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LISTA NOMI E INVITI PROFESSIONALI IL PROCESSO DI COSTRUZIONE DELLA RETE Lista nomi Invito Professionale Piano Marketing Avvio Attività Incaricato Cliente Nomi

LISTA NOMI E INVITI PROFESSIONALI LISTA NOMI SCRIVERLA …. NON BASTA “PENSARLA” La domanda chiave è : “Chi conosco che si lava ? ” … la regola più importante è….

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LISTA NOMI E INVITI PROFESSIONALI LISTA NOMI Perché la lista di nomi? Come stilare una lista di nomi? Per prima cosa, poniti una semplice domanda: “Perché sono stato contattato dal mio sponsor? ”

LISTA NOMI E INVITI PROFESSIONALI LISTA NOMI Nel marketing in rete c’è solo un capitale investito, un “pezzo” di attrezzatura di cui hai bisogno. Non ti costa nulla, mentre una buona attrezzatura si paga a peso d’oro… è la tua LISTA DELLE CONOSCENZE. Un bravo incaricato aggiornerà e curerà per anni la sua lista nomi, trattandola come se fosse di seta ! Quando una persona continua a rimandare ripetutamente la creazione della lista è un segno evidente che non sta prendendo seriamente l’attività. È VERAMENTE MOLTO SEMPLICE: NIENTE LISTA, NIENTE BUSINESS!

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LISTA NOMI E INVITI PROFESSIONALI INVITO Che cos’è un invito e cosa lo rende professionale? Quando invitare? Chi invitare? Come invitare?

LISTA NOMI E INVITI PROFESSIONALI INVITO È bene avere sempre in mente questa domanda : “Quali benefici avrà il mio interlocutore, dal mio invito? ” iò aumenterà la tua consapevolezza rispetto al progett che vuoi prospettargli. CREDICI!

LISTA NOMI E INVITI PROFESSIONALI INVITO Un professionista è preparato ed allenato. Elabora insieme ad una persona esperta della tua linea di sponsorizzazione, un tuo modello di invito e tienilo a portata di mano. Ciò ti consentirà di essere più tranquillo rispetto a cosa dire e concentrato su come comunicare. Ti aiuterà a superare eventuali momenti di “empasse” dovuti all’emotività. Leggi e rileggi il modello ed allenati tutti i giorni , così da divenire sempre più spontaneo e professionale.

LISTA NOMI E INVITI PROFESSIONALI INVITO Parliamo ancora di atteggiamento e di attitudine mentale. Quando fai un invito, non scusarti, non ringraziare …Sei tu che stai proponendo al tuo interlocutore un’opportunità! Gli stai offrendo una possibilità per migliorare la sua situazione economica e la sua qualità di vita. La cosa peggiore che potrà succedere a chi inizia l’attività Amway è… guadagnare poco! non è possibile fallire; al limite una persona smette ma non avrà alcun danno economico. Non usare frasi quali: «per favore puoi venire. . ? » Sii deciso ed assertivo! Sprigiona il tuo entusiasmo, focalizzati sui benefici che stai proponendo alla persona che vuoi invitare.

LISTA NOMI E INVITI PROFESSIONALI INVITO QUANDO INVITARE? Ogni giorno…Ogni giorno da subito! Sembrerà banale, ma non esiste un momento più o meno opportuno per iniziare a fare i tuoi contatti telefonici. Regola: PRIMA DI PRESENTARE UN PMK FAI UN NUOVO INVITO Do it now! Entra subito in azione.

LISTA NOMI E INVITI PROFESSIONALI COME INVITARE? INVITO Prima di tutto assicurati di avere qualche momento di tranquillità, l’agenda a portata di mano e il modello di invito da te redatto a tua disposizione. Ti consigliamo di usare SEMPRE il telefono. Perchè? Perché puoi scegliere tu il momento e le condizioni giuste e ti permette di mantenere maggiormente il controllo. La telefonata deve essere piuttosto breve ed incisiva, ricordiamoci lo scopo…. fissare un appuntamento.

LISTA NOMI E INVITI PROFESSIONALI INVITO Chiedi sempre…e dico sempre, la disponibilità del partner, non accettare troppi compromessi in merito a questa regola, poiché ti accorgerai che nella migliore delle ipotesi sarai costretto a presentare nuovamente il progetto ad entrambi i partner, nella peggiore e molto frequente, il tuo lavoro sarà vanificato dai giudizi negativi espressi da chi non è correttamente informato.

