M hnh kinh doanh Canvas M hnh Canvas

Mô hình kinh doanh Canvas Mô hình Canvas đóng vai trò như một hình

2 © 2013 Davender Gupta - www. startupacademie. com All Rights Reserved v 20130429

3 Mô hình kinh doanh Canvas Value Propositions Key Activities Customer Relationships Customer Segments

4 1. Phân khúc khách hàng Customer Segments 1 © 2013 Davender Gupta -

5 1. Phân khúc khách hàng Ai là người sử dụng/ mua sản phẩm/DV

6 2. Giá trị mang lại 2 Value Proposition © 2013 Davender Gupta -

7 2. Giá trị mang lại Những giá trị cốt lõi mà doanh nghiệp

8 3. Kênh phân phối Distribution Channels 3 © 2013 Davender Gupta - www.

9 3. Kênh phân phối Các kênh mà khách hàng của bạn muốn biết

10 4. Quan hệ khách hàng Customer Relationships 4 © 2013 Davender Gupta -

11 4. Quan hệ khách hàng Làm thế nào để doanh nghiệp của bạn

12 5. Dòng thu nhập Revenue Streams 5 © 2013 Davender Gupta - www.

13 5. Dòng thu nhập Tiền lời đến từ các nguồn doanh thu như

14 5. Dòng thu nhập Giá cả dựa trên GIÁ TRỊ – Không phải

15 6. Nguồn lực chính 6 Key Resources © 2013 Davender Gupta - www.

16 6. Nguồn lực chính Cơ sở hạ tầng và nguồn lực gì bạn

17 7. Hoạt động chính 7 Key Activities © 2013 Davender Gupta - www.

18 7. Hoạt động chính Những hoạt động chính nào có thể cung cấp

19 8. Đối tác chính Key Partners 8 © 2013 Davender Gupta - www.

20 8. Đối tác chính Đối tác • • Nhà cung cấp Người phát

21 9. Cấu trúc chi phí 9 Cost Structure © 2013 Davender Gupta -

22 9. Cấu trúc chi phí • Nguyên tố quyết định của cấu trúc

23 Mô hình kinh doanh Canvas Giá trị mang lại Hoạt động chính Quan

24 Chứng thực mô hình Canvas «Vấn đề là người khởi nghiệp thường dễ

25 Chứng thực mô hình Canvas Những gì bạn viết trên mô hình Canvas

Slides: 25

Download presentation

Mô hình kinh doanh Canvas Mô hình Canvas đóng vai trò như một hình ảnh đại diện cho các yếu tố khác nhau của doanh nghiệp. Cho phép bạn: Thấy mối quan hệ giữa các phần trong mô hình của bạn; Xác định giả thuyết, giả định và rủi ro; kiểm tra xác nhận kế hoạch (thị trường, các kênh, giá cả); Tìm cách để tăng thêm giá trị hoặc giảm chi phí; động não tìm ra chiến lược làm rối loạn thị trường

3 Mô hình kinh doanh Canvas Value Propositions Key Activities Customer Relationships Customer Segments Key Partners Distribution Channels Key Resources Cost Structure Revenue Streams © 2013 Davender Gupta - www. startupacademie. com All Rights Reserved v 20130429

5 1. Phân khúc khách hàng Ai là người sử dụng/ mua sản phẩm/DV của chúng ta nhiều nhất? Bạn cần tưởng tượng và vẽ ra hình ảnh cụ thể của một khách hàng điển hình. © 2013 Davender Gupta - www. startupacademie. com All Rights Reserved v 20130429

7 2. Giá trị mang lại Những giá trị cốt lõi mà doanh nghiệp mang lại cho khách hàng Doanh nghiệp đã đáp ứng được nhu cầu nào của khách hàng © 2013 Davender Gupta - www. startupacademie. com All Rights Reserved v 20130429

9 3. Kênh phân phối Các kênh mà khách hàng của bạn muốn biết tới sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp thông qua đó? Những kênh làm việc tốt nhất? Bao nhiêu chi phí cho kênh đó? Làm thế nào họ có thể được tích hợp vào thói quen của bạn và khách hàng của bạn? © 2013 Davender Gupta - www. startupacademie. com All Rights Reserved v 20130429

11 4. Quan hệ khách hàng Làm thế nào để doanh nghiệp của bạn có thể CÓ, GÌN GIỮ, và PHÁT TRIỂN cơ sở khách hàng? Làm thế nào để bạn xây dựng một cơ sở khách hàng trung thành và nhiệt tình? Mối quan hệ gì mà ở đó khách hàng mục tiêu mong bạn thiết lập? Với hình thức và chi phí như thế nào mà bạn có thể tích hợp nó vào doanh nghiệp của bạn © 2013 Davender Gupta - www. startupacademie. com All Rights Reserved v 20130429

