Louis Vuitton i Tyskland Analyse af de eksterne

  • Slides: 22
Download presentation
Louis Vuitton i Tyskland Analyse af de eksterne forhold i den tyske branche for

Louis Vuitton i Tyskland Analyse af de eksterne forhold i den tyske branche for luksusgoder Gruppe 4 MAK Nora Henriksen, Christian Madsen, Kasper Petersen, Niclas Schmidt, Signe Dresler

Agenda • • Business Model Environment Analysis Business Model Canvas Key trends Market forces

Agenda • • Business Model Environment Analysis Business Model Canvas Key trends Market forces Macro-economic forces Industry forces 5 opportunities and 5 threats

Business Model Canvas

Business Model Canvas

Key trends - PESTEL P: Stor flygtningestrøm (op til 1 mio. ) Krisen i

Key trends - PESTEL P: Stor flygtningestrøm (op til 1 mio. ) Krisen i Sydeuropa (Grækenland, Portugal), hvor det er primært Tyskland, der støtter med den største del Usikkerhed i befolkningen omkring nye fordelingspolitikker og forhøjede skatter E: Skat i Tyskland: Min. 14 % Topskat 42% Højeste skat 45%

Key trends - PESTEL S: • • Stor middelklasse i Tyskland Demografiske ændringer i

Key trends - PESTEL S: • • Stor middelklasse i Tyskland Demografiske ændringer i Tyskland God købekraft blandt Tyskere Online handel i vækst T: • Nye betalingsmidler (mobilepay, swipp) er under kraftig udvikling

Key trends - PESTEL E: • Miljøbevidsthed og bæredygtighed vigtig for tyske forbrugere •

Key trends - PESTEL E: • Miljøbevidsthed og bæredygtighed vigtig for tyske forbrugere • 90 % af befolkningen opfatter, at varer af høj kvalitet er mere bæredygtig • 76 % i tysk undersøgelse omkring luksusvarer forventer mere bæredygtighed af luksusmærker L: • Medlem af EU: Fri import/eksport mellem landene og der skal ikke betales told mellem køb og salg af vare • Der skal betales moms i de pågældende land • Tysk moms på ikke-fødevare 19 %.

Segmenter: Absolute • • • De absolut rigeste Kvalitet, godt håndværk Ingen logoer Købsproces

Segmenter: Absolute • • • De absolut rigeste Kvalitet, godt håndværk Ingen logoer Købsproces – diskret 3. 500$ - 35. 000$

Segmenter: Aspirational • • Top 10 rigeste Kvalitet Eksklusiv købsproces 750$ - 3. 500$

Segmenter: Aspirational • • Top 10 rigeste Kvalitet Eksklusiv købsproces 750$ - 3. 500$

Segmenter: Accessible • • • De har råd til det Følelse af medlemskab Prisfølsomme

Segmenter: Accessible • • • De har råd til det Følelse af medlemskab Prisfølsomme Kvalitet bakket op af eksklusivt mærke 300$

Macroeconomics • Med udgangspunkt i MAD-modellen • Største land i Europa indbyggertal – 80,

Macroeconomics • Med udgangspunkt i MAD-modellen • Største land i Europa indbyggertal – 80, 8 mio.

Macroeconomics • Arbejdsløsheden er faldende Arbejdsløsheden I Tyskland 5. 50% 5. 40% 5. 30%

Macroeconomics • Arbejdsløsheden er faldende Arbejdsløsheden I Tyskland 5. 50% 5. 40% 5. 30% 5. 20% 5. 10% 5. 00% Arbejdsløsheden i tyskland 4. 90% 4. 80% 4. 70% 4. 60% 4. 50% 2012 2013 2014 2015

Macroeconomics • BNP vækst sammenlignet med inflation 2. 50% 2. 00% 1. 50% Inflation

Macroeconomics • BNP vækst sammenlignet med inflation 2. 50% 2. 00% 1. 50% Inflation vækst i tyskland BNP vækst i tyskland 1. 00% 0. 50% 0. 00% 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Macroeconomics • Gini koefficient - 0, 289 • Unit labor cost – 1, 9

