Magic Island 5800 Marketing Mdias Magic Island 5800
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Magic Island 5800 Marketing & Mídias
Magic Island 5800 Definição e Função
Marketing Definição “É sobre como produtos adicionam valor à vida dos consumidores, sendo valor social, profissional, prazer ou necessidade” Cele Otnes Professora de Publicidade Wharton’s University ?
Marketing Definição “Desenvolver relações com os stakeholders e mantê-las a longo prazo, providenciando bens e serviços que estão ligados às suas necessidades” Hayden Noel Professor MBA Universidade de Illinois ?
Marketing ? Existem diversas definições, dependendo da visão Contudo, sabe-se que tem o fim de estabelecer relações para divulgar: • Produto: fornece bem físico, material • Serviço: fornece mão-de-obra, energia, tempo, know-how • Experiência: sentimentos, conhecimento • Ideia: forma de pensamento, ideologia, atitudes
Magic Island 5800 Marketing Mix
Marketing Mix (ou os 4 P’s do Marketing) Price Promotio n Mix Place Product
Marketing Mix Product • É o que você está tentando vender/anunciar: bem material, serviço, experiência (show, parques), ideia, etc. • No caso nossos produtos: • Bens materiais: canecas, chaveiros, brindes, etc. • Serviço: retribuição com divulgação de patrocinadores • Experiência: na FIRST, experiência de conhecimento com as atividades na equipe • Ideia: divulgação de STEAM, Gracious Professionalism, Coopertition
Marketing Mix $ Price • Análise econômica do valor do produto • Avaliar custos de produção (incluindo mão-de-obra) • Ex: custo de mão-de-obra como tempo gasto para desenhar modelos de canecas • Acrescentar margem de lucro • Preço justo e atraente • Variante de acordo com novos modelos de produto (ex. : canecas personalizadas são mais caras)
Marketing Mix Place • Local em que a equipe se sedia e área de atuação • Nossa área de atuação: Educação • Como se insere no ambiente físico (localização dentro do IFSC é boa? Pessoas encontram com facilidade? ) • Como se insere no ambiente digital (está presente em diversos meios online? Pessoas acessam com facilidade? ) • Também relacionada com logística de distribuição de produtos
Marketing Mix Promotion • Como é realizada a promoção (divulgação) da marca da equipe • Presença online – redes sociais, site, canal Youtube • Presença física – se é notada e como é vista no ambiente interno (IFSC) e externo • Divulgação física, cartazes, contato com o público, formas de atrair a atenção e ser reconhecida
Marketing Mix tem diversas variações • 4 C’s do Marketing • 7 P’s do Marketing • etc. . . No entanto, está sendo superado por uma nova forma de visão: Estabelecer relações com os stakeholders, criar laços, ligações, de maneira que reconheçam sua marca, interajam e também ajudem a propagá-la; ao invés de simplesmente seguir conceitos que focam em vendas e produtos.
Stakeholders São todos os elementos que, de alguma forma, se relacionam com as nossas ações, influenciando positiva ou negativamente a marca. • • • Estudantes, jovens (membros em potencial) Outras equipes nacionais e internacionais Comunidade, público em geral Patrocinadores, apoiadores Mídia Governo, órgãos públicos
Magic Island 5800 Análise SWOT
Análise SWOT Análise de Strenghth, Weaknesses, Opportunities and Threats Chamada em português de FOFA (Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças) Utilizada para análise de cenário, de mercado, previsão de fatores e planejamento estratégico Observa elementos internos e externos que podem afetar / beneficiar a marca
Análise SWOT Exemplo Strenghts Weaknesses Boa relação com o público Falta de estrutura Opportunities Threats Eventos científicos nacionais e internacionais Situação econômica nacional
Análise SWOT Pode proporcionar bons insights sobre planos futuros (quando bem elaborado) Importante tanto para uso interno, quanto para patrocinadores verificarem nosso status quo (estado atual) Acrescentar em Business Plan para submissão de prêmios
Magic Island 5800 Scouting
Scouting Análise de outras equipes e robôs (uma espécie de “stalking”) para elaborar estratégias de jogo Proporciona ideias sobre potencial de cada equipe e nível de dificuldade da Regional Pode promover boas táticas nas partidas quando bem elaborado Deve ser iniciado previamente a Regional
Scouting em softwares (do pior para o melhor) • Word: escrever e anotar sobre equipes, números, características • Excel: tabelas de pontuação, gráficos • Tableau: gráficos, banco de dados, tabelas dinâmicas Ou Scouting à mão • Folhas de scouting: observações, pontuações, marcações em figuras, mapa do campo, etc.
