) 2. gradul de accesibilitate a pietei (“-” = greu; “+” = usor) 3. efortul investitional (“-” = mic; “+” = mare) 4. orizontul temporal al profitului (“-” = scurt; “+” = lung).

3. 2. 1 Strategiile de internationalizare in functie de ratiunile procesului (3) ý Strategiile multifunctionale: - Aplicate in faza de internationalizare initiala - Aplicate in faza de implantare in strainatate - Aplicate in faza de multinationalizare Variabilele luate in considerare: toate functiile firmei.

3. 2. 2 Strategiile de internationalizare in functie de tipul firmei (1) ý ý Strategiile firmelor mici si mijlocii Strategiile societatilor multinationale.

3. 2. 2 Strategiile de internationalizare in functie de tipul firmei (2) ý Strategiile firmelor mici si mijlocii: - Strategia nisei - Strategia concentrarii - Strategia diferentierii - Strategia mixta.

3. 2. 2 Strategiile de internationalizare in functie de tipul firmei (3) ý Strategiile societatilor multinationale: - Strategia filialei-sursa - Strategia filialei cu autonomie functionala - Strategia de integrare complexa - Strategia tehnico-financiara - Strategia globala.

Va multumesc pentru atentie! Lect. Univ. Dr. Irina-Eugenia IAMANDI irina_iamandi@yahoo. com