Macroeconomics • Gini koefficient - 0, 289 • Unit labor cost – 1, 9

Macroeconomics • Procentvis vækst af disponibel indkomst % af disponible nettoindkomst vækst, 2010 -

Macroeconomics • Procentvis vækst af disponibel indkomst % af disponible nettoindkomst vækst, 2010 - 2014 1. 60% 1. 40% 1. 20% 1. 00% 0. 80% % af disponible nettoindkomst vækst, 2010 - 2014 0. 60% 0. 40% 0. 20% 0. 00% 2010 2011 2012 2013 2014

Macroeconomics • Økonomien ligger i de større byer • Turisterne besøgere de større byer

Macroeconomics • Økonomien ligger i de større byer • Turisterne besøgere de større byer og brugte i 2014 – 21, 9 mia. € • Stigning på 4% i forbruget af luksus accessories

Industry forces Porter five forces diagram Nye indtrængere: • Høje indtrængningsbarrierer Købere: Konkurrenter •

Industry forces Porter five forces diagram Nye indtrængere: • Høje indtrængningsbarrierer Købere: Konkurrenter • Stor prisfølsomhed Konkurrenter: • Stor kapitalbinding Leverandører Indtrængere 10 9 8 7 6 5 4 3 2 Substitutter 1 0 Købere

Key trends Opportunities Threats • Kraftig udvikling af nye betalingsmidler – kan • 76

Key trends Opportunities Threats • Kraftig udvikling af nye betalingsmidler – kan • 76 % adspurgte forventer mere bæredygtighed fra betyde mulighed for en mere diskret købsprocess. producenter af luksusvare • Befolkningen bliver ældre → pensionsalderen hæves → arbejdsstyrken øges → flere købedygtige • Kendskabsgrad – Lavere til LV i forhold til konkurrenter som Prada og Gucci

Key trends Legal & political Opportunities • Fri/import eksport mellem EU-lande Threats • Uro

Key trends Legal & political Opportunities • Fri/import eksport mellem EU-lande Threats • Uro i flere Sydeuropæiske økonomier. • Massiv flygtningestrøm – usikkerhed omkring nye fordelings- og skattepolitikker → Privatopsparing øges → privatforbrug kan falde

Market forces Opportunities • Segmentet Accessible ønsker høj kvalitet, og et brand der afspejler

Market forces Opportunities • Segmentet Accessible ønsker høj kvalitet, og et brand der afspejler eksklusivitet. • Indkomstelastiske produkter i dele af Accessiblesegmentet – Stiger indkomsten stiger privatforbruget Threats • Priselastiske produkter i dele af Accessiblesegmentet Følsomme overfor større prisændringer.

Macro-economic forces Opportunities • Samme Valuta - ingen omkostninger v. veksling • Ligeligt fordelte

Macro-economic forces Opportunities • Samme Valuta - ingen omkostninger v. veksling • Ligeligt fordelte ressourcer – Stort accessible segment • Stor turismeindustri – turisterne bruger mange penge • BNP stiger – et land og en økonomi i vækst • Sydlige delstater har højeste gns. Indkomst – Accessible segment, mulige Aspirational kunder Threats • Unit Labour Cost (enhedslønomkostningerne) har været svingende – uforudsigelige omkostninger i forbindelse med drift.

Industry forces Opportunities Threats • Svære indgangsbarrierer – kræver stort distributionsnetværk samt store investeringer.

Industry forces Opportunities Threats • Svære indgangsbarrierer – kræver stort distributionsnetværk samt store investeringer. • Marketchallengers ønsker at opnå større markedsandele • Europæisk markedsleder • LV og konkurrenter har store kapitalbindinger og høje faste omkostninger – kan skærpe konkurrencen • Opkøb og fusioner i branchen – kan betyde at konkurrenter hurtigt kan vokse sig store.