Scouting em softwares +Vantagens • Integração de dados • Organização • Facilmente compartilhado • Gráficos, previsões -Desvantagens • Precisa notebook / tablet • Acaba a bateria • Necessita conhecimento no software Scouting à mão +Vantagens • Mobilidade • Barato e rápido • Personalização com traços, esboços, desenhos -Desvantagens • Muitas folhas • Não padronizado (problemas com caligrafia) • Sem gráficos ou outros dados de previsão
Scouting prévio a Regional • Buscar sites, contato, redes sociais de equipes • Verificar prêmios, conquistas anteriores • Analisar robot reveal e acompanhar novas publicações • Assistir performance em Regionais • Listar times com maior potencial Scouting durante a Regional • Visitar pits e conversar sobre robô, pilotos e jogador humano • Fotografar pit, robô e integrantes • Assistir partidas e coletar dados
Magic Island 5800 Fotografia e Gravação
Fotografia e Gravação São os olhos dos stakeholders, o que irá promover impressões e reações sobre a marca Deve expressar ação, emoção e significado Não deve ser ambígua ou interpretada de modo contraditório por pessoas diferentes “A melhor coisa sobre uma fotografia, é que ela não muda mesmo quando as pessoas mudam” Andy Warhol
Técnicas de Fotografia Plongée • Visão a partir da vista superior de uma cena • Utilizada para apresentar os diversos elementos importantes que a compõem • Dá um tom de “superioridade” por parte de quem observa • Reduz os integrantes
Técnicas de Fotografia Exemplos Plongée Cidadão Kane (1941) Brilho Eterno de uma Mente sem Lembranças (2004)
Técnicas de Fotografia Contrá-Plongée • Visão a partir do ponto de vista inferior de uma cena • Utilizada para focar em um elemento central, importante • Dá um tom de “inferioridade” a quem observa a foto • Eleva o objeto da fotografia
Técnicas de Fotografia Exemplos Contra-Plongée 2001: Uma Odisseia no Espaço (1968) Bastardos Inglórios (2009)
Técnicas de Fotografia Macrofotografia • Ampliação de objetos pequenos • Revela detalhes imperceptíveis a primeira vista • Semelhante ao Close / Big Close • Muito utilizado para fotografia de insetos e plantas
Técnicas de Fotografia Exemplos Macrofotografia
Técnicas de Fotografia Close / Big Close • Plano fechado e próximo da pessoa / objeto • Revela intimidade, proximidade e expressão • Apresenta detalhes e foco no objeto central da fotografia
Técnicas de Fotografia Exemplos Close / Big Close
Técnicas de Fotografia Long Shot / Deep Focus* • Posicionamento de câmera de modo a estabelecer um prolongamento do objeto na cena • Ponto de fuga infinito (ou muito distante). Profundidade de ambiente • Revela continuidade e impressão de ampliação (aproximação 3 D) *denominação adaptada
Técnicas de Fotografia Exemplos Long Shot / Deep Focus
Técnicas de Fotografia Plano anterior • Captura os integrantes de costas (e as logos dos patrocinadores) • Dá a noção de “enfrentamento” de desafio / problema • Plano subjetivo, podendo ser focado (detalhado, close) ou amplo (revelando o ambiente)
Técnicas de Fotografia Exemplos Plano anterior
Magic Island 5800 Vídeo e Edição
Vídeo e Edição Oportunidade para apresentar resumo de atividades, unindo informação e entretenimento Preferencialmente curto, apresentar ambientação, tempo e pessoas Assim como a fotografia, deve expressar ação, emoção e significado Publicar versões modificadas para diferentes redes sociais, se necessário
Vídeo e Edição Filmar, filmar e filmar (filtrar as gravações na edição) Buscar gravar ações de forma natural, tanto durante quanto fora da competição Utilizar técnicas de fotografia, quando achar conveniente Durante a Build Season publicar resumo semanal de atividades
Vídeo e Edição Softwares de edição • Sony Vegas Pro – intermediário / avançado • Adobe After Effects – intermediário / avançado • Movie Maker - básico Edição de Vídeos • Apresentar Logos da equipe e patrocinadores / apoiadores • Exibir texto com informações (somente se necessário) • Buscar sincronizar imagens com música • Atenção aos direitos autorais de música • Vídeo Exemplo – CRC: • https: //vimeo. com/180952885