LISTA NOMI E INVITI PROFESSIONALI INVITO La struttura logica di un invito è questa : Saluto Scopo della chiamata Gestione delle domande Definizione dell’appuntamento Conferma dell’appuntamento

LISTA NOMI E INVITI PROFESSIONALI INVITO DIRETTO «Ciao Giovanni sono Antonella, come stai? Ti chiamo perché ho qualcosa d’importante di cui voglio parlarti. Voglio farti una domanda: se ci fosse l’opportunità di costruirsi un secondo reddito compatibilmente ai tuoi impegni, la cosa potrebbe interessarti? ” Il vostro amico vi domanderà di cosa si tratta, vorrà avere qualche informazione in più e voi potrete dirgli “sarò proprio felice di illustrarti tutti i dettagli del progetto, quando preferisci martedì o giovedì sera? »

LISTA NOMI E INVITI PROFESSIONALI INVITO INDIRETTO Se ci sarà qualcun altro a presentare il progetto, potreste utilizzare la seguente formula: «Un mio amico sta espandendo un’attività innovativa e sta selezionando persone serie e di fiducia che vogliano intraprendere questa attività. Ritengo la cosa valida e degna di essere presa in considerazione» . . Non so se sei la persona giusta e non so nemmeno se la proposta ti potrà interessare ma preferisco dare questa opportunità a Te» … «Non ti prometto niente. Il mio amico sarà da me …. E vorrei che tu venissi per presentartelo. Voglio che ti dia tutti i dettagli perché ovviamente non posso farlo ora per telefono. » In ogni caso se vi chiedesse di essere più preciso aggiungete: «Volentieri, ti ho invitato proprio per fornirti tutti i dettagli della proposta. Allora va bene, ti aspetto a casa mia …… alle ore …. . ! …. Sarò veramente felice di parlare con te. Ti aspetto puntuale!!»

LISTA NOMI E INVITI PROFESSIONALI “DI COSA SI TRATTA? ” Le risposte possibili sono : “Si tratta di: • Una valida opportunità per crearsi un guadagno extra. • Un’occasione per diversificare le proprie entrate. • Un modo per mettersi in proprio senza rischi. • Un progetto innovativo che stiamo sviluppando insieme ad un gruppo di imprenditori. ”

LISTA NOMI E INVITI PROFESSIONALI “SI TRATTA DI VENDITA? ” “Ti piacerebbe vendere? ”. . . Una possibile risposta è “Si mi piace vendere” potrete allora dire “Bene, sono sicura che troverai molto interessante il nostro progetto” Oppure potrebbe rispondere “No, non mi piace vendere” potreste dire “bene, sono sicura che troverai molto interessante il nostro progetto”.

LISTA NOMI E INVITI PROFESSIONALI “MA COME SI CHIAMA L’AZIENDA? ” L’azienda con cui collaboriamo si chiama Amway, ma la vostra attività porta il vostro nome e cognome. Infatti nessuno di noi lavora per Amway, ma ognuno ha la propria impresa indipendente.

LISTA NOMI E INVITI PROFESSIONALI L’INVITO “Si tratta di un’attività di Network Marketing o Multilevel Marketing? ” In questo caso è bene capire il grado d’informazione e l’opinione che ha circa questo punto il vostro interlocutore, sapere su quali esperienze poggiano le sue convinzioni. Chiedetegli dunque di illustrarvi cosa sa e quali sono le sue fonti o esperienze, ascoltate con attenzione e fino in fondo la sua risposta.

LISTA NOMI E INVITI PROFESSIONALI “SI TRATTA FORSE DI Anche in questo caso. AMWAY? ” come in quello appena illustrato la cosa più importante è determinare l’opinione ed il grado d’informazione, quindi risponderete alla domanda con una domanda “cosa sai tu di Amway? ” e ascoltate … “che opinione hai tu di Amway? ” e ascoltate … è assolutamente importante che in questa fase ascoltiate. Una volta raccolte le informazioni troverete facilmente la risposta giusta da dare. “Amway si evolve continuamente come azienda, le organizzazioni che operano sul territorio lavorano in modi differenti. Ci sono molti sistemi di fare l’attività, molto dipende da chi te l’ha fatta conoscere. Noi collaboriamo con Apoge. A che è una organizzazione nuova nata proprio con l’obiettivo di creare un supporto serio, professionale e legale per tutti gli incaricati. Mi piacerebbe incontrarmi con te e spiegarti bene come funziona. Come tu sai qualsiasi persona intelligente valuta tutti i fatti prima di prendere una decisione. ”

LISTA NOMI E INVITI PROFESSIONALI GESTIONE DOMANDE PIÙ FREQUENTI AL TELEFONO “ Di cosa si tratta ? ” - “ Si tratta di Amway ? “ - “ Non ho tempo! “ Ascoltare attentamente la domanda Prima di rispondere accertarsi di aver compreso bene la loro domanda esplicita o nascosta ( Es. Non ho tempo – “Posso sviluppare anche io quest’ attività pur avendo poco tempo ? ” ) Usare noi le domande – Chi domanda comanda! ( Es. si tratta di Amway – “Si, cosa conosci di Amway, come hai avuto queste informazioni ? ”) Assumere un atteggiamento cordiale ma deciso … noi offriamo un’opportunità !