13 5. Dòng thu nhập Tiền lời đến từ các nguồn doanh thu như thế nào? – GIÁ TRỊ của lợi ích bạn đưa đến cho khách hàng là gì? – GIÁ TRỊ nào sẽ khiến khách hàng sẵn sàng trả tiền? – GIÁ TRỊ của mặt hàng được phản ánh thế nào qua giá cả? Dòng thu nhập = Chiến lược (Cái gì? ) Giá cả = Phương pháp (Bao nhiêu và khi nào? ) © 2013 Davender Gupta - www. startupacademie. com All Rights Reserved v 20130429

14 5. Dòng thu nhập Giá cả dựa trên GIÁ TRỊ – Không phải giá sản xuất §Cách thức sử dụng §Thuê bao §Cho thuê §Chứng nhận §Trung gian (liên kết) §freemium (sử dụng cẩn thận!) Bạn có thể tạo ra giá trị từ những thị trường bị bỏ ngỏ nào? © 2013 Davender Gupta - www. startupacademie. com All Rights Reserved v 20130429

16 6. Nguồn lực chính Cơ sở hạ tầng và nguồn lực gì bạn cần để cung cấp những gì bạn hứa với khách hàng? Công cụ, không gian, địa điểm Cá nhân (bằng cấp, in- house or sub) Thiết bị (thuê hay mua) Chứng nhận, sở hữu trí tuệ Nguồn cung (thành phần, tổng hợp) Những nguồn lực hiếm có hay khó tìm Yêu cầu về tài chính Thời gian nhận những nguồn lực này Không hứa hẹn trước những gì bạn không thể cung cấp! © 2013 Davender Gupta - www. startupacademie. com All Rights Reserved v 20130429

18 7. Hoạt động chính Những hoạt động chính nào có thể cung cấp được và cần được sản xuất – Khi nào và bởi ai? Độ tin cậy Trách nhiệm © 2013 Davender Gupta - www. startupacademie. com All Rights Reserved v 20130429

20 8. Đối tác chính Đối tác • • Nhà cung cấp Người phát triển Nhà phân phối Nhà đầu tư Đối tác hợp tác Các chi nhánh Đối thủ Dự trù • • • Mỗi đối tác sẽ giúp đỡ hay cản trở mô hình kinh doanh như thế nào? © 2013 Davender Gupta - www. startupacademie. com All Rights Reserved v 20130429

22 9. Cấu trúc chi phí • Nguyên tố quyết định của cấu trúc chi phí là gì? – – – – Chi phí cố định Chi phí thay đổi Chi phí về nguồn lực, hoạt động, đối tác Cơ sở hạ tầng, chi phí hoạt động, chi phí bán hàng Chi phí biên chế, lợi ích, cấu trúc bổ sung, thuế Chi phí của mỗi yếu tố của mô hình kinh doanh là gì? Tính kinh tế nhờ quy mô ở đâu? Yếu tố mạo hiểm và yếu tố không biết là gì? © 2013 Davender Gupta - www. startupacademie. com All Rights Reserved v 20130429

23 Mô hình kinh doanh Canvas Giá trị mang lại Hoạt động chính Quan hệ khách hàng Phân khúc khách hàng Đối tác chính Kênh phân phối Nguồn lực chính Cấu trúc chi phí Dòng thu nhập © 2013 Davender Gupta - www. startupacademie. com All Rights Reserved v 20130429

24 Chứng thực mô hình Canvas «Vấn đề là người khởi nghiệp thường dễ hài lòng với cách giải quyết của mình Họ không tập trung đủ vào nền tảng của tầm nhìn và chiến lược để bảo đảm nó thực sự là những gì khách hàng muốn sử dụng » -- Ash Mauriya © 2013 Davender Gupta - www. startupacademie. com All Rights Reserved v 20130429

25 Chứng thực mô hình Canvas Những gì bạn viết trên mô hình Canvas là GiẢ THUYẾT Cần CHỨNG THỰC tất cả các yếu tố bằng cách: Khám phá (xây dựng dữ liệu của riêng bạn) Nghiên cứu (dùng dữ liệu của doanh nghiệp khác) Thử nghiệm (mô phỏng) Tìm ra THỊ TRƯỜNG NGÁCH © 2013 Davender Gupta - www. startupacademie. com All Rights Reserved v 20130429