Vídeo e Edição Realizar vídeos de agradecimentos a patrocinadores e apoiadores quando possível Publicar Season Recap ao final de cada temporada Marcar pessoas, locais e patrocinadores nos posts de vídeos (SEO) Estar atento a novidades para inspirações e referências
Magic Island 5800 Business Plan
Business Plan Documento fundamental da equipe Registra todas as atividades, performance em competições, eventos, realizações, conquistas, dificuldades, etc. Utilizado para: • Apresentação aos juízes da FRC • Apresentação a patrocinadores • Registro e consulta de dados
Os Mandamentos do Business Plan Escreverás o BP em inglês (preferencialmente) e em português Apresentarás os patrocinadores (relevância, reconhecimento), membros da equipe (depoimentos, fotos de perfil) Escreverás sobre a FIRST, valores Gracious Professionalism e Coopertition Poderás demonstrar transparência ao acrescentar informações financeiras (accounting)
Os Mandamentos do Business Plan Deverás desenvolver o BP ao longo da temporada (não deixar para escrevê-lo todo de uma só vez) Deverás expressar um tom esperançoso, mas não muito dramático Deverás trazer os valores, missão e planos futuros da equipe, expressando os esforços que estão sendo realizados para alcançar os objetivos e soluções para prováveis dificuldades
Os Mandamentos do Business Plan Formatarás o documento de forma coesa – com paginação, sumário, alinhamento de texto. . . Imprimirás várias cópias para distribuir aos juízes durante a competição Disponibilizarás online o BP da possibilitando auxílio a outras equipes temporada anterior,
Os Mandamentos do Business Plan Exemplos BP: The Holy Cows FRC 1538 http: //www. team 1538. com/site/resources/2016 Business. Plan. pdf Citrus Circuits FRC 1678 http: //www. citruscircuits. org/uploads/6/9/3/4/6934550/2016 busin essplan. pdf Bomb Squad FRC 16 http: //frcteam 16. org/assets/business-plan-2017 -final-. pdf
Magic Island 5800 Organização de Eventos
Eventos Oportunidade para arrecadar boas quantias, divulgar o time e a FIRST, além de estabelecer ligações • Buscar realizar em espaços com amplo estacionamento e adaptado para pessoas com necessidades especiais • Evitar atingir o limite de capacidade do ambiente por questão de controle e comodidade • Preencher o espaço com banners, flyers, cores da equipe, entre outros adereços que lembrem os símbolos da Magic Island
Eventos • Divulgar o evento com 1 mês de antecedência (recomendado) • Convidar diretamente apoiadores e patrocinadores (cedendo o ingresso, se possível) • Recepcionar todos os presentes e fotografá-los (com permissões) com integrantes da equipe • Interagir com público de forma constante, mas não invasiva • Buscar demonstração do robô em funcionamento
Eventos • Realizar em paralelo outras formas de arrecadação (rifas, vendas de produtos, etc. ) • Estar atento à demanda e demais pedidos individuais durante o evento • Realizar análise após o evento contabilizando gastos e receitas, com feedback e conclusão sobre viabilidade do evento (ROI) • Caso resultados sejam positivos, buscar repetir o evento para tornar tradição, sendo reconhecível pelo público
Fontes Interessantes FRC 1538 Holy Cows: http: //www. team 1538. com/site/resources/ FRC 2485 The W. A. R. Lords http: //www. team 2485. org/resources/ Marketing de Conteúdo https: //rockcontent. com/materiais-educativos/ Resultados Digitais http: //resultadosdigitais. com. br/materiais-educativos/
Conceitos Interessantes Design Thinking Economia Comportamental Marketing Automation SEO (Search Optimization) Testes A/B Engine ROI (Return Over Investment) Inbound Marketing Growth Hacking Branding & Buzzing KPI (Key Performance Indicators) Marketing de Conteúdo
Magic Island 5800 Desenvolvimento: Gustavo Simas da Silva (mentor de Marketing) Referência: http: //www. team 1538. com/site/resources/
Magic Island 5800 Obrigado!
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